珠寶銷售個人提升計劃
本文已影響4.87K人
本文已影響4.87K人
珠寶銷售個人提升計劃,每個人都要提前對自己的工作進行計劃,這樣才能不斷的提升自己,才能讓自己變得優秀。以下就是小編爲大家整理的一些關於珠寶銷售個人提升計劃的資料,大家一起來看看吧!
珠寶銷售個人提升計劃1
我已從事珠寶銷售行業有八年的時間,在這八年的時間裏從銷售經驗上講,我已得到一個很大的提高。同時除積累了財富外還擁有了一批如好朋友的客戶。其實當再回頭看這些收穫的時候,我發現跟我吃苦耐勞的工作態度與詳細的工作計劃是成正比的'。xx年的大門已經打開,我已爲自己做好20xx年珠寶銷售工作計劃:
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數據化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發工作計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品,擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網絡資源狀況,擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃,致力於擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最後,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作總結和新年度工作計劃纔算完整、系統。但是爲了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
以上是我新年裏的工作計劃,按照計劃行事然後結合具體情況需要時會有所變更。
珠寶銷售個人提升計劃2
1、作爲一名優秀的珠寶導購員,要了解市場上衆多的珠寶品牌,做到眼尖嘴甜,人的弱點就是喜歡聽好聽的,所以你要主動發現顧客的優點,及時的讚美顧客及陪同者。
2、要了解自己所銷售的是奢侈品,而不是一般的損耗品,所以要有很強的觀察能力,和很好的溝通能力,能在適當的時機去誇獎顧客,主動找話題來建立與顧客溝通的橋樑。
3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定,要始終給自己留條後路,如顧客在挑選飾品時,讓你做參考,就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來,引導顧客自己選擇。
4、要開闊自己的視野,要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等,如:佛家七寶:硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類:白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶,各色幽靈等等;只有知道了這些,遇到佩戴這類飾品的顧客,你就可以給顧客互動。
5、在遇到大單顧客時,導購員會發自內心的高興,因爲有不少提成,甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢,這就有可能會導致跑單。(實例:有位顧客來到一家眼鏡店,與銷售員溝通的很好,購買了一款15000的太陽鏡,當顧客走出門後,回頭看了一眼,發現銷售人員在指着他笑,結果可想而知,眼鏡退了。)接待大單時,兩人接待就好,有些員工會好奇的看一眼,或者去說上幾句話再走,這都是要避免的。
6、遇到不懂的問題要去問同事,如果找不到答案,的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家,綜合後分享給家人。
銷售計劃書應該怎麼寫
銷售部新員工入職培訓計劃
珠寶銷售技巧總結怎麼寫
珠寶銷售的總結怎麼寫
簡短的銷售工作計劃
珠寶銷售工作總結
如何提升銷售業績
銷售人員如何提升自己的業務能力
銷售下半年工作計劃
銷售工作計劃範文
銷售下半年工作計劃怎麼寫
銷售計劃書 銷售計劃書是什麼
珠寶銷售有什麼技巧 珠寶銷售話術是什麼
10個提升個人攝影水平計劃 新年學會拍出出色影像
珠寶銷售總結怎麼寫
珠寶銷售培訓心得體會
銷售提升方案
每月銷售工作計劃及思路
銷售工作計劃書如何寫
委員建議提升三胎家庭個稅起徵點 計劃生育是從哪一年開始的
服裝銷售提高連帶銷售的技巧
房產銷售拓客工作計劃
珠寶銷售員工心得體會
銷售能力如何提升
銷售工作計劃如何寫
珠寶銷售的半年總結
提升銷售技巧和話術
藥品銷售工作總結與計劃
珠寶銷售員工作總結簡短
一個月減肥計劃:懶人健康瘦身計劃表月甩15斤
提升服裝銷售的方法
簡短的銷售工作計劃總結
珠寶店銷售工作總結