常見的營銷活動有哪些
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常見的營銷活動有哪些,網絡促銷是企業進行網絡營銷中最常使用的手段之一,在適當的時候進行網絡促銷,可以提高銷量。那常見的營銷活動有哪些?接下來我們一起來了解一下吧!
常見的營銷活動有哪些1
1、打折促銷
這我就不過多贅述了,日常營銷中最常見的一種手段,它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的衝擊誘惑力等等,當然它的缺點也是顯而易見的了,比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價,所以小活動做促銷怡情,總做促銷就恐怕要“傷身”了。
2、贈品
這種方法也是相當常見的了,它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買,吸引老客戶二次消費,通過贈品讓用戶對品牌有概念,可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用,但是相對的缺點也不少,如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象,贈品可能會增加一定成本,贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。
3、退費優待
這種方法一般比較適用於吸引新客戶試用,費用成本相對較低且有助於收集客戶資料是它最大的'優勢,不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性,不是所有方法所有行業都通用的,具體還是要看情況。
4、優惠券
也是日常促銷手段之一,它的優劣勢大家應該都很清楚了,我就不過多贅述了,簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適,新品牌用它可能效果並不是很好,或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,怎麼說呢就是優惠券取決於用戶態度。適當給老用戶發一發還是沒問題的。
5、合作促銷
這就不用多說了吧,就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……
6、免費試用
這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段,消費者對免費試用還是接受度很高的,可能有些用戶在試用過後就直接購買了,而且可以“撩”到精準的客戶哦!缺點嘛就是成本會高一些,而且對活動過程的控制有一定難度,不過效果還是挺可觀的。
7、抽獎模式
嗯,線上線下用戶都比較喜歡的模式,優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助於銷售、可以直接吸引用戶關注,引導新用戶下單夠,促銷老客戶二次購買等,劣勢嘛需要投入較高的成本,無論是宣傳推廣成本還是獎品成本,很難預估活動效果,對新品牌的推廣可能效果不會太好,不過營銷還是應該積極一些,抽獎活動其實一年做不了幾次,即使是新品牌也是可以適當的做一做的。
8、有獎競猜
這種和抽獎模式類似,不過對於品牌宣傳會很有利哦,一方面可以增加廣告的吸引力,另一方面是可以針對特定人羣來制定這個活動,以此提高這類人羣瞭解產品的興趣,劣勢嘛就是可能會精準度不夠,競賽類活動創新起來有難度,對銷售並沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段。
9、公關贊助
很好理解,就是品牌方贊助一場活動,優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度,創造有利於被人知道環境,劣勢就是需要等待時機,且對活動組織能力有一定要求,並且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。
10、會員制度營銷
現在我們做什麼都需要辦理會員,每個線下店鋪商場都有自己的會員制度,所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段,因爲它的優勢不僅是可以培養用戶對企業的忠誠度,還可以增加營銷競爭力,不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快,且費用成本比較高,效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養出來了,那麼後期效果還是非常可觀的,無論是銷售還是品牌宣傳。
常見的營銷活動有哪些2
網絡促銷是企業進行網絡營銷中最常使用的手段之一,在適當的時候進行網絡促銷,可以提高銷量,就目前而言,10種你必須學會的促銷方案。
1、打折促銷
這種促銷必需有價格優勢,這樣才容易打折,一般品牌產品採取打折方式居多。
2、贈品促銷
指客戶購買東西后,賺送一些小贈品。其目的帶來主產品的銷量,在贈品的選擇上一定要具有特色,讓客戶感興趣,最好與產品本身有關聯。如買筆記本送內存卡等。
3、積分促銷
積分促銷是很多網站所支持的一種促銷活動,客戶每一次消費,就給客戶積分。當這些積分到達一定額度後,可以兌換產品或現金。如餐館會員卡、超市會員卡積分等。
4、抽獎促銷
抽獎時一定要公正、公開、公平,而且獎品要對用戶有吸引力,這樣纔會有更多的用戶參與。抽獎遊戲活動現場用樂乎現場互動大屏幕來進行砸金蛋抽獎,還有抽獎箱,大轉盤等等多樣的形式可以選擇。
5、聯合促銷
如果網站的產品與別的網站的產品有互補性,可以聯合促銷,這對雙方擴大銷售量都有幫助。
6、節日促銷
在節日期間進行促銷,這也是大家常用的方法。
7、紀念日促銷
週年慶活動、開業活動策劃等
8、優惠券促銷
通過領券來實現促銷
9、限時限量促銷
在規定的時間段內或規定的數量內進行一種促銷方式
10、反促銷促銷
就是在網站上聲名從不打折,以不促銷作爲促銷的賣點。利用這種促銷方式,對網站的產品要求很高,具備一定的實力才能操作。
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