怎麼寫一個簡單的直播腳本
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怎麼寫一個簡單的直播腳本,腳本對整個工作來說是非常重要的,不管是前期的準備,還是工作進行時,腳本的作用都是很大的,怎麼寫腳本也是很多人都想知道的,以下怎麼寫一個簡單的直播腳本。
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第一個要素是直播主題,我們常講直播就是一場促銷活動,賣的就是便宜,跟參加什麼聚划算類似,所以需要提前設置好主題,主題能夠指導本場直播的方向,不至於跑偏,比如本場直播的主題是夏季特惠,定下來之後,就不會順帶推春季的尾貨。
另外確定主題之前,其實也有個目標需要設立,根據上一場直播的數據,我們可以給本場直播的觀看量、關注量、成交量等數據設置一個目標,這樣有利於我們不斷去優化每場直播的賣貨效果,也能激勵主播更加賣力地去演出,否則,整場直播就缺少點動力。
直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享,比如夏季的服裝搭配,那就可以推薦不同款式的搭配方案,或者根據互動找到觀衆的需求現場搭配,其它跟主題不相關的話題都可以忽略,把直播的內容輸出做垂直,這樣設計的主題纔有用,對於賣貨也有幫助,像電商平臺經常搞各種主題的專場促銷,同樣的道理。
第二個要素是直播產品,有關選品的問題,老馬這裏就不再囉嗦了,不瞭解的小夥伴可以去翻公衆號直播賣貨專輯的往期文章,在撰寫腳本的時候,直播的產品肯定是分不同的類別去展示的,什麼主推款、流量款、利潤款、活動款等等,無論是什麼款,最終目的都是要賣出去。
爲了賣出去,對產品的腳本設計就必須突出品牌包裝、產品賣點、利益引導這三個部分,品牌包裝就不用多說了,有品牌的產品總比沒品牌的好賣,小品牌的產品更需要講故事來進行包裝,比如這瓶酒是當年品牌創始人老馬,歷時十年遍訪全國名家,最終與某某大師合作才研發成功的。
品牌背後的故事、理念、價值觀等都是可以描繪出來的,剩下的產品賣點除了突出核心賣點,還可以跟競品進行比較,賣點不需要太多,沒有一款產品能解決所有人的需求,核心賣點讓人眼前一亮,比如這款產品性價比超高,剩下的什麼功能材質之類的與市面競品一樣。
說到這裏也挺無奈的,其實老馬觀察過很多同質化的產品直播,除了品牌區別,剩下的核心賣點就是便宜,是真的便宜,沒別的優勢了,所以價格也就成了賣點,當然了,樂觀一點來講,努力去挖掘客戶需求,賣點也能被我們包裝出來,比如竹葉青茶,更多中國人喝的高端綠茶,你自己說得多了,觀衆也會信的。
第三個要素是直播流程,這是整個直播腳本設計的核心,涉及到人員安排、直播時間、直播地點、產品介紹、優惠活動、直播預告等細節,你可以按照以上流程進行設計,也可以按照時間的節點進行設計。
首先確定直播的人員安排,主播和助理是誰,場控誰負責,運營誰負責,策劃和BD這兩個崗位的人員是幕後的,也就是說腳本可以是運營來寫,也可以是策劃來寫,BD在正式的直播中可以負責跟廠家臨時溝通,一般來說重點是主播和助理、場控,運營作爲統籌。
安排了人員之後,下一個是直播時間,幾點開始,幾點預熱,幾點介紹產品,幾點搞優惠活動抽個獎什麼的,幾點預告,幾點結束直播,每一個時間段該做什麼事情,安排得明明白白的,中間可以互相穿插,但開頭跟結尾都是固定的動作,比如預熱跟預告,引導互動的動作整場直播都可以做,比如引導關注、分享、下單。
最後就是直播覆盤,進入整個流程的收尾階段,我們把數據攤開來分析,這裏還會涉及到一個數據分析的人員崗位,對照前面設定的目標,觀看直播回放節點,討論存在的問題,分析改進的方法,與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。
怎麼寫一個簡單的直播腳本2
直播腳本案例
一場以帶貨爲目的的直播,它的腳本是非常關鍵的。
(1) 首先它讓直播有了一個統一的規劃,整場直播就不會亂,能夠有效的'提高粉絲的關注度和留存率。
(2) 持續輸出自己的IP形象,強化自己的特色,有助於ip的打造。
(3) 可以減少直播過程中的突發狀況,包括控場以外,直播節奏中斷,主播突然尬場等等。
直播腳本的5個要素
那麼,一個完善的直播腳本,會包含哪些要素呢?
一、確定直播目標
先設置好目標才能幹成事。
所以我們在一場直播之前,就要提前預估本場直播的目標,比如要有多少觀看量,要有多少點贊量,進店率是多少等等。
這些數據都要提前有個規劃,目標性更強,也更方便直播結束後進行復盤總結。
二、明確團隊分工及配合
每一個人都要有自己的職能職責,一場成功的直播是每一個不同員工合力協作的結果。
比如主播要介紹產品,突出賣點,助理要協助主播來突出賣點,還要和觀衆進行互動,回覆用戶的提問,後臺的運營人員要修改價格,上下架產品等等,
三、定好直播時間
我們建議新手主播每天在固定的時間段裏直播。
這樣才能養成粉絲觀看你直播的習慣,可以每天定時定點找到你。
直播的時間到了要準點離場,及時預告下一次直播的時間和品類,爲下一場直播預熱。
四、定好直播的主題
主題就是一場直播的主心骨。
主題直播這也是頭部主播經常用的方法,比如李佳琦經常會說,週三是美妝會場,週五是零食會場,
這樣某一場直播只圍繞一個主題去進行,那主播就會越來越得心應手。
反之,如果一會兒賣護膚品,一會兒賣手機,一會兒零食,就會讓很多主播懵逼,打亂直播節奏,也讓粉絲覺得亂七八糟。
五、直播腳本流程具體到分鐘
這裏我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設計:
(1)0-5分鐘,開場/聚人。
這個時間裏,主要就是和粉絲拉近關係,同時爲正式直播賣貨做準備。
所以,這個時間裏,可以做3件事。
1)和粉絲拉家常,快速拉近主播粉絲的距離。
2)抽獎,快速的炒起直播間的熱度,薇婭的直播間就這麼幹的。
3)包裝渲染產品,可以說產品的產地啊,歷史啊,銷量啊,代言人啊,但是不要具體的說到是什麼產品,要引發粉絲的好奇心。
(2)5-7分鐘,留客。
我們正式的直播買上就要開始了,現在要想辦法把粉絲留在自己的直播間裏,那就可以宣傳本場直播的大促銷了。
比如今晚要抽99個面單,抽3波大紅包,買1送15,送限量口紅,送定製的手袋,全年最低價什麼的。
並且你要號召用戶跟你互動,讓他們回覆刷屏。
(3)7-12分鐘,鎖客
這個時間要描述產品的使用場景。
比如薇婭經常會說:我們吃早餐的時候,我女兒最愛吃這個小麪包了,一次能吃4個。
同時,主播還可以在這個時間裏試用產品,比如是口紅就直接畫,是吃的就要現場吃、
同時還要把自己的使用感,產品的最大功效點說出來,讓粉絲對你的產品產生興趣。
(4)第12-16分鐘,背書
這個時候就好給產品背書了。
比如產品的各種證書,網友好評,過往銷量截圖,大V口碑推薦,網紅種草,官方的獲獎記錄等等,
一定要讓用戶覺得你這個是個非常靠譜的產品和品牌。
(5)第16-22分鐘,說服
這個時候呢,就要詳細介紹產品的主打功效,使用人羣,價位,成分,包裝,促銷,和競品的對比等等。
要讓用戶全方位的認可你這個產品。
(6)第22-27分鐘,促單
這個時候宣佈價格,一定要讓用戶有“佔便宜”的感覺,覺得今天買太超值了,不買就虧打法了。
促銷政策也要加大力度的強調,比如直播間特別優惠,前100名加送同款,現金返還,隨機免單,抽獎,七天無理由退換等等,要刺激用戶立刻馬上就下單。
(7)第27-30分鐘,逼單。
不斷的提醒用戶銷量,營造“貨物很搶手,不買就沒了”的氣氛。
比如薇婭會每次只讓上1000件商品,等搶完了繼續上鍊接,不停的製造“現在不下單就搶不到”的焦慮感。
同時主播要重複產品的最大的功效和利益點,刺激用戶立刻下單。
上面是一個單品直播的流程,如果是多品直播,這個流程就不夠用了,多品直播的話,可以按照下面這個導圖來進行腳本的流程創作。
一個優秀的直播腳本一定要考慮到每一個細節的,要讓時間、場景、人員、道具、產品、品牌充分融合到一起,
當然,優秀的直播腳本不是一成不變的,根據每場直播的主題不同,賣的東西不同,活動不同都有變化,要有針對性的來寫
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直播腳本模板的乾貨內容,
內容包括:
1、彩妝直播腳本
2、廚衛用品直播腳本
3、數碼電器直播腳本
4、家用品直播腳本
5、洗護產品直播腳本
6、護膚產品直播腳本
如果你是做以上6種行業直播的,可直接模仿套用,很簡單實用;如果你是做其他行業直播的,那麼,你也可以參考雜交以上直播腳本,代入到你的行業裏去製作你的直播腳本。
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