賣兒童玩具利潤大嗎
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賣兒童玩具利潤大嗎?
玩具的毛利一般在40-50%!
其實按照玩具本身的進價和零售價來說可以達到60%,但是因爲往往有還價或者店面促銷的影響,導致玩具的利潤降到40-50%,但是通過促銷可以有效增加店面營業額的提高和品牌曝光度,以及提升店面會員數量的積累。從目前銷售和市場前景來看,玩具行業是很看好的。
賣兒童玩具的注意事項有哪些?
1、熟悉自己推銷的玩具的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭玩具、替代玩具。尤其在顧客面前要注意顯示對玩具非常熟悉。
2、熟悉自己推銷玩具的目標顧客。這些目標顧客要進行分類,哪些是核心顧客,哪些的非核心顧客,哪些是重點顧客,哪些是非重點顧客,顧客可以分成幾類,按照什麼方式分類,針對不同的顧客類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的顧客所分配的時間和精力是不一樣的。
3、熟悉玩具的市場。市場怎樣細分,競爭對手有哪些,市場的容量如何,顧客的地理分佈和玩具的時間分佈如何,玩具市場的短期發展趨勢是如何的(未來2-3年的發展趨勢)。
4、推銷玩具時,要合理安排時間,要根據顧客的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
5、要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹,要隨時總結經驗,不斷提高。而且導購員還具有這樣的特點,就是一開始着手的時候非常難,無從下手,隨着時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。導購的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關係網會大量擴大,信息量也會大量增加,這些人際關係網絡和市場信息將爲進一步創業提供大量的機會。
賣兒童玩具利潤大嗎?應該說現在賣兒童玩具的利潤空間還是比較大的,不過在做兒童玩具生意的時候,一定要注意不可以只貪圖利潤,玩具的安全性也是一定要放在心上的,如果因爲利潤大就賣一些有危險的兒童玩具,那是不可取的。
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