销售翡翠的专业知识大全
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销售翡翠的专业知识大全,顾客对于翡翠不是很了解,不知道翡翠手镯的真假该如何辨别,怕被骗,这时,销售就非常重要了,下面分享一下销售翡翠的专业知识大全。
一、陈列技巧
翡翠的陈列很重要,人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次,增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美、相反则不能充分展示翡翠美的一面,甚至把顾客吓走!
二、不宜过早给顾客介绍产品
不宜过早给顾客介绍产品,敢于耐心的观注顾客的欣赏行为,只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时,再走上去找话题。例如:“看来您很喜欢翡翠呀”、 “现在越来越多的人买翡翠了”、 “您是喜欢水头好的.,还是想要个有颜色的。”、“您喜欢带点翡还是有点翠!”、“您是想看个贵妃镯还是福镯!”、“您是想自已戴还是送人的!”等等。
三、积极试戴
要提议把翡翠拿出来看,并帮其试戴。比如:您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察,选玉是个细活,还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上,以便叙述佩戴美和整体效果美。
四、赞美玉
是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。比如:您注意看我们的雕刻工艺,非常精细,俗话说:三分料七分工。您看这块玉形象生动,线条清晰流畅,俏色自然,抛光均匀!整体效果很协调。
五、聊玉文化
是与顾客聊玉文化,讲故事,话传奇,言听说,甚至拿身边的人举例、并以将信将疑的语气与顾客扯天地,拉远近。
六、轻松谈玉、论缘分
是要与顾客轻松谈玉。 投顾客所好,讲玉质,而不易过深过全的对玉质综合评价。把玉和顾客往一起撮合,论玉缘、谈感觉!
不得不说,翡翠销售是很有技巧的,一方面要懂得专业知识,另一方面要懂玉文化,甚至要懂民俗和八卦,这是因为翡翠属于玉的-种,而玉的鉴别和评价是比较难的,而且玉有着数千年的历史文化。可以说,翡翠这种东西对销售人员的要求相对较高。
翡翠销售技巧和话术
1、当我们的顾客让我们拿出来看一下的时候,我们尽可能的要夸奖我们的顾客好眼光,其次,我们还需要给对方进行试戴,这样是可以让我们的顾客看到戴后的效果,之后我们就可以说:戴上后感觉特别适合您。
2、如果顾客停留在柜台很长时间后,我们是可以主动和对方进行沟通的,千万不要不管不问,我们可以问对方是不是喜欢哪款?如果喜欢的话,自己可以拿出来给对方仔细看一下。在看后,我们可以说:这款目前是今年销售最好的,您可以认真考虑一下。
3、在顾客挑选翡翠珠宝中出现价格考虑的时候,我们可以跟顾客说一下其他的款式,虽然款式类似,但价格更贵的区别在哪里,这其实是一个性价比的描述,让顾客明白一分钱一分货,这样是可以让顾客不再仔细斟酌价格的,我们可以说:这款的性价比更高,您是否觉得可以考虑下性价比。
4、当顾客对一款翡翠珠宝一直看的`时候,我们就可以给予对方提出一些比较好的建议,虽然看似不是销售技巧,其实是的,我们只需要不断的建议,这样的建议采纳是很低的,但却终究会有一条会让顾客满意。我们可以说:您看这款,这款特别符合您的气质。
5、其实还可以见到一些顾客后,先直接出击,说店里面的主打珠宝,因为主打珠宝往往款式上是比较好看的,而后我们可以找一些不怎么好看的给我们的顾客看,让顾客有了先入为主的观念。我们可以说:我刚刚给你推荐的主打珠宝是不是更适合您?和现在的这款差异比较大吧?
总得来说,顾客就是上帝,每个人都喜欢听好的话,所以啊,我们在销售珠宝的时候,尽可能说一些让顾客觉得好听的话,例如:您觉得这款如何?您选择的这款特别符合您的气质。您挑选的这款今年卖的特别火。您选择的这款以后会有升值空间等。
如何养护翡翠盆栽
1、翡翠盆栽的选购
在选购翡翠盆栽的时候,要选择色彩清新、均匀的植株。叶片颜色应该是鲜明的翠绿色,不要有任何斑点和脱色。而叶片大小应该一致,且整体生长健康。在观察翡翠盆栽的根部时,要选择紧密分布、没有明显瘤结的植株。滋润的土壤和新鲜的气味也表明盆栽植物的生命力。以上这些因素都是选购翡翠盆栽时需要关注的细节。
2、翡翠盆栽的光照及温度
大多数的.热带植物都是从阳光的照射中生长出来的,翡翠盆栽也不例外。在夏季充足的阳光中,这种植物生长得非常迅速。但是,在炎热的中午时分直接暴露在阳光下会导致叶片烧伤。因此,在炎热时期需要增加遮阴,使翡翠盆栽得到适当的阴影。另外,冬季时翡翠盆栽需要保持温暖,不要让其暴露在低于10℃的环境中。
3、翡翠盆栽的浇水
翡翠盆栽是典型的热带常绿植物,它需要充足的水分来维持健康的生长。但是,过度浇水也会对其健康造成影响。在夏季,土壤的湿度需要保持在中等水平。如果土壤表面看起来很干燥,就该浇水了。而在冬季,较少的浇水和更低的湿度有助于避免根腐等问题的产生。如果翡翠盆栽被浇水过多,土壤过于潮湿,根部就容易受到细菌的侵袭。
4、翡翠盆栽的肥料与修剪
春季是翡翠盆栽最需要肥料的时候。使用配合好的肥料,可以让翡翠盆栽茁壮成长。同时,也需要做好定期的修剪。对于过于茂密或已经死去的植株要及时剪除。这样有助于营养均衡的分配,让翡翠盆栽生机勃勃。另外,定期刮去叶片上的尘土和杂质,也能帮助提高翡翠盆栽的光合作用效率。
5、翡翠盆栽的病虫害
虽然翡翠盆栽相对较为耐病生长,但也难免受到一定的病虫害影响。养殖过程中,常见的病害包括白蚁、蚜虫、紫菜虫等。对于这些害虫,我们需要及时采取措施。可以使用有效的杀虫剂和农药处理,同时加强翡翠盆栽的日常养护,提高其免疫力,减少病虫害的发生。
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