卡耐基爲對方設想的故事

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一次，卡耐基將要在紐約一家飯店舉辦系列講序，就在一切都準備好時，突然接到飯店的一個通知，要求他支付比原來高出兩倍的租金，否則將收回場地。卡耐基聽了非常惱火。

卡耐基爲對方設想的故事

卡耐基去見經理，目的是想讓他改變態度，他說：“收到通知時雖然有點兒震驚，伹我一點兒也不埋怨你們，如果我處於你的位子也會這樣做，因爲飯店的直接目的是贏得更高的利潤，如果不這樣做，你就會被解僱。”一開始，卡耐基隻字未提自己的願望，而是從他人的角度考慮問題，這樣既避免了爭吵，又使雙方產生了合作的誠意。

接着，卡耐基拿過一張紙，幫助經理分析這樣做的“利”和“弊”，他說，“如果我們退出，你們可以舉辦舞會或別的`會議，收入自然要比租給我辦講座要高得多，但如果我到其他地方辦講座，你們也有損失，因爲來我這裏聽課的都是有知識有文化的人，這對你來說是個好廣告，是不是？實際上，你花5000元錢在報上登廣告，也吸引不了比我這講座更多的人來看這個飯店，這對你們來說是很有價值的，是不是？”最後，卡耐基把紙遞給經理，說，“我希望你能仔細地權衡，然後告訴我你的最後決定。”

第二天，卡耐基某收到經理寫來的一封信，通知他租金只提高50%，而不是300%。

後來，卡耐基問憶此亊說：“如果我不是這樣，採取常規方式，闖進他的辦公室質問他：‘你這是什麼意思，你知道我的票已經經印好，預告都已發出，你卻把我的租金提高300%，真是荒唐愚蠢，我不付款！’結局會怎樣呢？一場爭吵將不可避免，即使我能向他證實他錯了，但自尊心絕不會使他輕易讓歩。”

設想卡耐基

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