服裝店業績差要寫總結怎麼寫
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服裝店業績差要寫總結怎麼寫,在職場上,每隔一段時間是需要提交一份總結給上司的,這一段時間的銷售業績不達標,總結的時候我們需要寫出來,也需要寫出將來該怎麼做,小編和大家一起來看看服裝店業績差要寫總結怎麼寫。
服裝店業績差要寫總結怎麼寫1
提高進店率
要想提高服裝店銷售業績,首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率,就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的,肯定是店面設計特別,讓你一眼看去就有想進店裏的衝動。現在越來越重視視覺營銷,也是因爲好的店面形象不僅能夠吸引到顧客,還能提升店面的知名度。店面形象設計主要是在於櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創意的櫥窗總給人一種神祕感,深深吸引着顧客,這樣就能有效提高店鋪的進店率了,也就大大增加了銷售的機會。
提高試穿率
當顧客的進店率提升了,就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產品的陳列。合理的產品陳列方法,增加顧客對服裝的興趣,也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發揮自己的銷售技巧,對於顧客來說,一般試穿衣服合適的都會購買,所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。
針對以上兩種方法而言,客流量多,試穿也多,那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業績的,還是需要提高貨源的質量和搭配物品的美感度。
服裝店提升銷售額的方法
一、要讓顧客知道你的服裝店
開服裝店最忌沒人知道,服裝店的存在都不爲大家所知道,那又何來銷售業績。所以要宣傳你的服裝店,要加強力度向外宣傳,正所謂“金碑,銀碑,不如老百姓的口碑”。這一步是一個非常重要的環節,因爲好的開頭就等於成功的一半。
二、讓顧客在你的服裝店前停留3秒
這一步雖細微,但卻是銷售的希望。對於顧客來說,服裝店給他們的第一印象很重要,所以店面很重要。要想顧客在店前停留,開服裝店就需要設計裝修上下功夫,把櫥窗佈置得特別些、新穎些,才能成功吸引顧客,讓顧客產生興趣纔會不自主地停留。
三、把顧客請進店
在顧客在你的服裝店前停留的時候,就要把握好時機,想辦法把顧客請進店裏來,此時就是發揮營業員作用的時候。營業員要時刻保持微笑,而且笑容要有親和力,讓顧客覺得你很親切,招呼顧客的時候要禮貌周。
四、讓顧客對服裝產品感興趣
在顧客進店後,需要時刻注意顧客的一舉一動,觀察顧客的微表情變化。當顧客用手接觸某件服裝時,說明對這件服裝感興趣,那就要簡單介紹該件服裝產品。介紹完後,可以叫顧客試穿,突出產品的賣點,當顧客試穿的時候發現服裝適合自己,就要適當地附和着並加些讚美之詞。當顧客對產品更加感興趣的時候,就會考慮購買。
五、促使生意完成
這一步對於經營服裝店來說是相當重要的,這一步做不好,那前面所做的就前功盡棄了,所以一定要把握好這一步。要做好這一步,就要先非常熟悉自己的服裝產品和價格折扣,要讓顧客知道店裏的服裝產品的優勢。這樣顧客纔會對你的店有信賴感,才能賣出好價錢,才能把服裝快速推廣出去。
服裝店業績差要寫總結怎麼寫2
一、品牌
1、定位要清晰,適合什麼性格、什麼職業、什麼年齡,要讓具體的目標客羣一眼識穿“這就是適合我的”感覺。
2、營業員要對自己的品牌有清晰的認識和了解,品牌定位、個性、歷史、江湖定位、競爭對手、行業情況、目標客羣等等,一個對自己品牌都沒信心和不熟悉的導購人員,顧客對品牌怎麼會有信心呢?調查中發現許多代理商未給導購人員充分的培訓,將銷售壓力放任給店長,這是非常不負責任,也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。
二、產品
1、缺貨是“銷售殺手”,庫存定期清點、銷售預測、貨品調整爭取、斷碼貨品記錄等,無論如何,必須保證貨品的齊全和質量,你必須能夠清晰知道什麼貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客,如某品牌店爲了與其他門店爭貨源,不惜忽悠總部:目前顧客確定了哪幾款,什麼時間會過來看,請總部予以什麼時間前一定要送達而爭取到貨品的案例,黑了點,但成績是有目共睹的。還有,商場促銷時人流一般會驟增,不要等、靠商場或總部會逼你拿貨,全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟,提前向總部要
求貨品支持。
2、清晰的貨品風格非常重要,他可以幫助顧客清晰自己所需,成功、成熟品牌的商品風格統一,系列分明,主題化。很容易形成回頭客及忠誠顧客。
3、貨品的維護、保潔工作即可以讓你閒暇時有事可幹,也保持了商品的`新鮮,自然吸引顧客。
4、全體銷售人員都要有這種覺悟:本地區、本商場的主要客流特色是怎樣的,適合那些價格、風格、號碼的貨品,同一品牌的風格、價格、號碼都會有所偏差,因此總結銷售經驗予以調整很重要,而總部也要特別注意到這個問題。
5、款多量少的產品策略顧客可選擇性強,又很少會積貨,當然,前提是你的設計力量夠強。
6、產品所謂的限量版、紀念版或主題化、系列化都好,主要的是讓顧客覺得可適合他的某一方面的需要,如送禮需要體現他的尊貴,海洋夏日可以凸顯他的陽光和放鬆、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
三、陳列
1、貨品陳列要注意定期更新、保持新鮮感,即使好幾天也沒有顧客進店也不例外,如某品牌的“一天換正掛、二天換陳列、三天換賣場”,有的一週、二週一次,不但給顧客新鮮感,也鍛鍊員工搭配能力,同時門店不會有“停滯”之感;擺件即使沒有顧客去碰也要定期摺疊,挺拔的服飾比軟塌更能吸引顧客。掛件不宜單掛或同款超過3件。
2、陳列主題化會讓商品顯得更有活力,如海洋系列、夏日系列,協調很重要,但記住主角一定得是商品;通過陳列推形象款、暢銷款、滯銷款均可,但你要明白自己在做什麼。
四、人員
1、注意全體成員綜合素質的提升,成熟品牌要求導購人員可以和顧客聊的上話,特別是高端定位品牌和商品,股票、房產、汽車、育兒、香水、名錶等與目標客羣生活鏈有關的一切知識都必須略有知曉的,成熟的品牌要求把所有導購員都培育成店長級人物,店長是教練,把店員訓練成店長,而非管家婆;成熟品牌的店員熟知顧客生活方式和各個節點,如同那個廣告語所說:“我們都是紳士淑女,我們服務的都是紳士淑女”,既然入了銷售這個行,就要和你的顧客站在同一線上。
2、營業員是門店最大的財富,店長要爭取總部的支持(福利、培訓、便利等),一切只爲了銷售服務,而一切銷售都是經由導購員之手完成的。要善於發現、培養、挽留導購人員。
3、注意讓全體員工保持戰鬥力和感染力,那種發自內心的微笑和服務的意願,語言表達不出來,但顧客可以真切的感受得到。店長要以身作則,從自己做起。
4、注意培養一個學習型的銷售團隊,總部培訓店長、店長培訓店員、店員相互學習、店長與其他品牌店長互換培訓、推薦服務/銷售類書籍、網站,多參觀其他品牌、門店銷售經驗及陳列等,定期通過店務會進行內外優秀經驗共同總結提升。應相互促進、共同學習成長,而非猜疑、拆臺,記住要整合而非零合。
5、建立一個好的銷售流程,讓你門店所有人都有事可幹,除了顧客上門的接待銷售時間外,其他時間要用流程規劃他們做事,衛生、陳列、試穿、觀察顧客、顧客電話回訪、商品維護、銷售報表分析、商品/競品/行業知識學習等等,想想那些冷清門面導購人員的悽慘景象,聊天,目光呆滯、表情麻木,服務技巧僵化,難得顧客進門,看到你這樣又得嚇的跑出去,老天,低收入也就算了,還這麼無聊地浪費生命,KFC的洗手間裏面有張規範流程表,店長門可以找時間去學習一下。
6、商場如果做的不對或者不到位的地方,不要怕和他們起衝突或提意見,最終決定你們關係的是品牌的銷售情況,其他都可以談。
五、環境
1、注意門店內的衛生、試衣間的整潔/特色佈置/鞋等細節給顧客帶來的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰塵痕跡,不要把水桶、掃把置放於試衣間內,禁止把紙箱、塑料袋等放在營業場所,更不可在店內留有食品、飲料及個人私密物品。
2、拿模特身上衣服給顧客試穿時要用布包裹模特身體,這是對顧客和模特的尊重,也顯示品牌的專業性。
3、新貨上櫃、理貨時門口拉張臨時封條,即不會讓顧客爲店內的紙箱、塑料袋煩惱,也顯示你的專業性。
4、燈光、空調、背景音樂,許多東西可能和商場有關,會滯後一點時間,但爲了不影響銷售,店長必須第一時間將這些事情解決,不要因爲商場沒空維修、反正沒什麼顧客、換燈太貴等原因而無動於衷,這些都只是藉口,當本來想購物的顧客可能會因爲太熱或太吵而立即離開。
六、服務:
1、把顧客當朋友,讓他信任你,推銷自己比推銷產品重要;比如,顧客來過一次,第二次來店即可準確叫出他的名字或姓氏,回憶會讓顧客消除戒備並迅速拉近距離。還有某品牌剛從瑞典學到的:“你好,我是___小陳”來替代“歡迎光臨___”,顯然,當顧客叫:“小陳,你過來一下”比“小姐,這件讓我看下”來的親近多了。
2、有感染力的招呼、發自內心的微笑、跪地幫顧客試穿等細節,會給顧客溫馨、親切及尊貴的感受;無疑讓商品升值,對銷售促進也有幫助;
3、許多門店連來店水都沒有,成熟的品牌不但提供來店水,提供商品免費維護等,更有夏季提供冰水,顧客喜歡喝咖啡、紅茶、花茶只要營業員登記一次,當顧客再次光臨時,他就可以享受這個特別待遇了,一、二塊錢一杯飲料,不知道收買了多少人心。
4、服務意識比銷售專業更重要,服務意識和微笑可以彌補專業的不足,因爲許多顧客比我們還了解,但專業的商品知識彌補不了服務的不足。
5、給顧客留點時間和空間,察言觀色,記住距離產生美,不應過近或過遠,太近了顧客享受不到自己欣賞挑選的快感,太遠了又享受不到你的熱情服務,這個“度”要通過經驗進行總結,並要切每個店員都要做到。
6、位置不佳的品牌要增加引導系統,可除了爭取商場廣告資源支持外,還可考慮其他途徑,如“開三聲”即可以引起顧客注意、提高品牌知名度,還可以提升全體士氣
七、促銷
1、釣魚不如養魚,所以持續地擴大VIP基數是每個品牌都在做的事情,市場上不缺少你的準VIP客戶,關鍵是誰做了,做到什麼程度。如某品牌執行的“三三三”VIP忠誠計劃,商品銷售出去後,三天回訪使用情況、三週後再次確認、三個月後再次提醒,保持和顧客的溝通聯繫,會讓你舊的不去,新的還來。
2、爭取向商場爭取一些資源,如商場VIP資料DM郵寄、商場廣播、外圍POP、歷次促銷廣告版位、代招人、代培訓等等。這些資源不用白不用,而能用到多少就是店長的本事了,所以對品牌而已,除了地區經理要重點和商場做好關係外,店長也必須承擔起品牌與商場之間溝通橋樑的作用。
3、增加顧客來店頻率可通過商品定期維護、知識培訓、VIP卡升級、顧客生日禮、新品上市禮、換季禮等方式來實現。延長顧客滯店時間,可儘量鼓勵顧客多試穿、多看,這可能令許多顧客一次性購買多件商品,給顧客提供茶水、雜誌、陪同消費者及其同伴聊天等同樣有此效果。
4、銷售增長策略:平日的顧客關係維護,會讓門店銷售在關鍵的臨門一腳大有助益。如當月銷售任務無法完成時,忠實顧客的一聲令下,可能會帶來許多平時從未來店購物的潛在顧客共同捧場,名品的DM單也是顧客特別是外地顧客增加購買機會的一大平臺。
5、要保證不傷害品牌形象的前提下進行促銷,必須和正價店分開,設立促銷專場,貨品最好以過季、斷碼、往年的貨品爲主,價格一次降到低,不要在貨品、價格方面和正價店糾纏不清,那很容易形成“自相殘殺”的局面。
6、不要輕易或高頻率地進行促銷,他會使你的品牌價值短期內暴跌,讓你在很長一段時間內無法恢復元氣。即使是你真的已經庫滿爲患,也只能針對性或區域性、階段性的進行促銷,而且要言出必行,限7天特賣就是7天,絕對不要發生“應顧客需求再延3天”的事件.
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