銷售半個月工作總結
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銷售半個月工作總結,身爲銷售人員,對一段時間的工作進行總結是爲了肯定成績,找出問題,而且還要寫一份總結的,小編和大家一起來看看銷售半個月工作總結的相關資料。
銷售半個月工作總結1
一、穩定業務,努力開發新客戶源
從六月份銷售情況看,一些不穩定因素突顯出來,將在七月份加大對客戶走訪力度,以穩定七月份正常銷售。走訪客戶,瞭解其投訴質量情況,以穩定七月份正常銷售力爭七月份不低於合同約定量,回款不低於60萬元。走訪客戶,對前期提出質量原因給解釋,並對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案,爭取七月份銷售在20萬元。
加強與上海客戶聯繫,儘量解決其產品在進入商超前期質量不穩定原因,爭取七月份銷售不低於8萬元,新客戶因多在七月份回款不能確定,主要以客情關係維護爲主。結合公司政策,認真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作,確保發貨回款正常進行。從今年銷售來看,銷量提升空間不大,與其商議擴大市場的銷售力度,在七月份儘快爲其解決費用問題,以增強其銷售信心,力爭銷量穩步增長。南方客戶一直提出我方價格較高,去年對帳所欠差額一直未能解決,力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決,力爭下半年發貨穩定。在七月份盡力開發新客戶。
二、做好網點走訪調查,爲下步計劃順利實施打下基礎
結合第一階段走訪情況,認真分析,針對每個網點情況不同,做好各地區網點的實施初步方案並及時進行第二輪的走訪調查,以確保在該地區以點帶面擴大產品在當地銷售的影響力,也爲個人銷售1000萬打下基礎。
三、加強對市場的調查
幾個月來整體市場銷售出現下滑狀況,初步瞭解原因很多,銷售淡季、農忙、山東地區的打假、廣西市場的衝擊、以及我們質量問題等等,至於下半年銷量怎樣提升,將在七月份進行一次市場調查,以瞭解市場的動態及變化穩定市場銷售。
銷售半個月工作總結2
進入公司一個月以來,面對自己從未接觸的銷售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時間內掌握了所需的基礎專業知識,並很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,並不斷的提高自己的技能,下面我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。
剛開始,我和我的師傅,一直在跟進他的項目,爲開發商提供熱管材料,我學到了很多東西,這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:
1、對自己產品一定要認識到位;
2、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;
3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業,當面對面對複雜的人、複雜的社會時,採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;
4、專業的營銷理論和技巧;
5、正視成功與失敗,總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。
接下來,根據自己掌握的知識,廣泛瞭解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時向同事和領導請教,一起尋找解決問題的辦法。到目前爲止,我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫助下,奇蹟般的成功了18個,我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些自己的小經驗:
1、對建材市場、對應行業要充分了解;
2、對自己產品功能的掌握尤其重要;
3、不能過分的信賴客戶,要掌握主動權;
4、關注競爭對手的'動向。
以上是我的銷售工作總結,接下來又是一個忙碌的時期,我會奮鬥,積極的抓住市場,學習、總結,爲了自己和公司再創輝煌!
銷售半個月工作總結3
2月全體緊緊圍繞“差異化經營,提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作,並取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升,銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考覈計劃的130%,同比增長15%,所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。
經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1XX個,淘汰品牌123個,調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現了銷售過百萬的業績,整體銷售同比增長36%,佔全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規,通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善,現場管理成效斐然
2月狠抓現場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識”的、大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。
以“打造企業執行力”爲指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,萬餘人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。
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