服裝店業績不好怎麼樣調整
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服裝店業績不好怎麼樣調整,現如今生意難做,越來越多的服裝店鋪的店主說生意不好,要怎麼才能解決自己服裝店生意不好的問題呢?下面小編帶大家簡單瞭解一下服裝店業績不好怎麼樣調整。
服裝店業績不好怎麼樣調整1
首先要調整好自己的心態
不論賺多賺少,心態可不能壞了,要知道沒有100%賺錢的生意,開店之初我們也要有失敗的心理準備。每個人腦海中都有個成功先生和失敗先生,成功先生在你開心的時候會更加激勵你前進,失敗先生在你失意的時候更加打擊讓你難受。所以,放寬心態,平常心才能走好接下來的每一步。
店鋪整體軟、硬裝修都要到位
正所謂“人要衣裝,佛要金裝”,衣服好看是一碼事,但是如果店內裝修不夠好,顧客走進來感覺就會和買地攤貨似的,還想讓他相信你這個是品牌貨就難了,更別提後續的促成交過程。
其實人都有種心理,什麼檔次的店配什麼檔次的貨,再普通的衣服放到PRADA店裏都會顯得不普通。同樣的道理,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾。要知道,大品牌爲什麼願意花大價錢塑造品牌形象不是沒有道理的。
抓住節假日做好促銷工作
節假日都不搞促銷,你打算什麼時候來促銷呢。一定要記住,遇到節假日時,店內要保持一定的備貨量。店內有五萬的貨品,那你可能可以做出一萬的營業額,但如果只有一萬的貨品,你覺得你還能做出一萬的營業額麼。
還有補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨,沒有哪個公司或批發商是隻爲你一個人服務的,今天補貨明天就能上那是不切實際的。尤其是像“五一”,“國慶”以及最近的618購物節這樣的銷售高潮,更是要提前半個月左右就得開始着手準備。
營業員的水平非常重要
對待進店的'顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服仔細觀察時,導購應當及時讓他試穿,並可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時就要求營業員有一定的經驗,不能弄巧成拙。尤其重要的一點,真不合適顧客的衣服,千萬不要說合適,硬讓她買,顧客都是長了眼睛的,你這樣下次她就不一定會光顧你這家店了。
對於老客戶,尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶,如果堅持不議價的原則那是不行的。但是接待這些老客戶自己一定要在場,多聊聊當成朋友一樣,他們聚在你店裏還會給你拉生意,會跟新進店的客戶說好話的呢。
做生意不侷限在店鋪,多找銷售渠道
要想把服裝店生意改善,不行動肯定是不行的,多找出路,靈活多樣化,不侷限於自己的店鋪有時也是不錯的方法。例如參加商場短期特賣會或是產品展銷會等。
折扣女裝的特性其實是非常合適商場短期特賣會的。尤其是女神節,五一,國慶這樣的假日,有時營業額往往會比店內正常營業翻上幾番,而且還能把店內一些舊款連帶一起銷售出去。
服裝店業績不好怎麼樣調整2
一、提升門店形象
俗話說,“人靠衣裝馬靠鞍”,良好的店面形象能夠讓顧客記住我們的店,知道我們這個店是賣什麼產品的,記住我們的品牌,能夠在有購買需求的時候進入我們的店裏看看產品,最終纔有可能轉化成實際購買和消費。
二、做好產品陳列
好的店鋪陳列能夠吸引顧客的眼球進而產生進店的慾望,無論是櫥窗的佈置、展櫃設計、燈箱廣告、燈光照明等。要從細節入手,讓顧客願意親近、走進你的店鋪,並且非常願意留在門店內購買或者消費。
三、適時推出促銷活動
適時推出一些促銷活動也是提升顧客進店率的的方式之一。但是要注意促銷的形式,不同的促銷形式的促銷效果是不一樣的,除了促銷形式以外,還要明確促銷的目標和主題,掌握了這些,才能通過促銷活動吸引顧客進店。
四、 提升服務質量,增加回頭客
提高服務質量,就要時刻關注客戶需要什麼產品,需要什麼服務,要根據不同的客戶需求制定不同的維護方式,充分滿足客戶的需求,只有這樣纔可以讓自己的客戶不被搶走,長期的與顧客保持良好的客戶關係 ,提升顧客的回頭率。
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