健身房的風險與風險管理

健身房的風險與風險管理，現在健身的人越來越多，很多人也開始了鍛鍊，健身房開的也越來越多，對健身人們都有自己的一些不同看法，開健身放需要注意什麼，看看健身房的風險與風險管理。

健身房的風險與風險管理1

健身房的財務風險

財務風險是健身房在進行財務管理過程中必然會遇到的問題，財務風險是客觀存在的，健身房只能採取有效措施來降低，並不能消除該風險。健身房的財務風險體現在以下幾點：

1、預售帶來的財務風險

目前我們國家，大部分的健身房都是採取預售的方式，這樣能夠在極短的時間內獲得現金流，回籠大部分資金。這本身是一件好事，我們可以花更多時間在健身房的細節上，比如做好服務，做好管理，但是很多人不考慮這些問題，把這部分資金當成利潤，隨意使用。

更有甚者，直接利用預售做起了無本買賣，場地短期租、器械繫統只給定金，收到的預售款後，纔開始花錢裝修，補餘款，預售所得現金流所剩無幾。運營對於這種健身房來說就是簡單的等於不停的收錢，一旦停下來，資金鍊就會斷裂、這兩年跑路，倒閉大部分健身房就是採取的這一種策略。

相關數據統計顯示，2017全國健身房總數增加到七萬家，增速達到27%，但是在2018年這些健身房中60%的都面臨虧損和倒閉的風險，由此可見一斑。

2、健身房運營者沒有成本控制概念，大打價格戰

健身房這個行業，前期投入比較大，回收本金比較漫長，一般需要兩到三年時間纔可以回收投資，但是由於預售機制，進入這個行業的門檻大大降低。爲此健身房的競爭也大大的加大，很多健身房抱着“我死也要拉個墊背的”心態，大打價格戰，10年前健身房是高端的場所，那個年代年卡售價就已經達到3000元，而回到物價高度上揚的現在，500元一年的健身卡我也見過。

過度營銷+完全不計成本的價格戰都是極度傷害市場的行爲，會嚴重影響健身行業的發展，破壞健身房的生存土壤。目前我國健身房的平均壽命只有1-2年，而常規中小企業的平均壽命有3年，管中窺豹，可以想象目前健身行業的態勢。

3、健身行業專業財務人員缺乏

目前大部分健身房招聘的.財務人員大都是其他行業的，由於健身行業本身有其特殊性，它是一個比較新的產業，財務管理環境並不是很健全，缺少了很多財務管理的流程與制度。甚至還存在很多的空白，在實地的場景中往往會陷入無章可循尷尬境地。而健身房招聘的財務人員，往往會按照慣性，沿襲原有行業的財務管理模式，對健身產品的特性瞭解不多，由此會給健身房的經營帶來一定風險。

那麼如何有效的降低這些財務風險呢？

1、施行預算管理制度

預售沒問題，但是一定要結合我們的運營目標，對預售的資金提前做好預算分配。比如我們的目標是兩年實現盈虧平衡，那麼我們就要計算出實現盈虧平衡需要的會員數量，然後再具體分配任務到每年每季每月，更據我們的每個月的成本、獲得每個會員的成本、硬件減值準備等等去做好成本預算，營銷預算。

2、採用先進的財務管理工具

採用先進的財務管理工具，可以很好的幫助健身房建立完整的財務流程，降低財務風險。

微健健身房管理系統，目前已經服務過超過2100家健身房，對健身房管理流程、財務流程爛熟於心，這得益於微健不停的迭代升級，讓系統的工作流程，更多的與健身房運營流程相適應。財務板塊數據陳列查看和導出功能，可以很大程度上幫助健身房財務人員減少財務運算，做賬更快更簡潔。可以點擊免費試用

3、國家層面不斷的完善健身行業的行業準則

可以預見的是，從國家層面出臺政策法規，規範健身行業環境是必然，只是需要時間，目前上海地區已經就預付費管理，出臺了關於預付費管理的方針，相信在不久的將來有更多的規定出臺，爲健身行業營造一個良好的生長土壤。

健身房的風險與風險管理2

任何投資都是風險與利益共存的，對於開健身房來說前期你需要做詳細的市場調研、然後選擇合適的場地，健身房場地的選擇是非常重要的，直接影響到後期的經營發展，所以健身房選址這一步是非常關鍵的，一旦出差錯，則會出現後期一系列的連帶效應。

然後就是健身房定位，也非常的關鍵，你需要確定自己要開一個什麼樣的健身房，傳統的？智能的？有什麼樣的發展優勢，一旦健身房定位沒有確定好，那麼後期經營起來很難找到自己的發展方向，對健身房經營會有很大的影響。

然後就是健身房的設計裝修風格，是否能夠帶給會員很好的視覺體驗；還有就是健身房的管理層是否有擔任管理的能力；是否有一個專業的團隊幫你運作，因爲健身房畢竟是一個大的項目，僅靠投資者一個人是沒有辦法運作的

基於在這些的基礎上你需要一定的管理經驗，相關的行業經驗，如果你對這方面沒有太深的瞭解肯定會在投資上面走彎路，所以你可以選擇跟專業的健身房管理公司進行合作，公司有成熟的管理經驗和運營經驗，並且會爲每一個投資商提供強大的全程託管服務，這樣就能避免自己在開店過程中走彎路，還能學習到一定的管理經驗和運營經驗

大多的風險都是來源於自己的不懂，所以一定要懂得借力！

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健身房經營最常面臨的六大管理問題

同行業惡性競爭，導致多敗俱傷

多數健身房經營項目、市場定位、營銷策略雷同。業內一直流傳着“80%的健身房搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規範，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死衚衕。

健身房利用率制約經營收入

現在各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峯階段則人滿爲患。其實健身房的高峯時間只佔營業時間的１/5，雖然大多數健身房都採取了一些諸如非高峯時段優惠等促銷手段，但由於缺乏對健身者需求的研究，只是把提供服務的項目侷限於單一的健身，使之缺乏吸引力，無法達到分流會員、引導消費的效果。

只重本身功能，不注重深層發掘

目前多數健身房在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬件環境、器材選配到集體訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現爲會員的續費率低，會員流失率居高不下。

過速擴張，扯斷資金鍊條

多數健身房盲目擴張，積極圈佔市場，彷彿就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高築。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。健身房不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的情況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做後盾支持，最後在資金無法週轉的情況下，迫使其不得不宣佈清盤。

盲目發展，偏離市場潮流

在談及經營管理的體會時，不少健身房管理人都坦言：“現在的經營成本真的是太高了！”在健身產業剛剛興起的時候，不少健身房將店址選在了地下室。加上後來競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是健身房倒閉的另一死因。

經營策略未能順應市場變化做出調整擴張過急，本足以致命，而經營策略的失誤，又加速了它的清盤。

多數健身房在初期經營成功之後，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前非常成功。但時過境遷，現在各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環境已大爲改變，面積越大，租金開支越多，僱請的員工就越多。同時，健身行業經營有其自身的規律，不像其它行業，投資以後很快可以得到回報。很多經營者則忽視這一市場規律，機械地奉行原先的發展模式，盲目地擴充店鋪數量，由於許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。

健身教練頻繁跳槽

頻繁的人員流動增加了健身房的運營成本：挖人的健身房要給跳槽的健身教練比其原俱樂部優厚的待遇，被挖的俱樂部則要去挖人或增加新人招聘、培訓的成本。更爲重要的是，教練的的高流動率打擊了健身房的士氣，打亂了健身房俱樂部的發展計劃。而優秀教練的出走也影響了健身房對自身形象的塑造，不利於健身房的長期發展。

而且，由於這種不正常的流動，使很多健身教練待價而沽，一有好的機會就選擇跳槽，有的教練在跳槽的同時還帶走會員資料甚至原健身房的商業機密，這更大大的損害了健身房的利益。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當地環境，盲目發展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、責任難以追究也是健身房倒閉的原因之一。

必須承認一點，健身行業是一個朝陽產業，這讓很多人看到了投資健身行業的機會，正是這種對健身行業的看好，帶來的是更爲激烈的競爭，要想在這個行業裏做好，必須思考到底如何應對市場，如何經營是所有健身房經營者必須思考的問題，也是無法迴避的問題，也是當下經營者面臨的最爲重要的問題。