這樣就能與面試官談出滿意薪資
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這樣就能與面試官談出滿意薪資,大多數人選擇跳槽重新尋找崗位,往往是對薪資有一定期望,其實在面試的時候就能談出滿意的工資,下面講講這樣就能與面試官談出滿意薪資。
這樣就能與面試官談出滿意薪資1
一、先問企業的薪酬規定
我們經常說,在職場上的談判最好是讓交易對手先透露自己的底牌。談薪資也是一個道理,如果老蔣先把自己心裏真實的想法說了出來,主動權就不掌握在自己手上。
所以,對自己更有利的方法就是讓企業先說說他們家的薪酬規定。
舉個例子來說,老蔣內心期望薪資是月薪8000,但是公司對老蔣應聘崗位設定的初始薪資範圍是10000-12000月薪,那麼當老蔣報出自己期望薪資的時候,對面的HR是有可能改變薪資區間的。
試想:能夠用8000月薪招聘到一個合適的人,爲什麼企業非得增加月薪給候選人呢?
反過來說,企業先告訴老蔣,他們這個崗位給的數字就是10000元月薪左右,那麼老蔣一聽還超出了自己的期望,自然就沒有必要再去和對方提8000這個數字。
明白了上述的道理,我想你就會懂得讓企業先透露底牌的好處。
二、就高往上限報
假如企業方一定不願意透露自己的薪資底牌,還得讓你先說的,那麼這種情況下我建議你就高報薪資期望。
這裏說的就高,可以是企業在網絡上發佈的薪資範圍上限意思,也可以是應聘人內心最高的那個期望值。
原因很簡單:企業並不會因爲你報了多少,就答應給你多少薪資,他們或多或少也會對你進行“壓價”。而這個壓價的過程就是雙方博弈和談判的過程,最後達成一致的數字,或許也符合你當初的預期。
比如我當年自己曾經跳過一次槽,新公司也讓我報期望薪資,我就採取了就高策略,最後談下來的薪資當然也是滿足了我真實的要求。
三、問清楚薪資的具體構成
不知道各位朋友是否也有這樣的經歷:期望薪資1萬元,最後入職了後拿到手的薪資竟然只有9000元,這是怎麼回事呢?
這種情況並非是企業故意給少了,而是雙方在薪資談判的時候產生了信息的不對稱。
求職者所說的一萬元月薪,那是拿到手的概念(可能在以前的公司都是講到手工資);而新公司答應的月薪,則是稅前概念,扣了個稅、社保和公積金以後,就剩下了9000元。
這樣的差別,哪一方似乎都沒有過錯,只是當初在溝通的時候沒有確認清楚。
所以我建議求職者在談薪資時候,一定要多問一問是稅前還是稅後,以及薪資的具體構成部分。
比如有的公司雖然薪資萬元,但是其中固定保障的只有3000元,剩下7000元是需要你達成業績目標纔可以拿到的。那麼這和你個人的期望顯然是不相符合的。
遇到上述情況,確認薪資構成就真的十分必要。
這樣就能與面試官談出滿意薪資2
一般,面試官會介紹公司的薪酬體系:福利、基本工資、績效、各種補貼(有的話)、調薪制度,如果公司有股權、股票的也會詳細說明。在HR給出答案後,求職者就可以夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善,以及具體的數額框架如何組成。
這樣就可以按自己期望的年收入,做一番心算,然後告訴HR,按公司框架來說,你期望的月薪是稅前XXXX元。如果HR說很難,或者好奇這個數字的來源,你可以這樣說:
1、前一份工作的薪酬水平;
2、預期的漲幅;
3、將入職崗位的價值;
4、與這個崗位的匹配度,以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。
以上等等因素列舉之後,求職者的價值判斷就顯得比較客觀,面試官也無力再砍了,剩下的就是給相關負責的老闆(CXO,或VP之類的角色)報批了。如果老闆們還是給不出,那麼果斷抱歉再見。
實施這個方法的前提是,面試官可以提供薪酬結果,如果他拒絕,那這個公司在其他方面可能也會不靠譜,求職者就不必再多做糾結,可以果斷走人了。
,面試時,無論用什麼樣的面試談判技巧,更重要的其實是誠實和尊重。任何使用技巧,製造假信息欺騙面試官的嘗試,都會成爲反過來傷害自己的武器。面試的本質仍然是人和人打交道。千萬不要只記得一個套路就打遍天下面試官。
首先需要澄清一個誤區,“我們能談工資嗎”?
有人認爲薪酬談判效果微乎其微,主要取決於自己能力和價值的綜合評定結果;有人更是認爲公司的薪酬結構是固定的,談也瞎掰; 沒錯,你沒有能力不夠,所以沒有談工資的籌碼;每個企業的薪酬結構都有浮動區間。
如果你不談,你將被給予較低的下限。 與HR談薪水難,但你要知道沒有那個老闆願意花錢多。當然,HR也希望在你低薪入職,這樣纔可以展示他的工作能力。
其實不談的結果很明顯,拿到最下限的工資待遇。如果調薪的次數少,幅度小,難道你還要年年跳麼? 那談薪前準備如何準備?如何談?又需要注意什麼問題?
談薪三要素:企業好壞,工作匹配程度,以及原公司薪資待遇。
企業好壞:屬於選擇載體,對工資的影響很大。
工作匹配程度:指你的個人能力與企業崗位需求(JD)的匹配度。
原公司薪資待遇:新公司給你定薪時,往往會取決於你現在的薪資待遇。
01初級崗求職者
面試時,HR常問:“你期望薪水是多少?” 如果你的求職意向是初級職員、助理文員等初級崗。切記不要直接正面回答這個問題。 因爲,各個企業對於這種初級崗的工資是相對固定的,差別不會很大,也就有幾百元。
作爲一個初級崗的候選人,你可以說:“我相信公司會根據我的工作情況,給我一個合理的報酬。這對我也是一種激勵,我希望你能幫我爭取。” 你談薪時唯一能做的就是得到工資預算上線。
需要注意的是,雖然這個初級職位對應的工資已經很低了,但HR依舊會和你討價還價。 他們有各種藉口,什麼給你實習機會,免費培訓等,會在你很低的工資上,再來一刀。
02非初級崗的跳槽者
在你的簡歷上寫“期望工資”時,不要只是一個數字,正確寫法是一個工資範圍。 讓新公司知道你自己有明確的`市場定位,無形中消除了大量騷擾電話、低質量企業、低工資崗位,這樣可以爲你最終薪資談判增加無形砝碼。
在談薪時,問HR“這個職位的預算是多少”? 直接找出這個崗位工資的幅度空間。 你面試前,還可以多方瞭解下該崗位預算區間,比如 網站、同學、朋友,或者是HR邀約面試時直接順口問下等。
面試中,可以階段性試談着找出對方能給的工資上限。 如果在與HR談薪時,對方沒有提到“你的期望值有點高,需要時間向公司提出申請下”,這意味着你談的待遇在預算範圍內,並不是最高限。
在面試過程中,你需要做一個全面的綜合自我評估, 給自己找到定位,告訴對方你期望的具體薪資待遇是什麼。 舉個例子:有家公司,急需人。
如果你在面試中表現出色,談薪時可以直接說預期的稅後上限,希望對方能給到; 當你遇到很想進的世界500強大公司時。
HR覺得你能力水平一般般,此時,你說的期望工資應該是薪資下限; 如果面試發揮不好,又特別想進這公司,公司各種條件都很好,那你可以說你自己可接受的薪資下線。
面試如果發現公司規模超級小,各方面條件都不健全,福利待遇也一般般。你也不太想來,那就不妨直接告訴他一個你預期的稅後收入上線,同時不能做一點退讓。
03有的放矢打出組合拳
工資福利,是一個綜合性的勞動報酬,包括各種工資、獎金和福利。 工資:基本工資、學歷工資、崗位工資、績效工資等,其比例因公司而異。
同時,還包括飯補、電話費、打車費、差旅費等。 是否有季度或季度獎/年終獎,它何時發放,如何計算? 福利:節日禮物、生日禮物、帶薪年假、病假、年假 有沒有年度提薪政策?
一般來說,年薪漲幅又是多少? 還有其他的調薪機會嗎?什麼時候可以提?每次工資調多少錢合適?這會與年度調薪有衝突嗎? 公司是否有期權和股票激勵計劃?
面試前,必須瞭解到的信息。 你自己列出清單,以各種不同渠道尋找答案,並面試時把自己不確定的部分着重問下。 當對方問你期望的薪水時,你需要知道薪酬待遇是一套綜合評估的東西。 你的回答的應該先是寫在簡歷的“期望薪水”,然後,口頭詢問你自己需要確定的部分。
平均法談高薪
平均月薪:是把你過去12個月的全部收入除以12後得到的數。
比如:你現在的稅前月薪是1000元,一年12個月是1.2萬元;去年,你得了2萬季度獎,1萬銷售提成;這樣,你過去12個月的總收入是4.2萬。
我們用4.2萬除以12個月,會得到你稅前的平均月薪是3500元。 這個3500元纔是你應該寫在簡歷上的“目前薪資”,而不是把合同底薪1000元報給對方。
有人說,我們發的季度獎、年終獎很少。 事實上,除了13個月工資和年終獎外,公司通常還有崗位補貼、話費、節日紅包、過節費、購物卡等,有些還不低呢。
那平均下來,你再去談薪水七點就會比別人高,而不是愚蠢地把合同底薪寫上去。 和你談工資的人,也會根據你最近一份工作的薪資待遇,給你做一定的漲幅。
沒工作的人怎麼算平均工資? 沒工作包括很多種情況:待業、下崗、肄業、寶媽、失業、畢業生。大家大可用“平均值法"來計算你目前薪資。
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