應聘時你怎樣要價呢

應聘時你怎樣要價呢，我們在應聘一個崗位的時候，都是有一個環節，那就是面試，這個時候我們如果想要多點工資，是可以談一下的，小編和大家一起來看看應聘時你怎樣要價呢的相關資料。

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校園招聘時經常有這種現象發生：許多應屆畢業生參加面試，當被問及：“你的期望工資是多少？”往往會不知所措，

應聘時你怎樣“要價”？

。或是由於道聽途說，盲目擡高身價，給人留下“自視過高”的印象；或是由於自己不諳行情，把價位壓得過低，一旦被錄用後便覺得吃虧而導致迅速跳槽或消極怠工，因此，面試的時候給自己“算”出一份合理的薪水是很重要的。

中央財經大學就業指導中心的張老師就畢業生願意“嫁”出去的心理價位問題作出了分析。

一、 學歷、能力是“要價”的砝碼

學歷在不同的行業、公司裏有不同的分量，主要看工作對學歷的要求度是多少。比如說在ＩＢＭ這種大公司、“五大”會計師事務所裏，高學歷被認爲代表着高素質，學歷當然挺重要。而對於一些小公司來說，也許他們更情願要一般的實幹型人才。所以，自己的實踐經驗和學歷、能力值多少，要做到心中有數，

二、 市場行情是“要價”的尺度

一般來說，大多數職位在市場中都會有一個比較公認的薪酬價格，招聘單位在考慮給你的薪酬時往往首先參考這些行情來決定大致的幅度。除非你是被特別“獵”走或“挖”走的，否則一般不會和這個價格相差太遠。張老師同時說，這些行情價也會因公司的性質、規模大小、行業的不同而有所浮動。因此，在求職前你首先需要做的，就是把你要應聘的職位在同等類型、規模的公司裏行情價是多少“打探”清楚。

三、 需求狀況是“要價”的變數

對於自己所應聘的.職業，要了解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大於求。薪資行情雖說不同於股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導作用。例如計算機、通信人才在市場上極緊缺，剛畢業的本科生薪酬大概在２０００－３０００元之間，而同樣的大學畢業生從事祕書工作的，薪酬在１５００－２０００元之間，不會高於此數。張老師指出，行情價只是大致標準，你要做的就是考慮怎樣去“要價”。在這裏面，你所應聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你“要價”的資本有多少。職位可替代性越小的（一般來說都是偏於技術、技能性的工作），要價的資本就越高。如果是可替代性大，沒了你誰也能幹的那一種，則勸你還是少要價或是別還價太厲害爲妙。

應聘時你怎樣要價呢2

問：這麼高的工資要求，我們公司不能接受。能說說你的想法嗎？

答1：我的工資要求可能有點高，請問公司可以提供多少月薪？

答2：我的工資要求可能過高，但我認爲薪酬不是最重要的，我更在乎的是這個職位本身，因爲我非常喜歡這份工作，我的專業和能力也符合公司的要求。我相信公司會在工作中瞭解我的價值，從而逐步提升我的工資水平。請問公司可以提供的薪酬範圍是多少？

點評：面試中不能“就薪酬談薪酬”，要把握靈活的原則。主考官直接提出這個問題，有可能說明你的要求實在有點高，還有可能在考察你的自信心。回答1顯得很不沉穩，一聽公司不能接受馬上自降身價，顯得不夠自信，而且還冒失地直接問薪酬待遇。回答2承認工資要求可能過高，但同時顯示了充足的自信心，而且順理成章地藉機詢問公司提供的薪酬範圍，但又不失禮貌。

問：你認爲我們給你提供的薪水如何？

答1：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我瞭解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其他福利待遇？

答2：您開出的工資水平和我的期望值還有差距，不知道我如果能進入公司，能通過怎樣的努力來縮小這個差距？我相信如果公司給我這個機會，我能讓我的工資水平達到我的期望。

點評：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。

回答1是主考官樂於接受的，雖然這個學生表示他的期望值還要高些，但他已經表明這不是問題了。回答2也不錯，雖然期望值也高了一些，但他沒有生硬地表達出來，而是詢問公司能不能給他機會，使雙方不至於陷於尷尬的境地。

李莉到某知名企業面試。主考官在認可了她的基本情況後，向她提出了薪酬問題。李莉認爲，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認識，不能迴避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校後，考慮再三，還是無法確定標準。不能否認，在求職面試時，由於畢業生沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難於啓齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那麼大學生面試該如何談薪呢？

應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裏的關鍵是善於發問，讓對方多講，而自己瞭解足夠的信息。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：“你還有什麼想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”

面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期後工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心裏就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的瞭解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。

迂迴戰術求高薪

如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“我認爲工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太爲難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以鬆動，鬆動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂迴爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短爲1個月？”

額外“工資”多爭取

很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時你進來後對方也會以更高的要求來考覈你，還可能答應了最後也不兌現。爲了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口說無憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個瞭解,就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在於充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那麼如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。

專家談薪

成功職業諮詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；儘可能從言談中瞭解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的；面試前設法瞭解該行業薪酬福利和職位空缺情況。

在協調過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他願意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥後，最好要求用人單位寫份協議合同，因爲有些用人單位面試之後，很可能會忘掉曾答應你的事。

目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時注意結合實際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和你協商的。