面試時巧問薪酬的三個“W”
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面試時巧問薪酬的三個“W”,職場的路上還有我與你同行,無論做什麼都要掌握好分寸,人才擇業,實際上就推銷自己的過程,面試時巧問薪酬的三個“W”教你在職場站穩腳跟。
面試時巧問薪酬的三個“W”1
when、where和why
以下四種情況對應聘者來說大概碰到的機會會多些,在此特作些介紹: 在人才交流會上,當你遞交應聘資料時,可以不失時機地問一聲:這個崗位的收入大約是多少?由於交流會人多嘴雜,招聘者忙得焦頭爛額,很可能在不經意中露出真相。如果他不願回答甚至有反感,由於此時亂哄哄的,他也不大可能耿耿於懷記住你的名字,再‘秋後算帳“。
面試時,在談到你的工作經歷時,招聘者往往會問你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問題後,反問一句:這個標準與貴公司相比有多少差距?當然老練的招聘者不會回答準確數字,但是因爲有了參照物,他的回答也許會含蓄些。
比如,“不會低於過去的收入”或“目前我們可能還達不到這個水平,但差距不會很大”之類。通過這些回答,你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答,或對這個問題有反感,但由於這個問題是“承前啓後”的,所以也無法過份怪罪於你。 還有一些招聘單位在面試時會主動問:你期望的薪酬大約是多少?
此時,你可以以退爲進提出反問:我願意接受貴公司的薪酬標準,不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少?這樣,你不但沒有露出自己的底,反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話,那麼雙方可能一拍即合。 其實,要打聽應聘崗位的薪酬,不但可以直接從招聘者口中問到,你還可以通過各種社會關係間接打聽到你應聘企業、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是,根據一般心理,從間接打聽到的數字往往會比實際水平低,因此,如果你對打聽到的數字能接受的話,那麼,你下一步的任務就是千方百計地表現自己吧。
面試時巧問薪酬的三個“W”2
理想薪酬怎麼談
第1招:知己知彼
面試時面試官必然會給你一個提問的時間,你可以從企業的薪酬體系入手,來提問題,通常來說面試官都會做一些簡單的介紹,包括一些福利、獎金等情況。根據這些介紹,再比對目前的行業情況,就會有一個比較完整的瞭解。然後再根據這些信息,給自己估算一個合適的薪酬區間。
第2招:合理利用區間
一些面試中,面試官會讓你填寫自己期望的薪酬,這種時候合理利用區間是非常必要的。通常來說不建議將最低值寫得過低,因爲大部分招聘企業會選擇較低的那個數值作爲你的'薪酬。所以這個薪酬區間最低值應該是你可以接受的薪酬,而最高值是你的理想薪酬,如此更有溝通的餘地。當然,這類區間要結合行業和企業本身的情況填寫,切不可隨意爲之。
第3招:迂迴試探
不少企業在起初給出薪酬的時候是有所保留的,你可以用試探、協商的語氣提出對薪酬的要求。
如果面試官有所鬆動,表示可以協商,你可以適時提出自己的價值。比如銷售可以說說自己曾經最好的業績;IT可以說說自己最優秀的產品;財務人可以列舉自己爲公司做的大項目與收益情況,以及自己擁有的諸如ACCA、USCPA或CPA之類的高含金量的證書資格。
如果面試官明確說明薪酬是有規定的,無法調整,這類情況更多發生在應屆生的身上,那麼你可以試着要求縮短試用期,儘早拿到轉正的工資。
第4招:多爭取額外的福利
如果你爭取不到更高的工資、也沒有提早結束試用期的可能,那麼多爭取一些福利也是不錯的。這種福利包含了物質和非物質兩種,物質的無外乎是獎金、加班費之類,最好是白紙黑字寫下來的承諾;非物質的包括假期或調休、晉升的機會、培訓的機會等。
當下很多公司都會爲內部人員安排各種各樣的培訓,但這些培訓有些是有名額或者限制的,特別是那些知名的外部的專業培訓、講座,參與者往往受益匪淺,對自己的專業領域發展有積極作用。如果能得到這樣的機會,對於自身的職業進步,乃至加薪,都是助力。
最後,爭取薪水時切忌貪心,免得自己因小失大,反而錯失了機會。勇於爭取的同時,要有輕重之分,如果已經爭取到了最重要的,那就適時退讓一下,達成雙贏的局面,對未來的工作也有幫助。
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