房地產銷售怎麼找客戶
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房地產銷售怎麼找客戶?對於一般商品而言,銷售能力佔到開單比例的50%或以上,而對於地產,銷售能力只佔開單比例的20%。下面小編爲大家分享房地產銷售怎麼找客戶的相關文章,希望對你有幫助。
房地產銷售怎麼找客戶1
1、定位
對產品的定位的,這個房子是投資客比較多的,還是自用型的客戶比較多的;一定要分析好,這樣才能找到需求的客戶羣體!
對客戶羣體的定位,客戶是什麼讓的人羣爲主,一般是會從事什麼職業的,怎麼聯繫上他們呢!
2、開發的方式
首先是傳統的線下方式,比如是舉牌地推陌拜,記得把房源的信息,買點,周邊的路線記錄好了(不過這種方式的效果很小,基本一天都是隻能開發到2到5個客戶)
房地產銷售怎麼找客戶2
房地產銷售如何找客戶?
1、 不建議銷售小白直接進軍房地產。因爲地產銷售兩極分化嚴重,客戶羣基數有限,競爭力非常強,且工作強度大,工作壓力大。
2、 解決所提問題的本質在於讓自己快速成爲銷售高手。
根據所提問題,分成三個板塊來說明如下:
第一、隨時向同行高手學習。
A、瞭解上海寫字樓的這幾年的價格,租金,走勢,用數據說話。
B、蒐集100個關於賣寫字樓的故事,看看頂級高手是如何賣樓的。
第二、如何跟同行高手學習話術?
A、首先,市調100箇中介,白天拿着錄音筆,踩盤、提問、享受“逼單”過程,回家回放錄音,提煉話術,做歸類,第二天帶着新問題繼續做市調,隨時向同行高手學習,包速成。
B、晚上,線上蒐集地產銷售話術和開發新渠道的辦法,換100個關鍵詞,此外,還要收集地產銷售大V故事,從案例中吸取精華,豐富咱們銷售手段。
C、做冠軍級“踩盤”市調。優點有二:
1、瞭解本地暢銷樓盤的品質,包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素,做好歸納總結,爲選擇加盟公司打基礎。
2、增加談資。我們在跟客戶溝通時,對本地樓盤瞭若指掌,不論客戶投資,還是自住,都能指點江山,一番侃侃而談,對增加客戶信任度,塑造地產專家形象有莫大好處,這些算是利益驅動方面的話術,肯定有很多加分。
第三、寫字樓的主要客戶羣體有哪些?如何說服客戶購買寫字樓?
1、客戶羣有哪些?
【寫字樓產品分析】
A、全民創業的時代背景,上海寫字樓需求大於供應;
B、寫字樓比住宅回報率高,比投資商鋪穩定性高。從長遠來看是最有投資價值的潛力股,寫字樓的`抗風險能力是很強的。
C、購買寫字樓的置業者,都是擁有企業的老闆,購買寫字樓既能自用,又能享受資產升值後的好處。
【客戶羣定位】
基於產品分析,寫字樓的客戶羣一般都是老闆級人物,購買寫字樓的客戶無非就是兩種,一種是投資客,一種是自用辦公。因此應站在老闆的角度來思考,客戶購買寫字樓考慮的方向及影響因素。
2、如何說服客戶購買寫字樓?
A、對於一般商品而言,銷售能力佔到開單比例的50%或以上,而對於地產,銷售能力只佔開單比例的20%。決定購房人購買意願的核心在於產品,所以應以激發項目優勢、介紹和引導爲主。
B、吸引客戶的核心前提在於選擇優質的樓盤做銷售,產品沒挑好,一切都白忙。
3、如何增加客戶信任度?
A、搞定客情關係=人情做透=一切成交都是因爲愛=成交+轉介紹。
B、客戶對自己不信任,本質是還沒有跟客戶成爲朋友,要真正把客戶當成家人去關愛,用心從點滴做起。
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