面試銷售人員需注意什麼

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面試銷售人員需注意什麼，細節可以體現一個人的人品，懂得人際交往也是職場制勝的法寶，如果遇到不合理的職場要求要學會拒絕，再職場中如魚得水呢，看看面試銷售人員需注意什麼

面試銷售人員需注意什麼1

一般而言，在面試過程中經常要用到六類典型問題，弄清楚這六類問題後，對應聘者就能夠有一個比較全面的瞭解。如果能夠運用相應的測試手段來配合這六類問題，那就可以更加準確地界定一個銷售人員是否適合新的崗位了。這六個問題就是：

1、工作經歷類的問題

2、行業瞭解類的問題

3、個性特點類的問題

4、工作習慣類的問題

5、銷售觀念類的問題

6、自我發展類的問題

面試中的常見誤區

1、自我陶醉

這種情況比較常見。很多銷售經理不經意就把招聘看作一個表現自我的機會，於是就容易陷入自我陶醉的誤區。假設面試3個銷售人員用了一個半小時，很可能自我陶醉的銷售經理自己就說了一個小時，而旁邊的3個應聘者總共才說了半個小時，那麼這個銷售經理所瞭解的信息肯定不多，最後只好憑印象來下結論——誰經常點頭、身體前傾、總是面帶微笑就把誰招過來。這就是第一個誤區：自我陶醉。

2、強勢扭轉

所謂強勢扭轉，是指應聘者本來期望的是馬上見效的“錢途”，但是銷售經理總是強調未來的“前途”。假設說服了對方，讓其加入了銷售隊伍，看起來似乎成功了，其實這只是表面上的，等到過了一段時間，當其發現自己的選擇並沒有實現初衷時，就會走人，最後銷售經理還是“竹籃打水一場空”。這是第二個招聘誤區，其實也就是前面提過的期望切合問題。

3、依賴培訓

這個誤區主要出現在銷售風格與銷售人員的匹配階段。比如說，銷售經理明明知道自己的銷售模式是以效能爲導向，對專業的要求很高，而應聘者並不具備這些條件。但卻發現應聘者的衝勁特別足，學習的慾望也非常強烈，銷售經理就覺得能夠通過培訓讓應聘者成長起來，於是就招了過來。但是事實並非如此，儘管進行了培訓，那位銷售人員還是無法適應崗位要求，最終只好走人。所以說，在招聘階段就要嚴格要求，不能盲目指望後期的培訓。

4、以貌取人

以貌取人也是銷售經理進行招聘時的一大誤區。相貌當然是很重要的一個方面，但絕不是全部。對於以貌取人，有一種誇張的說法——面試過程中的前5秒鐘就已經確定是否錄用了。這樣的決定非常危險。儀表堂堂還遠遠不夠，還要通過之後的問答和一些相關的測試來綜合判斷。

5、光環效應

所謂光環效應，是指銷售經理在面試時被應聘者的某項突出優點打動，從而忽略了對方的其他缺點，那麼這時候做出的判斷也是不客觀的。當應聘者的`某個亮點形成的“光環”出現時，銷售經理應該提醒自己要適當淡化它，刻意地挖掘它背後的其他信息。

面試銷售人員需注意什麼2

在面試前，你可以從以下幾個方面進行準備

一、考慮到職位描述是你希望你的員工如何執行工作的關鍵所在，所以，你最好先重新看一下該工作的職位描述，然後再看你的面試指南；

二、最好是將工作過程和工作最終的結果分開來看，比如，實現銷售目標或者保持利潤額是結果，那麼吸引顧客前來或知道顧客需求是(達到結果的)條件。既然實現銷售目標是一個最終結果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的並會讓你滿意的條件；

三、根據其重要性來優先考慮工作的條件或結果應該是怎麼樣。找出你最優秀的那個被面試者和其他人做的不同的地方是什麼。那些就是你最優先考慮的條件。