如何才能成爲一名優秀的銷售人員
本文已影響7.27K人
本文已影響7.27K人
如何才能成爲一名優秀的銷售人員,很多新人小白都會遇到職場上的一些問題,職場的生活從不輕鬆,提升自己的能力纔是頭等大事,下面小編這就帶你瞭解如何才能成爲一名優秀的銷售人員。
如何才能成爲一名優秀的銷售人員1
第一,優秀的銷售人員不是找工作。
很多初級銷售人員,即便到了四十歲了,也還是滯留在找工作的意識中。
一個合格的銷售人員,應該是找產品、找企業、找老闆,而不是找銷售工作。
銷售人員不是神,任何銷售人員都有賣不出去的產品。相反,找到具有銷售優勢的產品,可以助力銷售人員成爲神,可以讓銷售變得很容易。
所以,要想成爲合格的銷售人員第一步,就是要先學會找到具有銷售優勢的產品或者服務;其次是找到行業裏具有發展潛力的企業,最後是找一個靠譜的老闆,而不是光餵你雞湯和給你打雞血的忽悠老闆。
第二,優秀的銷售人員善於學習。
會計、律師、醫生、工程師都是要具有終身學習的特質。除了這些西方頂尖行業代表之外,銷售人員也算是終身學習的人。
如果一個銷售人員失去了學習的慾望和動力,那麼,你就可能停滯不前了。
不能善於學習的銷售人員,早晚都會被淘汰。
如果不學習,你就無法在行業內成爲頂尖代表。銷售人員至少在自己所從事行業內,都應該成爲副專家級別的行業知識,要不然,你如何說服客戶、發現市場需求、發現並改進產品或者服務內容呢?
產品開發第一步不是開發人員的活,應該先是銷售人員發現,然後根據客戶的需求,提供改進設計的意見,讓開發人員幫助你實現一個可執行的解決方案而已。
第三,優秀的銷售人員懂得發現。
要想成爲一個高級銷售人員,或者說,你將來是要準備進行銷售人員最華麗的轉身的(高級銷售人員最後都去創業了)。
那麼,你就要學會善於發現。
發現什麼?
發現生活、發現市場需求、發現產品問題、發現客戶煩惱,發現一切可以轉化爲商品或者商機的一切一切。
菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中,就明確提出,營銷就是先發現市場需求,並通過貿易或者製造的方式來滿足市場需求的.整個過程叫做營銷。
合格的銷售人員,不應該只懂得賣,更應該懂得營銷。要想懂得營銷,就應該先從發現開始。
第四,優秀的銷售人員要能聚集人脈。
我們都知道,顧客最終付費購買的一定是商品或者服務。
但是,作爲銷售人員也都知道,再好的產品,要想打開市場那扇大門,需要的恰恰是人脈圈子。
爲什麼呢?
因爲再好的產品,也需要播種。
也就是種子顧客。也叫做體驗顧客,或者顧客體驗。
如何才能成爲一名優秀的銷售人員2
要具備的心理素質
1、眼高手低這個問題可以說是銷售人員的一大通病,大多數銷售人員沒有足夠的能力和經驗去做銷售工作,僅僅依靠個人的熱情和信心,就想去銷售一件產品,這就必然導致不能夠做好銷售工作。首先銷售人員要看得清自己是誰,銷售的產品是什麼,自己的產品的賣點是什麼,自己所具備的技能能不能夠幫助客戶解決其問題,能夠爲他們帶來什麼價值。
2、問題驅動銷售工作有理有據,那麼銷售過程中銷售人員就不能夠一味的被動。不論遇到什麼樣的客戶,銷售人員首先要做的是問問題,向他們提出需求或者是滿足客戶的需求,從而爲客戶帶來價值。只有通過不斷的被動,當你真正掌握了客戶的問題,銷售人員就能夠清楚地瞭解客戶在某一方面的渴望或者是不滿足。這樣銷售人員就能夠着手解決客戶的問題,通過向客戶提問,獲得客戶需求的正確答案。所以銷售人員必須要能夠圍繞客戶進行銷售,所謂問出來的問題不一定是正確的答案,但是客戶需要的答案一定是銷售人員提出來的。
3、責任感強銷售人員要有責任感,並不是每一個客戶都能夠在銷售人員這裏得到滿足。銷售人員必須認清自己的責任,不要以爲客戶對銷售人員的需求沒有滿足,銷售人員就心裏不爽。
如何才能成爲一名優秀的銷售人員3
如果銷售人員在與客戶的溝通中,不尊重和照顧他人的情緒與感受,只是純粹地完成量化工作指標,結果肯定會招人討厭。最常見的體驗不好的銷售過程就是電話銷售人員不管是什麼時間,只管拿起電話讀話術,不管對方接電話的口氣和迴應是什麼,每天打夠200個電話就萬事大吉了。不關注電話對面客戶的訴求,不注重話術調整,這種工作的效果如何可想而知。
優秀的銷售人員都懂得,當下的市場競爭有多激烈,沒有任何一個行業存在一家獨大或者壟斷。那麼顧客就是有選擇的,爲什麼要選擇你的產品和服務。首先,銷售人員要分析自己的產品和服務,明確自己的定位,掌握行業整體現狀,對幾個交鋒較多的競品有熟悉的瞭解。銷售人員不需要主動和客戶談論競品,但是當客戶提出異議,你需要知道,你的產品和服務與競品相對比優劣勢分別是什麼。
優秀的銷售人員還有一個特徵,就是會有個人脈圈子,而且這個圈子可以創造實際的價值。很多初級銷售人員非常羨慕,但是苦於沒有門路。其實人脈圈子不是現成的,是需要自己的去搭建的,而且也需要時間去形成。多結識不同行業的朋友,選擇優秀上進的人保持聯繫,共同進步和成長,幾年後,你就形成了自己的人脈圈子,而且非常可靠和穩定。
銷售的過程其實是傳遞價值的過程。優秀的銷售人員要善於挖掘客戶需求,找到產品和服務對客戶的價值點。包括在向客戶講述產品和服務的時候,一定要結合客戶的痛點,讓客戶有直觀的感受,知道如果採用了你的產品和服務能得到什麼,能帶來哪些價值。如果他的痛點被滿足,那麼至少在需求和價值上你們達成了共識,後階段的價格戰就更有把握。
如何才能玩轉一個春季 帥氣十足衛衣秀
什麼樣的人適合做銷售 做銷售如何找客戶|做銷售的說話技巧 銷售中如何與人溝通交流
職場上怎樣才能成爲一名卓越員工
如何成爲優秀的職場人
如何成爲優秀職場人
如何提升銷售團隊的銷售能力
淺析如何能成爲一名成功的 教師
如何讓金牛座女生成爲一名優秀的女票
如何成爲一個優秀的家長
如何當好一名優秀員工
銷售人員如何提升自己的業務能力
職場上怎樣成爲一名優秀員工
如何做好一名優秀的服務員
如何成爲公司優秀的員工
如何教育孩子成爲優秀的人
職場上怎樣才能成爲優秀員工
如何改變自己成爲一個優秀的人
如何做一名忠於企業的優秀員工
如何做一名優秀員工心得體會
如何找到合適的銷售人員
如何讓巨蟹座女生成爲一名優秀的女票
優秀男友需要具備哪些品質 如何成爲一個優秀的男朋友
如何做一名優秀的母嬰護理員
如何成爲一個優秀的管理者成功勵志
如何讓自己成爲一名優秀員工 怎樣才能成爲一名優秀員工
如何成爲一名合格的會計人員
要如何才能算成爲一名攝影師呢?
如何做一名優秀企業員工
如何才能做好銷售工作
公司如何才能留住優秀的員工
如何讓白羊座女生成爲一名優秀的女票
如何成爲有擔當的優秀員工
如何才能做好一名文員