如何提升銷售團隊的銷售能力

如何提升銷售團隊的銷售能力？在職場上，銷售能力是銷售團隊必備的一種能力，爲了讓我們的業績上升我們需要提升銷售團隊的能力。接下來就由小編帶大家一起詳細瞭解下如何提升銷售團隊的銷售能力。

如何提升銷售團隊的銷售能力1

1、制定具體的團隊銷售任務。具體明確的銷售任務，會讓每一個團隊成員都清楚自己該分擔多少，需要完成多少，有壓力就有動力，人在動力的驅使下會激發很多潛能，從而提高團隊銷售能力。

2、學會溝通，和每一個有問題或者遇到困難的團隊成員溝通，良好有效的溝通可以幫助他們樹立信心，並且找到問題的根源，快速解決和處理，恢復到正常水平。

3、組織學習，不管是團隊內部學習，還是參加系統專業的學習，銷售主管都要格外重視，要提高團隊銷售能力，離不開學習，要多加強團隊成員的學習，才能讓整體的能力提高。

4、安排一些行之有效的工作軟件，工欲善其事，必先利其器。銷售也是如此，要提高團隊銷售能力，需要好的辦公軟件，需要有效的設備配合。

5、開展團隊內部競爭活動，沒有競爭就沒有壓力，沒有壓力也就沒有動力。團隊內部競爭活動會激發團隊成員的好勝心，更好的激發團隊的銷售潛力。

6、有效的獎懲制度，作爲銷售主管要提高團隊銷售能力，也需要進行有效的'獎懲制度，不是擺設的獎懲制度。做得好的要獎勵，做的不好的要懲罰，這一點一定要堅持原則。

7、開展團隊建設活動，建立好的團隊文化，樹立好的團隊銷售榜樣。這樣會有利於大家建立默契，更好的配合銷售，並且整體的銷售能力也會提高。

如何提升銷售團隊的銷售能力2

銷售團隊如何提升自己的能力

1、樹立共同願景與構建員工發展通道

樹立共同願景的目的在於“綱舉目張”，讓員工認知企業的長遠發展方向和長期承諾，行動和意識更容易達成一致，起到釋放員工動力和增強團隊向心力的作用。企業願景隨着企業的發展需要不斷調整和修訂，經歷一個從無到有、不斷凝練的過程，以反映企業和社會環境的變化，反映團隊成員對企業的訴求、對企業銷售目標的認可度的變化。以惠普公司爲例，惠爾特和普克德於1938年創立惠普公司的最初動機僅僅是不甘心受僱於人。公司的目標最初公佈於1957年，隨着公司的發展，該公司的目標不時地予以修訂，以反映企業和社會環境的變化。

員工加入團隊的動機一般可從收入、職位、學習和歸屬感等角度進行分析。企業應以公平合理爲原則，在自身條件允許的情況下，爲員工構建個人職業發展通道，使員工感覺待在企業中有“奔頭”並願意付出。華爲公司爲員工制定了“五級雙通道”的職業發展通道模型，使得華爲所有員工不僅僅可以通過管理職位的晉升來發展，也可以選擇與自己業務相關的銷售、技術等專業通道來發展，對於每條通道的不同級別，都設立了相應的資格標準。原則上，每隔兩年進行一次職位資格認證，公司根據認證結果，決定是繼續留任、晉升還是降級，這極大地調動了各級員工的工作熱情。

2、領導者承諾的變與不變

爲了有效地支持團隊成員開展工作，領導者需要適當地作出承諾。這些承諾包括銷售思路和授權的持續不變、爲成員提供支持和做好服務工作等。領導者與市場一線的直接接觸一般隨企業規模的擴大而減少，銷售團隊可能更瞭解市場的瞬息萬變，這也是領導對下屬授權的直接原因。授權之後，領導者的思路和授權如非遇到重大意外就不要“朝令夕改”，以免造成下屬的工作被動和挫傷下屬的積極性。即使發現不是最優方案，也不要隨意變更，而應該多作觀察。政策的連續性往往比政策的最優化更重要。思路和授權的持續將給下屬以努力空間，這也是使下屬感受到被尊重、調動下屬工作積極性的重要手段。此外，下屬在工作中可能會遇到決策權力不夠、人手不足等困難或出現一些流言飛語。此時，需要領導“用人不疑、疑人不用”，爲下屬排憂解難，提供必要的支持和做好服務工作，進而有利於問題的解決。

3、與激勵相容的約束機制

沒有規矩不成方圓，激勵和約束是提高銷售團隊凝聚力的“一個問題，兩個方面”。約束同樣應以提高團隊向心力、提高工作效率爲出發點，應建立在員工的認可基礎上，而不是秉承單純的懲罰思想，傷害員工的情感。固特異公司零售業務團隊的每位業務員都有一部CDMA定位手機，公司管理者可由此精確定位每位業務員每天工作的具體位置，以對其加強有效管理。管理學方面的專家也表示，這種管理模式“很有用”，它可以精確掌握員工每天在“做什麼”。但是，許多員工擔心因此泄露隱私，紛紛選擇了辭職。該公司業務員流失率已達30%。