地產銷售怎麼尋找客源
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地產銷售怎麼尋找客源,在現在這個經濟發展相對低迷的時代,地產銷售行業可是算是發展的比較好的一個行業了,所以很多人都去做了地產銷售,那麼,地產銷售怎麼尋找客源門呢,下面跟小編一起來了解吧。
地產銷售怎麼尋找客源1
1、在房產門戶網站如58、趕集、安居客、房天下等專業網絡平臺投放房源信息持續發帖、跟帖,守株待兔等待客戶進線;也可以在其他的BBS社區、論壇灌水,發佈產品推薦信息。但是此方法僅適用於少量從事網絡銷售的專業團隊,普通玩家需放平心態,作簡單瞭解即可。
2、張貼小廣告,雖然有破壞環境的嫌疑,但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4,字體要大方便別人看清楚,廣告信息突出重點,內容包含房源大致的位置,戶型面積,單價,聯繫電話即可,簡單暴力突出信息。
3、自然到訪,銷售部現場接待。每天售樓部的.自然到訪客戶也是一大優質資源,這部分優質客源要牢牢接住,平時售樓部周圍多逛逛,餘光瞟一下是否有客戶出現,第一時間搶接上門客。
4、小區駐守,社區拓客可以精準地抓住一個羣體客戶,與社區物業人員,或周邊房產中介人員互動雙贏,只要你夠專業且夠堅持,鞏固的社區就是聚寶盆,會源源不斷的產生客戶資源。
注意事項:
1、不要覆蓋別人花錢投放的正規廣告,不要覆蓋社區的和諧信息,不要貼在人少或人流動線看不見的地方,更不要當着環衛工人,城市管理者的面張貼廣告。
2、需要注意拓客話術,突出重點用最短的話術,最短的時間吸引客戶注意。
地產銷售怎麼尋找客源2
1、通過電子郵件。
2、通過QQ發送信息。
3、通過發帖子。
4、通過在其他網站上寫博客。
5、通過短信。
6、在你的名片上印上你的網絡店鋪地址。
7、在泡其他論壇時,在你的論壇簽名中填上你的網絡店鋪地址。
8、在你的QQ簽名或是MSN簽名中帶上你的網絡店鋪地址。
9、在自己的個人博客中加上網絡店鋪地址(如果你在其他網站開了博客的話)。
10、在自己的T恤衫上印上自己的網絡店鋪地址(此方法由於效果爆好,請大家慎重使用,以免帶來不必要的麻煩)。
11、開發一個新客戶所花的精力比維護好一個老客戶的成本大了將近5倍,所以,請維護好你的老客戶,開發老客戶的親朋好友!
12、有好的房源,一定要把這個信息廣推廣。
地產銷售怎麼尋找客源3
線上,無非就是網絡,例如:端口、貼吧、QQ羣、微信等等軟件的功能。
線下就是擺社區、發單頁、做一些大型活動。
線上畢竟不是見面,所以得用點心了,你的帖子得吸引人,如果看一眼便覺得不行等等,你這功夫就白費了,所以一定要抓住優勢與賣點,擴大優勢,縮小劣勢,客戶一看,有興趣,不就得了解了解嗎,人的好奇心是不可估量的。
線下是面對面的交談,所以你必須要真誠,優勢劣勢都得了解到,但是優勢要無限擴大,做銷售不是忽悠,而是讓客戶徹底信任自己,這纔是銷售之道,銷售的出貨物,收回一個朋友,一個朋友背後又有N個朋友,豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護老客戶可難多了,客源之門打開了,你還會發愁沒有客源嗎?
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