水果店開業活動方案
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水果店開業活動方案,水果是永遠不會過時的一種銷路,因爲水果是人們生活中的必需品,多吃水果能夠補充人身體中日常所需的維生素,開了水果店最重要的就是吸引客流,下面和大家分享水果店開業活動方案。
水果店開業活動方案1
1、提高顧客進店的方式可以用活動去吸引
現在做得比較好的水果門店,爲提高顧客進店,基本上會用一些小活動做盈利,總的來說,包括兩個方面的活動噱頭:免費,贈品。先說一下免費,不是免費送水果,只是耿直地去送水果,開水果店就做慈善了,得到了好口碑,虧得一塌糊塗。免費只是給顧客的一個購買的理由,是引流進店的一個策略,一個噱頭,是我們包裝的一種概念。比如說,三個人一起購買,一人免費,折算下來,相當於打了7折左右,這樣是不是就比直接說打七折會更有誘惑力?再比如,給水果降價,直接說打八折,還不如把打折省下來的錢換成價值等值的水果,比如滿50送一斤橙子,八元一斤的橙子,相當於打了八折,顧客既得到了優惠,又把橙子庫存減少了。其他的思路大致也是這樣,本質上都不會變,只不過外邊包裝的活動形式變化而已。更多開水果店經驗分享,朋友圈下面的搜一搜功能,搜水果店早讀課,歡迎入圈與開水果店同行交流。
2、水果店的活動不要搞得太複雜
水果店做活動的時候,要把握幾個關鍵的點。如果有引流的產品,這個引流的產品一定近期大家沒有見過的,有新鮮感的產品,如果顧客每天都看到,也沒有什麼吸引力,即使價格比較低,可能效果也做不起來。在活動產品的定價上,在顧客心理要有落差衝擊,比如就定價在10塊以內,對顧客來說,非常的划算,而對水果店來說,10塊能夠覆蓋住成本就行,或者微微虧一點也沒關係,主要還是要讓顧客心理有震撼的感覺。然後就是,如果有其他附帶的產品,一定不要讓規則設置的很負責,簡單純粹一點,搞複雜了,顧客就會猶豫去計算,一旦考慮的時間過長,顧客購買的決定就會減弱。更多開水果店經驗分享,朋友圈下面的搜一搜功能,搜水果店早讀課,歡迎入圈與開水果店同行交流。
3、多用油鹽醬醋做活動
水果店靠近生活區的比較多,對於家庭顧客,油鹽醬醋非常的使用,而且這些實用品的進價也很低,成本不高,用來做活動給顧客也能帶來很好的滿意度。比如消費滿50,就可以送一瓶生抽醬油,一些有需求的顧客,會願意提高銷售額來領取贈送的商品,這樣可以提高水果店的'客單價,擴大了水果店的銷售。
4、學會用概率類的活動方案
什麼是概率類的活動方案,比如說抽獎,六個選項,3個謝謝參與,3個有一二三等獎,那麼很多顧客就會來試試手氣,人一旦碰上給他撞運氣的機會,個個都覺得自己就是幸運兒,這就是人性,大家都在排隊抽獎,這樣就可以讓活動的氣氛搞起來。再舉一個例子,比如1元五個獼猴桃這樣的活動,如果常規去賣,肯定是虧本的,但是限量就不一樣了,限量20份,每天都在朋友圈裏面去領,點贊領取,或者在羣裏去抽獎,那麼就用了20份的帶動了很大的人氣,如果長期去搞,那麼就培養出了一大批顧客的消費習慣,只要顧客有注意力了,那麼順便推銷其他的產品就有機會。
水果店開業活動方案2
首先開業活動要想想自己的目的,僅僅是爲了人氣,達到別人知道這家新店開張是不夠的,不管人氣高或者不高,都要利用好這一波開業人氣活動,積累起一波客戶,爲以後的運營做一點客戶基礎。
開水果店生意簡單的來說就是不斷做宣傳,讓顧客消費,然後繼續做宣傳,然後繼續讓顧客消費,就是這樣不斷的循環下去。
對於一家新開的水果店來說,地推就是最有效,見效最快的方式。在開業活動前,可以搞幾天的試營業,試營業一個是可以跑跑整個店裏面的流程,看看有沒有問題,另外一個是可以配合預熱活動,做一些宣傳。開業時間儘量選擇大家休息時間,比如節假日或者週末。
地推方案:傳單吸粉
在客流比較大的出入口發傳單,傳單裏面說明好開業活動的內容,地址,時間。然後用最醒目的文案和口頭告訴提示拿到傳單的人:你好,我們水果店剛開業,掃碼加好友,付0.1元,就可以領一斤山竹(如果山竹成本比較高,可以換其他品類,比如香蕉,橙子等等)。
預熱活動:
對以上加的好友進行羣發活動內容,用微好友自帶的羣發助手就行,同時在朋友圈做好電子海報,文案。只要轉發到朋友圈,集贊滿20個,到店領取哈密瓜一個。顧客到店領哈密瓜後,需要發一次朋友圈,文案類似:我參與XX店集贊活動,真的領到一個哈密瓜了。並配上水果店開業活動海報。
開業活動:
開業三天,每天通過抽獎贈送100個哈密瓜,每天分爲五個時間點,上午十點,十一點,下午兩點,四點,六點,每個時間點通過抽獎免費贈送哈密瓜。
三天總共贈送出900個哈密瓜,所有參與抽獎的人必須加上微好友。用900個哈密瓜的成本大量吸粉。
開業活動搞好了之後,通過吸粉,後面的就是微好友正常運營了,後面纔是把前面成本賺回來的時候,開業是積蓄顧客而已。
水果店開業活動方案3
(1)開業宣傳
提到開業宣傳,情況多樣,這裏介紹的均是低成本宣傳,在店老闆的承受範圍之內。
線上宣傳容易入手的有2種方式:一個是直接將開業活動作爲生活動態發在朋友圈,讓親朋好友原版複製轉發;另一個就是開通門店的微信公衆號,然後寫一篇開業文章,依然讓親朋好友幫忙分享到朋友圈。老K認爲除此之外,再由參與方式爲切入點,引導更多人轉發擴散,可以形成快速傳播的效果。
線下的宣傳,基本是發傳單。傳單上要重點呈現關鍵信息,如開業時間、門店位置、最大的活動力度。這裏強調一點,傳單發得好,客流量的增長至少是10%;最好挑眼力好的兼職人員來派發傳單,就容易看到效果。
(2)到店禮品
如何在活動期間,吸引客戶進店呢?只是宣傳還不行,還要有誘餌,進店就送禮物。這個禮物可以是購物券、小禮品、水果等,可以參照後面的開業活動樣本。
(3)開業低價
開業低價有2種,全場折扣和特價商品。全場折扣根據個人情況自由選擇,資金充足的店家可以半價,沒有太多成本的店家可以8—9折。重點說一下,如何做特價商品。特價商品一般選擇4—6個,選擇銷量高、覆蓋人羣廣、價格波動易於感知的商品;例如,紅富士蘋果、西瓜、鳳梨等,更詳細的做法參考後面的方案樣本。
(4)會員特權
運用這次開業活動,可以順勢爲新店引入會員,爲後期發展打好基礎。註冊會員,就送積分或購物券等,只要新店有會員,就有固定的客羣,再加以維護,可以逐步擴大客羣。這個的實際玩法,可以參考開業活動方案一。
(5)購物福利
做開業活動,當然希望帶來收入。提供總收入的方式可以是,刺激消費者提高消費額。只要進店購物就送福利;或者根據消費額度不同給予不同價值的福利,買的越多,送的福利價值越大。至於如何操作,可以學習後面的活動樣本。
接下來,提供3個水果店開業活動樣本,便於大夥理解吃透!
【方案一】
開業時間:5月1日
活動形式:
1、5月1日—5月3日,店內所有水果8.5折優惠(活動產品除外),芒果、榴蓮、鳳梨、西瓜四種熱銷水果半價;
2、開業活動前註冊會員,積分翻倍;開業當天註冊會員,獲贈80積分;
3、開業當天,到店即可領取“老K公仔”一個;
4、開業當天,購物滿120元,即可參與現場抽獎,滿240元有2次抽獎機會,以此類推。
抽獎獎品:
(1) 特等獎 :iphone手機一部
(2) 一等獎 :500元購物券
(3) 二等獎 :進口紅酒一瓶
(4) 三等獎 :80元購物券
(5) 幸運獎 : 精美禮品
參與方式:
開業前轉發水果店開業文章到朋友圈,開業當天出示給工作人員,即可參與活動。
優勢:活動形式多,吸引的客羣量大,人氣高。抽獎環節是其最大亮點,獎品受人歡迎、珍貴,是引流大招。這類方案適合資金充足的新手,投入相對高一點,容易打造氛圍。
【方案二】
開業時間:5月1日
活動形式:
1、開業全場8.8折(活動產品除外)。
2、到店送加多寶2罐。
3、鳳梨(中、大個),開業價9.9元/個;
榴蓮超低價,到店揭曉;
水仙芒,開業價6.99元/斤;
紅心火龍果,開業價8.8元/斤;
哈密瓜,開業價:4.99元/斤;
紅富士蘋果,15元/4斤。
活動時間:5月1日—5月3日
參與方式:開業當天,將門店開業活動圖片分享到朋友圈,通過驗證後,即可享受活動福利。
優勢:特價水果是大招,將市面上新鮮、高品質、好吃的水果以低價推出;另外利用人獵奇的心理,保密榴蓮的價格,吸引眼球,贏得人流。這種方案適合小本經營的新店,對自家產品有一定把握的老闆。
【方案三】
開業時間:3月17日
活動形式:
1、凡是進店購物就送精美玻璃杯一個
2、加老闆微信,免費送價值15元水果拼盤
3、進店購物前80名,送神祕禮物一份
4、購物滿200元送精美茶具一套
活動時間:3月17日—3月19日
參與方式:分享門店開業活動照片到朋友圈,集齊10個贊,出示給店員,即可參與活動。
優勢:活動禮品別具一格,既有精緻的水果拼盤還有高端的茶具;通過設置門檻送禮的方式激勵客戶儘快進店消費,以獲得更大收益,達到了推動開業活動人氣的目標。方案三,適合低成本推廣的門店,不同於方案二,這個更適合不熟悉水果市場行情的新手。
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