怎麼獲得精準客户的電話
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怎麼獲得精準客户的電話,現在是人手一部手機,並且日常生活和工作都離不開手機,銷售這行的競爭越來越激烈了,需要認真研究一下自己的目標客户羣體,以下分享怎麼獲得精準客户的電話。
1、傳統的百度、360、搜狗、等搜索引擎推廣、關鍵詞推廣,是常見精準獲客的方式,而且,這些平台的知名度比較大,覆蓋了幾乎大量的搜素流量,特別是百度搜索。
但是,同樣也面臨着明顯的問題,廣告競爭壓力比較大,燒錢獲取意向客户的成本非常高。對廣告投放的專業運營人員有要求。探跡能夠提供企業在投放關鍵詞廣告時,提供決策數據分析。
2、信息流廣告、譬如抖音、頭條、微博、知乎、快手、貼吧等,這些平台有用户流量,能夠基於一定的大數據實現廣告的'投放,
但是這種用户流量,是基於C端用户,投放設置的篩選標籤,也是一些C端用户標籤,對於C端投放還是比較精準的,同時也會基於用户行為習慣算法。但是相對於B端客户而言,是不夠用的。難以實現精準投放。
探跡科技,致力於通過大數據+ AI智能技術,幫助 To B 企業,提升銷售效率和業績,降低企業獲客成本和銷售管理成本。
找到精準客户的方法有以下這些:
1、參加展會
現在各種展會多如牛毛,你的客户也要做市場,去客户羣行業的展會去逛。裝作客户,蒐集客户資料。而且參加展會的.客户,質量還不錯,很多客户行業大佬。通過參加展會,對客户的產品,公司等信息有很深的瞭解。
2、搜索引擎或關鍵詞霸屏
不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。
3、找相關行業的行業網
每個行業幾乎都有行業網站,你就用關鍵詞搜索。
4、跟同行交換資料
拜訪客户的時候,我們總是遇到客户其他供應商,相互之間可以交流,瞭解客户信息,交換客户信息。把自己一個客户換成一堆客户。
5、大數據採集軟件
軟件可以按照關鍵詞、地區及行業等字段,自定義搜索條件,精準地採集出意向企業及客户聯繫方式。可以根據各地圖平台以及阿里巴巴、慧聰網等B2B網站採集到座機、手機、郵箱等聯繫方式。
一、上行業網站查找
你想了解什麼產品、什麼行業的就上哪個行業網站查找,具體的產品都會有些專業性的行業網站、產品供求網站等。可以在行業網站上找生產商的詳細資料,聯繫方式的話可以去該生產商的網站主頁找。這種方式雖然可以獲得一些詳細的信息,但是不夠全面而且有些麻煩。好處就是比搜索引擎更加精準,所以想要獲得精準客户資料,也可以上行業網站獲取信息。
二、在黃頁上查找
現在的互聯網上都有一定規模的企業黃頁,我們可以有效開發黃頁,利用黃頁有針對性地找到客户的聯繫方式。在正規的企業黃頁上,一般都會有地址、郵箱等聯繫方式。我們可以找合適的企業黃頁網站,並從中篩選我們需要的精準客户資料信息。
三、在搜索引擎上查找
在搜索引擎上查找是最常見的網上搜索信息的方式,搜索出來的信息量也很大,但是想要獲得精準客户資料的話,還得自己篩選,耗費人力物力,效率較慢。
四、使用公司後綴搜索方法
公司後綴搜索方法就是把公司的'後綴名放到搜索欄中,然後加上產品名稱搜索,就會有出現很多公司的網址。然後通過網址進入該公司的網站,裏面會有聯繫方式。
五、使用某些技術手段方式
和某些技術員合作,通過某行業的APP,或者同行的競價廣告截取客户,比如你的同行在某引擎花費廣告費做的推廣,可以在其官網上掛上機器狗,只要有人瀏覽就會自動記錄,回饋給你。當然這種方式目前屬於灰色,輕易不要嘗試。
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