市場競品分析怎麼寫
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市場競品分析怎麼寫?競品分析可以快速發現產品與產品間的差異性,分析優劣點,進而找到突破口。足以可見競品分析報告的重要性。下面小編分享市場競品分析怎麼寫,一起來看下吧。
市場競品分析怎麼寫1
一、選擇競品
1、確立分析目標
(1) 你的競品報告是爲了誰(產品團隊、研發設計還是運營、老闆)而做;
(2) 你要着重分析哪些內容;
(3) 這個報告需要爲誰(產品團隊、研發設計還是運營、老闆)帶來什麼有價值的結論和建議。(報告的呈現方式也根據目標用戶選擇位PPT or Word等 )。
2、確定分析競品
(1) 尋找行業中的競品,並進行競品分級;
(2) 確定直接競品有哪些、間接競品有哪些?
(3) 瞭解競品基本情況。公司層、產品層面的信息。
二、行業市場情況分析
(1) 行業規模分析;
(2) 競品在行業規模中的佔比,(用戶量、市場佔比);
(3) 競品在行業市場中的月活、日活是怎麼樣的?
三、行業趨勢分析
(1) 是否有政策利好等,可再次影響行業爆發的消息?例如:兩會提出加強發展人力資源行業;
(2) 是否有新技術的實現,可再次影響行業的解決方案?例如:AI、區塊鏈;
(3) 未來層面、間接層面的消息是否有課影響行業走勢的?例如:新興產業、是否會帶來行業的變化與產品的新打法?。
四、商業模式與盈利模式(normal)
1、商業模式
(1) 產品基本信息(融資情況,產品定位、Slogan等)
(2) 產品定位,你提供的產品是什麼?能爲用戶創造什麼樣的價值?你的產品解決了哪一類用戶的什麼問題?
(3) 商業模式強調如何切入市場,新市場,新方向競品如何切入?是否有新的機會?
(4) 你的產品能不能把貴的變成便宜的,甚至是免費的?能不能把複雜的變成簡單的?
(5) 推廣模式是什麼樣的?(就是你找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶羣。)是否有行業新興和競品使用較爲有效的推廣模式?(例如:近期的抖音的魔性營銷)
(6) 例如:免費模式的商業模式,你究竟拿什麼免費?這個東西會不會成爲一個基礎服務?通過免費能不能得到用戶?在拿到用戶和免費的基礎上,有沒有機會做出新的增值服務?增值服務的用戶願意付費嗎?
2、盈利模式
(1) 主業務的盈利模式是如何的,盈利模式有幾種?收入佔比如何?
(2) 歷史的盈利模式都是什麼樣的?爲什麼多次變更、更新盈利的方式?
(3) 傳統的賣廣告、賣服務等的盈利模式如何爲用戶帶來更好的體驗?是否有新興可靠的盈利模式?(例如:全球付費廣告點擊Overture,因爲盈利模式被用戶的厭惡導致被收購)。
五、用戶分析
(1) 用戶所在地域的分佈如何?(這往往決定了推廣的戰略等)
(2) 用戶分類,老人?小孩?白領?垂直人羣?(這會決定了業務形態)
(3) 用戶痛點,不同的用戶人羣面臨的痛點都有哪些?
(4) 競品中相同用戶羣,不同用戶羣有哪些?
六、功能框架、結構分析
1、產品業務實現對比
(1) 主業務流程滿足了哪些需求?
(2) 產品核心用戶羣體的不同需求是否有唄滿足?更偏向哪些?(以用戶分析爲基準)
(3) 競品的客戶/用戶是否有延展性需求?現需求是否真的滿足了?還有哪些沒有被滿足?
2、產品信息架構對比
(1) 主要的呈現方式
(2) 主要功能有哪些?對比起來,缺少了什麼?爲什麼不做?
(3) 核心功能差異化在哪?有什麼好的信息架構可提高用戶的操作、黏性等?
(3) 產品功能擴展性如何?(例如:如果增加流程節點對現有的產品改動是否比較大?可接受麼?)
3、產品流程的順暢對比
(1) 主流程的使用差距在哪?
(2) special case的支持與處理是什麼樣的?是否可以被滿足,是否需要更好的滿足?
4、產品的底層架構,是否支持靈活配置(PAAS等)
(1) To B產品中是否可做到靈活配置流程、表單等?
(2) 是否支持Pass的形式?
5、UI、UE分析
(1) 界面的友好度、色調、一致性如何?
(2) 操作的邊界、提示、容錯、狀態可見的對比如何?
(3) 競品在是否保持了靈活高效、防錯、易掃、人性化幫助等原則?是怎麼樣的?
6、用戶體驗分析
(1) 基於用戶體驗模型的對比與分析(5E模型:有效性(Effective)、效率(Efficient)、吸引的(Engaging)、容錯(Error tolerant)、易學(Easy to learn))
(2) 用戶滿意度的調查與意見對比
七、核心競爭分析
(1) 產品的亮點有哪些?特色功能有哪些?
(2) 行業的積累如何?是否可成爲核心競爭力?
(3) 資源配備,技術優勢如何?
八、總結
(1)每一小節的競品對比需要有一個建議性的結論;
(2)總結利用SWOT分析進行整體分析的覆盤。
市場競品分析怎麼寫2
第一、明確目的
目的決定本次分析的偏向點。例如:同樣是針對社交類App,需要驗證某個方向是否可作爲接下來2年的風口,還是爲了穩步進入成長期應該採取哪些重點措施,這兩點基於目的不同,分析的標準和競品可能都完全不同,無法複用。
同樣,在做分析報告前,需要自我思考和與他人交流,遇事多進行反問,確定真實目的,避免信息淺層次挖掘而不準確。
這裏給一個比較好用的營銷理論叫4C。
4C的核心就是顧客戰略。以顧客爲中心,進行企業營銷活動的規劃設計,通過這4個層面的分析,來明確本次競品分析的目的。從產品到如何實現顧客需求(Consumer’s Needs)的滿足,從價格到綜合權衡顧客購買所願意支付的成本(Cost),從促銷的單向信息傳遞到實現與顧客的雙向交流與溝通(Communication),從通路的產品流動到實現顧客購買的便利性(Convenience)。
常見的競品分析目的有如下幾種:
1、市場開拓和競爭分析
產品生命週期分爲:啓動期、成長期、穩定期、衰退期,每一個階段都有其重點考慮維度。
例如:啓動期到成長期,可以採用哪些開拓市場的`方式,冷啓動和熱啓動的優缺點;成長期如何維護客戶羣體以求飛速發展;穩定期的客戶羣體有哪些特點,如何延長穩定期;衰退期競爭者紛紛退出市場,競爭趨於緩和,試分析此階段的營銷策略……
2、預防性策略
通過對垂直競品和目標潛在競品梳理過往履歷,窮舉其過往的運營活動和方向調整,推測競品的未來方向(重點可關注頭部產品),以此可給本產品一些重要參考。此分析需要定期觀察/分析/調整/驗證。
第二、市場分析
研究市場,一般會從現狀和未來兩部分進行展開。分析市場現狀,通過消費/科技/人口紅利/企業羣/市場規模等方向分析;通過現狀追蹤市場趨勢,對未來宏觀環境做預判。企業戰略分析常用方法有:SEOT分析法、五要素分析法、PEST分析法等。其中PEST分析常用於企業外部環境分析,通常採用矩陣式圖表,利用四象限方式展現。
1、P政治法律環境
政治環境主要包括政治制度與體制、政局、政府的態度等等;法律環境主要包括政府制定的法律、法規。簡單點理解就是:是否有法律法規政策的指引,規範,約束,亦或者鼓勵?跟着法規和國情走。
2、E經濟環境
構成經濟環境的關鍵戰略要素:GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。簡單點理解就是:人均可支配收入如何?國際大環境是否利好?
3、S社會文化環境
影響最大的是人口環境和文化背景。人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分佈、種族結構以及收入分佈等因素。簡單點理解就是:是否有某類消費場景也可刺激本產業的發展?人員結構和生活水平的提高,是否會影響本產業的發展?
4、T技術環境
技術環境不僅包括髮明,還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。簡單點理解就是:是否配套的產業已經在發展和健全,是否科學技術對本產業有滲透和升級的作用?
第三、確定競品
需要明確競品選擇的標準和原因。大部分的產品都不會是唯一項,一般都能在市場上找到類似的產品,所以我們的原則是,先找全再找精。先儘可能多而全的尋找直接競品,再分析產品的重要維度去尋找潛在競品,最後將直接競品和潛在競品進行分析,挑出最適合本次測評的幾個關鍵競品。
小建議:其實競品不一定是同一品類,如果用戶羣重合,也可以作爲很好的競品,因爲他們的運營方法和市場策略大致一樣。例如牙膏和牙刷,打羽毛球和打網球。
第四、競品分析對比
細心一點發現,接到一個任務:做分析報告,並不是直接上來就做分析,一切都有鋪墊。先分析目的,分析市場,分析環境,找競品,前述完成後,再進入正式的競品分析。這套思路其實也貫穿產品崗位的思維模式。產品經理需要有好奇心,但是並不是天馬行空。這是一個需要你用數據思維,嚴謹判斷市場的崗位。
注意第四部分開始,可以通過表格形式對競品直觀對比。
1、產品定位分析
通過分析產品的簡介、產品的slogan、整個企業對這款產品的願景、未來的一個發展策略等,才能給這個產品定位,也就是我們說的產品調性。
2、用戶分析
用戶分析,一般通過用戶訪談(優選),問卷調查,社羣貼吧等收集信息,抽離出幾種典型的用戶畫像。注:用戶畫像是根據用戶社會屬性、生活習慣和消費行爲等信息,抽象出的一個標籤化的用戶模型。即給用戶貼“標籤”,標籤是對用戶信息分析而來的高度精煉的特徵標識。
另外根據產品種類的不同,可以針對性的進行重點維度分析。例如:本次競品分析是APP類別,那用戶使用頻次分析也需要考慮進去。不同的產品類別,分析維度會有不同的偏向性。
3、產品分析
無論是做了多久的產品人,要對競品有一個全面的瞭解,都需要以一個小白心態,完全用戶視角完完整整地體驗產品,走通全部的流程,然後通過思維導圖來梳理功能框架。
4、功能分析
體驗完一款產品,除了梳理功能框架外,還需要梳理業務流程。通過流程圖畫出整個業務操作流程,能夠更清晰的展現業務操作細節(注意,流程圖需要清晰美觀,忌雜亂)。
針對核心功能或者重點通用界面做對比分析,例如:首頁對比、搜索對比、購物車對比,或者是其他特色頁面進行對比。對比分析法是非常實用的一種方法,最能發現產品價值,分析產品差異點。
當功能對比完成後務必做總結,分析產品的優缺點。
5、交互設計
典型的交互場景的分析
6、運營及商務化推廣分析
最常用的就是運用SWOT分析法。競爭優勢(strength),競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat)。分析當前的SWOT,確定公司的資源優勢和缺陷,瞭解公司所面臨的機會和挑戰,對於制定公司未來的發展戰略有着至關重要的意義。優勢、劣勢與機會、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。
機會: so戰略(增長性戰略), wo戰略(扭轉型戰略)
威脅: st戰略(多種經營戰略), wt戰略(防禦型戰略)
7、用戶基數分析
目前C端產品基數大,單獨將用戶基數分析拎出來說。此類分析包括且不僅限於產品的下載量、活躍數、用戶評論數、在貼吧/微博等的話題熱度、ASO指數等等。
需要提醒的是:不要過分的迷戀公開數據,很多的公開數據並不準確。公開場合下地分析報告裏有各種數據列表趨勢,但很遺憾地說,這些數據都不一定準確的。更直白一點講,公開數據大多數並不準確,存在刷數據的行爲。
我們需要保持對數據的質疑態度,可以通過多方式多角度佐證自己判斷的準確性。
第五、結論
通過以上四大塊的分析,基本上能對產品以及競品有了一個比較清晰的認知;可以對競品進行整體的分析與總結;對於本次要分析的產品,思考其意義和接下來可能面臨的挑戰和風險、機遇和其他。
無論到了產品的哪個階段,都需要定期做競品分析報告(分析維度和表述形式可以多樣),需要定期對本行業做情報數據分析,對直接競品和潛在關鍵競品定期做競品跟進分析,這樣既有利於我們在本行業紮根,也有利於保持和提升自身產品競爭力。
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