項目策劃範文9篇

項目策劃 篇1

一、爲什麼要重提項目策劃？

公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經快10個年頭了，10年的時間裏，我們 “五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規、合矩，但在現場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定後束之高閣，即使再努力貫徹執行，也往往不了了之；現場管理前緊後鬆，即使付出再大的心血，也往往實現不了我們既定的目標。現場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現象的產生，問題不是出現在具體的執行者上，從根本上說，是出現在我們的策劃文件上，線條描述的過於粗放，路徑設計過於簡單，交叉控制過於鬆散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業做大、做強的需要，是當時管理環境下的產物，但是在當前嚴峻的市場環境下，這種模式、思路，已經不再適應企業精細化管理的需求，不再適應企業做優、做強的需要，急需改變現狀，怎麼改變，如何實現，如何推廣，已經很現實的擺在了我們各級領導面前，必須認真對待，積極謀劃、另闢蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。

二、如何做好新形勢下的項目策劃？

前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業管理水平已經遠遠超越我們，作爲一個房地產企業，對施工的細節掌握，對施工過程的理解，無論是從技術要求的描述、還是經濟指標的測算，都需要我們好好學習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過於粗放，過於宏觀，要想實現精細化管理，一定要從細節做起，從細化流程做起，從細緻策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導我們進行精細化的項目策劃 .

我們的項目策劃到底怎麼做，到底精細化到何種程度？答案還得從學習萬科、榮盛企業的管理經驗中尋找。爲什麼萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業務水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細緻的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強，交叉管理順暢，才能夠指導和約束每位員工的行爲，因此在他們的管理框架內，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內容涵蓋全面、流程執行順暢、時點要求明確，交叉協調有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉變成可執行的“圖”,用細節設計代替宏觀描述，讓每位員工都能執行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎麼幹、錢怎麼賺。

做好項目策劃，需要我們羣力羣策，全員參與，有效的將現場管理與成本管理有機結合起來，有效的將成本管理與網絡工期緊密結合起來，最終實現策劃文件的模塊化、固定化，最終實現現場管理的“九維一體化”,工作內容全面化、時間要求具體化、職責權限清晰化、標準規定嚴格化、指標測算準確化、成本管理可控化、程序執行順暢化、交叉銜接緊密化、動態管理階段化。

編寫項目策劃內容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構、勞動力部署、結算要求、付款要求以及對其如何監督；在成本管理方面，要借鑑萬科、榮盛投標時的表格，設計出一套適合我們的成本控制表格，實現表格的結構化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工後最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發生費用；在財務管理方面，要將臨時僱用用於安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質量、安全文明施工、臨時設施方面，要把目前公司如何避免質量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設施標準說清楚。

三、如何推廣新的項目策劃的實施？

一是提高認識、做好上層設計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學生，打破原有的傳統思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設計，做好策劃模板的設計，上下結合，做到內容全面、可操作性強。

二是試點先行，全面推廣，新的策劃推行實施，要結合企業的實際情況，不能搞“一刀切”,搞“運動式”的管理，要考慮項目的人員素質、項目經理的經歷，以及公司監督管理的跨度，紮實穩妥推進，重點選擇一到兩個項目做試點，鍛鍊一批適應新管理模式下的人員，並且在過程中，不斷總結完善，經驗成熟後，全面推開。生態創意農場項目策劃書全州項目策劃及編制工作交流發言材料桌計管項目策劃書

項目策劃 篇2

一、 合作方概況：

甲方贊助公司名稱： XXX XX 聯繫人：XXX 職務： XXX 聯繫方式:XXXXXXX 地址：XXXXXXXXXX

乙方承辦單位：山東財政學院東方學院 聯繫部門：會計學系外聯部 聯繫人:XXX 聯繫電話：XXXXXXXXXX 地址:XXXXXXX

二、東方學院概況：

東方學院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消費能力強，週末外出遊玩消費人羣衆多,消費潛力大。而將在4月份舉行的運動會是東方學院最大的盛事之一。屆時，不只是本校人員，還有衆多外校人員來學校觀看運動會，人流量大，宣傳效果可以達到最大話的效果。運動會之後的T臺秀，更是能把宣傳效果推到新的高潮。實現學校與商家的雙贏，擴大商家在學院中的知名度。

三、合作方的相應責任與義務：

（一）甲方方職責：

1、向乙方提供提宣傳所需要的物品，例如傳單，海報，橫幅等。

2、向乙方提供應給予的資金或物品。

3、向乙方說明所以宣傳的活動或產品的內容和形式。以便乙方能夠清晰準確的爲甲方宣傳。

4、如果甲方進入學校進行現場宣傳，現場推廣期間，嚴格遵守乙方的學校規章制度，不得在校內隨意走動，不得擾亂師生們正常的學習和生活。

（二）乙方職責

1、製作張貼宣傳海報或展板或橫幅或者派發宣傳單張。乙方在製作海報或展板之前，應事先將內容告知甲方，得到甲方同意後方能張貼公佈。

2、提供宣傳場所位置，以便於甲方可以進行現場宣傳活動。如學生飯堂門口、宿舍樓門口等等。

3、與校有關部門溝通，確保甲方所贊助的物品和資金達到最大的利用效果。

4、拍攝展板或橫幅等宣傳效果的圖片，給甲方觀看宣傳效果。

5、乙方在宣傳結束後，爲甲方講解宣傳過程和結果。

四、合作的意義：

既爲學院提供了所需要的資金的支持，也在學生中樹立了知名度和良好的企業形象，使學生消費時，確立了貴公司的第一消費對象和消費目標，達到了學校和企業的雙贏效果。

五、 本意向書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

六、 本意向書自簽訂之日起生效。

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

年 月 日 年 月 日

山東財政學院東方學院會計學系

二0一一年三月23日

項目策劃 篇3

項目名稱：

申 請 人：

聯繫地址：

聯繫電話:

電子郵件:

提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內容：

1. 項

目基本情況(項目名稱、啓動時間、主要產品/服務、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)

3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今後投入計劃)

4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的措施。)

6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)

7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一 項目概況

項目名稱：

啓動時間：

準備註冊資本：

項目進展：(說明自項目啓動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。)

二 管理層

成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)

高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發

項目的技術可行性和成熟性分析

項目的技術創新性論述

基本原理及關鍵技術內容

技術創新點

項目成熟性和可靠性分析

項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定;國內外情況，項目在

技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目爲提高競爭力所採取的措施。)

後續研發計劃：(請說明爲保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

技術保密和激勵措施：(請說明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四 行業及市場

行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

市場前景與預測：(全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。)

目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

六 產品生產

產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等)

生產人員配備及管理

七 財務計劃

股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益)

資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

投資回報：(說明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

財務預測：(請提供中小企業融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測數據編制的依據。)

八 風險及對策

主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)

項目策劃 篇4

一、我們的競爭力是什麼？

1、農家樂，體驗真正的田園樂趣；

2、獨有原生態特色養殖食品；

3、真正的趣味、真正的健康娛樂；

4、真正的生活享受；

5、讓網絡與生活將幸福最完美結合；

二、農莊的優勢與人羣開發

現實版“快樂農莊”的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時；還可有助於對社會良性發展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業爲376家,XX年國內銷量估計爲400萬臺,XX年爲550萬臺,XX年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢,其中杭州奧普浴霸XX年銷售額爲2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多爲仿製或oem,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

二、我們的目標

我們的目標是,在XX年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年年達到500萬銷售額,20xx年達到XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

週轉資金:20萬元.

合計:100萬元.

四、產品成本及盈利分析

爲節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工爲主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘爲塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發價暫定爲80元,每個毛利爲40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.

(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向.

六、合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權爲個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

七、原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

由於之前沒有接觸到這樣的策劃書，所以我在經過很多的慎重考慮後還是對這樣的策劃書感到生疏，所以一直以來我都是這樣的做好我的事情。經過很多的仔細考慮後還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進行指導。

項目策劃 篇7

考慮到剛剛創業我選擇了家鄉，蒙自因爲我瞭解他，我就像個孩子躺在母親懷裏一樣，我能感受到她的每一絲呼吸和她情緒小小的波動。關於市場分析我不太喜歡SWOT的分析法，而我更喜歡孫子兵法，SWOT的理論太強，而實際的創業有很多不可控因素，相比之天時地將法，這些古訓能更好的告訴我如何決勝千里之外，如何運籌帷幄之中。至於市場蒙自有兩家做的比較好，嘉華和新藝坊以及一些二手作坊，後者被前者壓迫的很厲害，我不服氣爲什麼一個嘉華就能搶佔蒙自市場，所以我決定開一家糕點作坊來和它競爭，我決定以針對大衆人羣分模塊推出產品，地址選在天馬路上那是一個市人口流動量最大的地方，也是年輕人愛聚集的地方，作坊的發展方向我決定以質量和高性價比打入市場，已發展品牌爲中期目標，以流水線生產爲後期目標，我以個人的基本條件提倡在家鄉做政治經濟，以父母的人脈作爲基石幫我在政策法律及相關條件允許的情況下，拿到營業相關證件，以自己家的房子作爲後盾，以家鄉人做員工，加大信任度.執行力.還減少風險，以鄰居爲原材料供應商，以備創業初期需要，但不能受制於人，在經營中尋找多渠道可信度高的原料供應商，在作坊及產品面向市場的時候，要加入親和力的元素加入符合文化潮流的因素，那麼我就可以試着創

業了。

我認爲作坊活下去纔可以發展，我認爲從基礎做起纔可行，我認爲

實踐才能出真知

目錄

一.作坊介紹

（1）開店想法

（2）作坊文化

（3）作坊宗旨

二經營環境和市場分析

（1）市場調查

（2）市場經營環境分析

（3）作坊產品高 中 低端產品

三.產品和服務

（1）主營產品

（2）產品的獨特性賣點

（3）新產品的開發以及怎麼做

（4）服務

四.生產過程

（1）生產場地

（2）生產設備

（3）生產原料

五.4p銷售模式

（1）產品

（2）價格

（3）分銷渠道

（4）促銷

六.作坊的管理

（1）.作坊組織機構圖

（2）人力資源管理

（3）生產管理

（4）日程工作管理

（4）作坊的創辦者簡介

七.資金需求準備情況

（1）資金的需求

（2）爲實現初始創業所需要的準備資金

（3）詳細用途

八.項目實施進度

（1）銷售店面的選址和裝潢

（2）生產的正常運行

（3）人員到位情況

九.財務計劃

（1）財務報表

（2）盈虧平衡

十.風險因素

（1）生產因素

（2）營銷因素

（3）財務因素

（4）不可預見因素

十一.投資者退出方式

十二.附錄

一.作坊介紹

1.開店想法：

新鮮食品是現代人們的最愛，已經成爲一種時尚生活趨勢。開家轟轟作坊，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營主義者。只要你的蛋糕和糕點口味新鮮獨特，價格又能獲得衆人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。

2.作坊文化：

一個單純的男生在大學中愛上一個西雙版納的女孩，他很靦腆，也不知道怎麼去愛去表白只能傻傻的看着，一看就看了3年，每當思念時他就聽歌來撫平他的思念，直到畢業他回到家鄉，決心創辦一個蛋糕店來紀念這逝去的愛。

3.作坊宗旨: 思念的傳遞，愛的傳承

4.經營範圍: 面對廣大居民

5.行業類型：零售

二行業及市場分析

1.市場調查

（1）市場問卷調查表：

糕點蛋糕作坊調查表

我們是大學生自主創業， 我們的目標是創立一家能爲您提供美味蛋糕的糕點作坊。爲了讓您購買到您想要的蛋糕以及糕點，爲了給您和家人朋友提供全方位的貼身服務， 請您回答我們以下問題， 以便我們準確地瞭解您的 需求併爲您奉上精緻的作品。 您的意見對我們非常寶貴， 我們鄭重承諾絕對不泄露您的任何個人信息。 請您在緊張的工作學習之餘給我們提供寶貴的信息與意見，謝謝您的合作！

1、 您的性別：

( ) A、男 B、女

2、 您的年齡是（ ）

項目策劃 篇8

一、市場背景

（一）、 **房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司對當地市場進行調研，簡析如下：

1、客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，散戶消費逐漸成爲市場主力。

2、開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐步接受，同時專業的開發管理、銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於**房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔**市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使

開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱，管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨考驗。

3、項目特色：產品多元化，在仍以多層爲主的同時，小高層逐步爲市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提高。

4、項目管理、銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，先進的項目管理理念及營銷理念隨專業的還禮、銷售機構的介入逐步爲市場接受，人員日趨專業化，管理水平不斷提高，宣傳手段不斷翻新。

（二）、在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化：

能承受價格在 2500平米以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足性居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性轉變。對於能承受 2500-4000元/㎡價格的客戶，在追求上述要求的基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較爲嚴格。

能承受4000元/㎡價格以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍爲主力，小高層發展較快，並逐步爲市場追捧。

3、開發商的變化：開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變。並逐漸建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識，管理水平隨之不斷提高，逐步滲透入項目運行全程管理控制。

二、項目分析

1、基本情況

本項目位於

地段升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析

整體消費羣體仍爲比較注重生活品質的中高層羣體，社會層次也已機關工作人員爲主，隨着周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將成爲跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位

本項目立足於中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對較爲集中，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等做如下分析： ⑴、私營業主，有較爲雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有着冷靜的思考與判斷，大多爲二次置業。對地段及相應升值潛力較爲注重。

⑵、政府官員，此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大

多已有單位分配的住宅，但希望一個更爲私密、高檔的生活空間，此類人羣對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

⑶、白領階層，此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較爲關心。

⑷、年青成功人士，此部分人有着靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。

三、項目定位

本項目位於******，生活設施及市政配套設施完善，有良好的自然及人文環境，相對於其他競爭樓盤在未來市場競爭中有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本項目定位於：會養人的房子。

綜合以上，在本項目客源中主要去求有以下幾點：

1、地理位置優越。

2、交通出行方便。

3、市政及配套設施齊全。

4、社區規劃合理。

5、智能化水平高。

6、有較大的升值潛力。

7、戶型實用、舒適。

四、產品建議

（一）、社區配套設施。

1、採暖：採用地面供暖系統。此係統有以下特點：

⑴、無暖氣片及其支管，增加使用面積，並且宜擺放傢俱方便。⑵、室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有健身功能。

⑶、輻射供暖，無空氣對流，衛生、潔淨。

⑷、便於佈設落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內採用木質夾板門，客廳設落地窗，其他房間配雙層中空玻璃塑鋼窗。

3、保安系統：全方位的防盜自動控制系統，紅外線報警系統，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測。

4、信息系統：有線電話；市區標準有線電視；寬帶網入戶，並預留管線；預留兩部電話接口。

5、廚房、衛生間：廚房牆身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具；衛生間牆面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚。

6、外立面風格：建議採用高級外牆塗料，顏色採用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部爲米黃或中黃色，上部選用淡黃或白色。此建議有以下優點：

⑴、塗料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發生牆體滲水易查處，而用面磚則不易查出。

⑵、棕色和赭石色最能體現本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。

7、綠化佈置：根據小區內的容積係數，建議原則上小區整體走

項目策劃 篇9

一、市場分析

衆所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產基地，陽光城兼顧着水果的輸出和蔬菜、消費類產品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最爲出名。陽光城的土地基本上都用着種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產枇杷、桃子和葡萄。生產的水果80%左右用於外銷（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購），基本上發往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就爲陽光城發展物流業提供了前提條件。

陽光城這種特殊的生產經營環境給我們的物流發展提供了很大的空間，我們把目標市場主要定位在三個方面：

（1）、廣大的水果種植戶、蔬菜生產基地、消費類產品（賣家）

（2）、水果加工企業、陽光城廣大農民羣衆、外地水果購買商（買家）

（3）、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產家大多都是當地的農戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來採購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外採購的採購人員人數。第二、本地的物流公司衆多，有農產品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數，比如川寶貿易有限公司（代購代銷、代理運輸），黑金果業，駿豪貿易（可以配備塑料袋和塑膠袋）。無公害水果示範生產基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經驗、技術、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協力共創輝煌。

爲加強我們進入市場的競爭力我們將發展一個集運輸、倉儲、包裝、貿易爲一體的運輸企業，提倡以質量求生存，靠信譽謀發展，屆時將先預備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協議車輛配合各項工作，爲客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術設備，注重自身效率的提高。提倡以質量求生存，誠實守信，把服務從開始進行到最後。

本公司將爲你提供以下服務：

一、公路普通貨物運輸；

二、快遞運輸。

三、貨物倉儲、分揀、加工、配送；

四、特種貨物運輸、特殊服務；

五、物流方案設計、供應鏈管理。

競爭對手與自身的優劣分析：

1、聚合國際：四川聚和生態農業發展有限公司註冊資本 5000 萬元。 位於四川成都龍泉驛國家經濟技術開發區，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發，農副產品批發與零售，進出口貿易，物流配送，農副產品深加工等，同時提供配套的設施、規範的管理、安全的環境、完善的服務，並對果農客商推出了一系列優惠措施。

1、 一、免3個月交易費，免費提供電子稱;

1、 二、免費爲外地水果收購商提供6個月住宿;

1、 三、免水果經銷商3年攤位使用費;

1、 四、免費爲單位和個人提供6個月辦事機構場所;

2、我們的優勢：機構精簡，靈活機動，人性化服務，實行的是點對點的服務，並且適合小規模的運輸，方便更多的客戶，

二、產品與服務

1、對應技術：物流產業對相應的技術要求也很高。我們在陽光城創辦一箇中小型的物流公司，基本的物流相關技術不可或缺，比如說庫存技術，這是十分重要和基礎的。除此之外，考慮到我們公司是一箇中小型的物流公司，在陽光城的客戶羣主要是果農和菜農，也就是以運輸水果、蔬菜爲主，要運輸這些比較講究季節性和時鮮性的產品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置於水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最後，還有包裝技術，在陽光城，因爲果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都採取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術。

2、 產品服務規劃：我們的物流公司的目標羣主要是陽光城的果農和蔬農，爲他們提供運送果蔬到成都三環和周邊地區果蔬市場的服務，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，雲南，湖南等省。對於大型的貨物運送，我們現階段還無法獨立完成。

3、 未來的產品與服務規劃：在穩步發展的基礎上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬爲主。在成都市內和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸範圍也逐步向外擴展。另外，以後爭取在客戶範圍擴大的基礎上，在自身網站上建立crm（客戶關係管理）系統，更好的與客戶進行溝通和交易。

4、 相關支持：在自身網站上設立會員機制，在初期，有能力和條件上網的客戶免費入會，還可以在我們公司網站上發佈其他相關商品的供應和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網站上發佈講座和培訓信息，邀請專家來爲農民講解與他們自身相關的經濟、法律知識等。公司成型和發展之後，建立crm系統，建立專業的物流相關安排的系統（如車輛，人員的安排），一達到合理的資源利用，提高公司經濟效益。

三、市場與銷售

市場預測：市場有很大的發展潛力，競爭者不多，而且他們的網上銷售做的不夠完善（調查時發現龍泉的物流企業並沒有進行網站建設等工作）。沒有進行網站規劃的工作。我們將利用網上營銷的優勢，與現有的企業進行競爭。同時因爲我們是新成立的公司，在戰略上我們將採取避強競爭的方式，以避免在企業成立之處被競爭對手擊敗。現在龍泉做水果等運輸的企業逐漸發展起來，以後的競爭會更大，現在正是市場競爭最薄弱的時候，現在大多數的果農都是把水果運往附近地區，我們的物流公司將進行兩項服務工作，一、把水果運輸到附近地區。二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸的果農聯繫，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數，以儘快增強在顧客中的形象。

再者，現在龍泉的果農比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農水果的儲存問題，同時也爲他們的水果帶來了更大的商機。據以上可知現在龍泉水果市場是很廣闊的。

由於我們和競爭者的差別不大，我們要採取的產品定位方式是產品使用者定位方法，即找出產品正確的使用者或購買者，使定位在目標市場上顯得突出，在此目標市場羣中，爲他們的地點產品服務等，特別塑造一種形象。

產品定位步驟：

1、 分析本公司和競爭者之間的產品。

2、 找出差異性。

3、 列出主要的目標市場。

4、 指出主要目標市場的特徵。

5、 與目標市場的需求，接着就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。

同時我們在建立起公司後將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。

渠道：公司建立之處，由於才進入行業，需要大量的業務來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業成立時我們通過適當的運輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業推銷出去，讓廣大的顧客瞭解我們公司並逐漸信任，還可以通過廣發傳單及貼海報的方式把企業推銷出去。物流面臨的另一個問題是產品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。