做銷售最重要的核心有哪些
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做銷售最重要的核心有哪些?銷售在職場上是一個很常見的職業,有很多人都喜歡做銷售,因爲銷售做得好是能無上限的賺錢,下面小編爲大家分享做銷售最重要的核心有哪些?
一、忍耐力:
要忍得住寂寞:銷售要的是結果,起決定作用的是過程,而對過程而言卻因人而異。掌控自己特色的路是曲折而漫長的。
要耐得住枯燥:銷售工作其實就是一項簡單的重複工作,沒有耐性是無法面對重複的!
要頂得住壓力:銷售從拒絕開始,而無數次的拒絕會使自己壓力倍增,無法釋懷的人註定被淘汰!
要抗得住煎熬:銷售是從量變向質變轉換的過程,而轉變得速度取決於個人的執行力,執行的動力卻來源於銷售人員的認知與心境。
二、自控力:
激活自己的思想:銷售工作是自己積極思想和消極思想的爭鬥,就看誰能駕馭誰!
調節自己的心情:相由心生,面相是自己內心世界的真實反應,它可以成就你,也可以摧毀你。
管住自己的嘴巴:說"銷售就是耍嘴皮子的工作"不無道理,讓自己的嘴巴能夠收放自如纔是高手。一吐爲快和沉默寡言都是極端。
控制自己的行爲:強者任行爲控制思緒,弱者任思緒控制行爲。
三、溝通力:
單獨溝通:也叫深入溝通,是在排除可能出現的任何干擾的情況下所做的交流,所以環境很重要。
一對多溝通:也就是公開演講,解決的是共性問題。
快速溝通:一般適用於銷售的成交階段,防止客戶的理性思維出現。
精準溝通:精準溝通的前提是對對方的初衷、本意、心理掌控到位,單刀直入會讓對手防不勝防。
四、觀察力:
環節觀察:銷售的過程中,其實有很多“點”把主題思想連接起來,而這個點就是環節。找準關鍵點,才能重拳出擊。
結構觀察:這裏所說的結構主要是指人羣架構,即客戶類型。
流程觀察:做衣要量身,運用什麼樣的流程,要依據店內客戶類型。問題的關鍵是要隨時檢測流程的`實施的合理性。
五、分析力:
自我評估:過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力;過低評價自己能力,無法體會自信產生的能量。
客戶掌控:客戶的決定很大程度上取決於他的性格特點,所以分析客戶的精準度取決於和客戶日常的互動。
實施進程:時局會千變萬化,但很多是趨於表面現象,莫因假象而自亂方寸。
六、執行力:
三流企業,一流的執行,會把企業快速推動到一流企業。
執行的標準就是在最短的時間內達到標準。
七、學習力:
二十一世紀的文盲不是沒知識的人,而是不會學習的人。
學習乘以改變就等於成功。
學習纔是最有價值的投資。
銷售工作必備的能力有哪些
1、逆向思維能力
面對工作中遇到的新問題,領導也沒有提供什麼錦囊妙計時,他們擅長用逆向思維辦法去探索解決問題的途徑。更容易找出問題的節點,也會更容易從問題本身中解脫出來。
2、換位思考能力
他們會自覺地站在單位整體和領導的立場去考慮解決問題的方案,首先考慮的是如何避免類似問題的重複出現,而不是頭疼醫頭、腳疼醫腳的就事論事方案。
3、強大的總結能力
他們具備的對問題的分析、歸納、總結能力比常人強。總能找出規律性的東西,從而達到事半功倍的效果。人們常說苦幹不如巧幹。但是如何巧幹,不是人人都知道的。
4、文書編寫能力
他們在工作中擅長高效地編寫簡潔準確的`文字報告和編制得體的表格,將複雜的問題向領導清楚簡單地表述出來。
5、信息資料收集能力
他們很在意收集各類信息資料,包括各種政策、報告、計劃、方案、管理制度、考覈方法等,遇到用時,就可以信手拈來。
6、制定方案的能力
遇到問題,他們不會讓領導做“問答題”,而是做“選擇題”。他們常帶着自己擬定好的多個解決問題方案供領導選擇、定奪,把工作做在前面,節省領導和同事們的時間。
7、調整目標的能力
當個人目標在組織裏暫時無法實現,但又不能左右環境時,他們會及時調整短期目標,將個人目標與單位發展的目標有機結合,工作效果和狀態都會獲得提升。
8、自我恢復能力
遇到失敗、挫折和打擊,他們能自我安慰和解脫,走出陰影,還會迅速總結經驗教訓,而且堅信情況會發生變化。他們信條是:塞翁失馬,安知非福。
9、書面溝通的能力
一方面,函件往來是單位常用的工作方法,另一方面,短信、郵件等書面溝通也是和領導、同事及合作方常用的溝通手段,有時還能達到面對面溝通所無法達到的效果。他們能夠得體地書面表達自己的意願,準確推進工作。
10、單位文化的適應能力
他們對不同單位的組織文化都會有很強的適應能力,能夠尊重環境,主動適應環境,順利融入環境,積極開展工作。
11、崗位變化的適應能力
隨着新情況的層出不窮和競爭的加劇,崗位變化是工作中的常事,他們能夠順利適應崗位變化,調整心態和工作方式。
12、客觀對待忠誠的能力
從他們身上你會發現對單位對事業的忠誠。他們知道,忠誠是對於集體和事業的忠誠,而不是某個個人,忠誠最大的受益者是自己,在任何單位,他們都是最值得信賴的人之一。
13、積極尋求培訓的機會
相比薪酬,他們在工作中更看重培訓和學習的機會,不論是專題培訓還是簡單的學習交流或自學。他們相信,一個人在職業生涯中唯一不能停止的就是提升自己。
14、勇於接受分外之事
任何一次鍛鍊的機會他們都不輕言放棄,而把它看成是難得的鍛鍊機會。他們勇於接受別人不願接受的分外之事,並努力尋求一個圓滿的結果。今天的分外,或許就是明天的分內之事。
15、職業精神
他們身上有一種高效、敬業和忠誠的職業精神。言行舉止無私心,待人接物坦誠真摯,服從組織安排,將工作看作事業,而不僅是謀生的手段。
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