醫藥銷售工作日報
本文已影響2W人
本文已影響2W人
醫藥銷售工作日報,營銷人員的工作日記的格式一般也是在第一行寫上具體的年月日、 星期和天氣等,那麼你知道醫藥銷售工作日報應該怎麼寫嗎,以下解答詳細相關內容。
醫藥銷售工作日報1
日報表主要寫今天所作所爲啊。你去了哪幾家單位,然後見了誰,談了什麼事情,有什麼效果,日報表你也可以適當的添加明天甚至是下一個星期的日程安排。日報表和工作計劃總結都是規劃工作,嚴格要求自己,培養做事思維習慣的慣用方式
藥品銷售人員工作總結
醫院黨委在上級黨組織的正確領導下,全體的共同努力下,堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導,認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設,全面貫徹落實市委“323”工作思路,緊緊圍繞“以病人爲中心,以提高醫療質量爲主題”的醫院管理年開展工作,認真開展社會主義榮辱觀教育活動,和治理醫藥購銷領域商業*專項工作,以“敬業務實,求精爭先,團結奉獻,博愛至誠”爲醫院精神,以“病人利益第一,服務質量第一,醫療技術第一,社會效益第一”爲辦院宗旨,在醫療衛生的改革中,銳意改革,開拓進取,勇於實踐,充分發揮了各黨支部的戰鬥堡壘作用和xxx員的先鋒模範作用,確保了醫院工作的順利開展,促進了醫院三個文明建設的協調發展,取得了可喜的成績。現將上半年的工作情況如下:
加強黨的建設,確保醫院改革穩步發展緊緊圍繞着醫院的中心工作開展黨建工作,這是醫院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設,才能大力推進醫院的建設,使醫院在穩定中求發展求改革,在發展、改革中求穩定。
一、加強政治教育,提高黨員隊伍整體素質
1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地,爲黨員學習提供良好的場所。同時,爲確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達,院黨委爲每個黨支部訂閱了《機關黨建》、《××黨建》、《黨風廉政教材》、《廣西日報》、《××日報》、《當代廣西》《廣西衛生系統治理商業*專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料,做到學習教育有資料,黨員思想素質與時俱進,使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。
2、認真開展以“八榮八恥”爲主要內容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習;按衛生部要求建立健全八項制度,拒絕藥商、廠商回扣、吃請,不開人情方、大處方;召開社會監督員座談會、患者(家屬)座談會,廣泛聽取不同意見,融洽醫患關係。
3、加強行風管理,落實責任狀。根據××院長與市衛生局簽訂的20xx年行風建設責任狀要求,我院結合醫院實際情況,院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀,與各醫藥公司、藥廠、藥商簽訂關於嚴禁在醫院搞任何形式的藥品促銷活動協議。院黨委與衛生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設責任書,各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫藥購銷領域商業*專項工作,將醫院管理年活動、衛生部八項行業紀律製作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內容和前十位單病種收費情況分別公佈、張貼在醫院各顯要位置上。
4、開展黨員優質服務崗活動。爲了體現新世紀、新階段黨建工作的新特點,進一步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力,充分發揮xxx員的先鋒作用,經醫院黨委研究決定,堅持以“三個代表”重要思想爲指導,以深入開展服務活動、“八榮八恥”、醫藥購銷領域商業*專項工作爲契機,在各黨支部中開展創建“黨員優質服務崗”爲主要形式的黨員優質服務活動,推進醫院“以病人爲中心”優質服務,以此帶動我院優質服務工作再上一個新臺階,用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象,無愧於“白衣戰士”的稱號。
半年來,一月一次的全院精神文明質量考評結果顯示,除了一個科室被扣分外,其餘科室都沒有被扣分,從3月份開始,有13個科室因爲收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵,其中,神經外二區獲得獎勵分數,達60分;病人滿意率達98%以上,實現優質服務,無醫療事故、無差錯。爲廣大市民提供良好的診療環境,以白衣戰士爲傷病員服務的熱心、誠心和優質的醫療服務換取廣大人民羣衆的信任。
二、加強黨的組織建設
壯大黨員隊伍院黨委有計劃地重點培養學科帶頭人、業務骨幹加入黨的.組織,上半年,發展黨員2名,批准轉正2人,另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的培訓班的培訓,黨員隊伍不斷壯大。目前全院有xxx員191人,較好地發揮了先鋒模範作用。
三、加強廉政建設
充分發揮紀檢審計的監督作用半年來,醫院紀委組織紀檢、審計、財務等有關人員經常不定期的抽查醫院的物資倉庫、器械倉庫、藥庫的庫存物資是否與賬面相符,科室效益工資的發放、使用是否合規,基礎工程驗收是否規範,上半年對兩個飯堂突擊盤點6次,審計金額86421元,審計兩個飯堂原始憑證2291張,對財務科出納庫存現金進行突擊盤點6次,審覈金額66437元,審覈財務科原始憑證3654張,對門診,住院收款員庫存現金進行突擊盤點25人次,審覈金額214378元,審覈門診電腦發票19786張,通過開展內部審計工作,發現問題及時糾正,加強醫院資金管理,杜絕漏洞,健全內控制度,發揮審計監督作用。抽查物資倉庫的物品240種,抽查醫院材料倉庫及外貿倉庫材料455種,抽查倉庫藥品374種,抽查檢驗科檢查單362張,抽查住院病歷296本,通過對醫院材料倉庫抽查,健全內控制度,及時糾正差錯,發現問題提出建議,使全體人員能夠按照制度執行購進計劃,做到及時入賬出賬,並做好驗收入庫工作,不斷促進倉庫管理工作,逐漸減少工作差錯,確保醫院財產物資安全。定期抽查住院病歷及檢驗科檢查單收費項目按醫療收費價格收費。認真做好零星工程驗收、審覈工作,對醫院資金財產不定期進行抽查,建立健全內控制度,做到規範化,較好地發揮了監督部門的職能作用。
四、認真做好黨委換屆前期準備工作。
今年4月,我院黨委屆滿,我們根據有關規定,已向市直工委提高了換屆申請,並認真做好換屆前的相關準備工作。
五、加強宣傳力度
提高社會效益醫院黨委十分重視醫院的對外宣傳工作,20xx年主要與《××日報》、《××晚報》以及××電視臺、廣播電臺取得聯繫,利用它們的宣傳優勢,把醫院的新業務、新技術、新設備及好人好事以多媒體的形式進行對外宣傳,上半年已在各級新聞傳媒發表宣傳醫院的報道129篇次,播出電視新聞及專題廣告1830條次。通過多渠道的廣泛宣傳,不斷提高醫院在社會的知名度,使人民羣衆進一步瞭解到我院的先進設備,精湛的醫術,良好的行風,優質的服務。
六、積極開展軍民共建活動,與解放軍預備役三團、邊防武警支隊進行共建,已取得了顯著的成績。
6月份,醫院被武警××市支隊向上級部門推薦爲雙擁先進單位,××院長被雙擁先進個人。
七、院黨委組織有關人員,採取走出去的方式
學習國內外先進的管理經驗,進行CT等先進醫療設備的考察論證,進一步加強了醫院的改革和發展。
八、關心體貼職工
讓職工體會到黨的溫暖。醫院黨委一班人時刻把職工的冷暖疾苦掛在心上,主動找職工談心135人次,到病房探望了15名生病住院職工,春節召開了離退休人員座談會,使他們深深感受到黨組織的溫暖,樹立了黨在羣衆中的威信。
藥品銷售工作總結範文
不知不覺,忙忙碌碌的一年過去了,在這個陌生的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不願意去相信.
2014年讓我學會了很多,感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的朋友,感謝我的客戶們,因爲是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛鍊人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,兩個月過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,可是月底銷售單出來的時候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的報告主任,因爲這不是一張讓人興奮的成績單,拿到單的時候變得心事重重,走在路上,在想着臺詞,如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單,來保證自己不接受批評,往往都是第二天主任打電話過來詢問纔不得不如實相告,當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在牀上,關着燈,眼睛睜開着,看着由外滲入的一點微弱的光,怎麼也沒有睡意,腦子裏都在想,明天該做什麼,要見什麼人,跟他們聊什麼,希望得到什麼樣的結果,每晚都在想的問題,天天都照着做。可我心裏是沒底的,不知道這樣下去成績是否能上升,那個時候主任說過換人,假如三個月試用期後我達不到公司的要求,要麼給我換市場要麼走人,我記得當時跟主任討論這個問題的時候,鼻子酸酸的,這樣的情況下我一般不說話,等主任說完後,我的心平靜後,很認真的請求說,希望他能多給我一個月,說真的,面對這個市場,我也是沒有信心的,因爲前面兩個業務員的努力都沒有結果,我並不比他們優秀,甚至很多方面還不如他們。
但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績,能讓我繼續這份工作,帶着有可能被炒魷魚的負擔,艱難地走過了第三個月,終於在月底成績單出來的時候,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問的時候,他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了,告訴了我數字,我在房間裏跳起來了,興奮衝到腦門,儘管那不是一個很大的數目,但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話,因爲我不知道用哪種方式告訴他,興奮怕以爲我會驕傲,平靜怕以爲聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我,才告訴他,記得當時他說了三個字,還可以。這對於我來講就是一句表揚,一名鼓勵,因爲在這之前主任從未表揚過我,所以對於他我很敬畏。
我還是不敢鬆懈,有了這個鼓勵,我更加勤奮於我的工作,接下來的兩個月,成績都有進步。但好景不長,兩個月後的九月十月成績又在大幅度的下降,於是生活又回到了從前,變得緊張起來,但是在11月份又發生了轉折,量又返回來了,這又成爲一次失敗後的自我鼓勵,就這樣生活還在一如既往的發生變故,而不能變的就是自己對工作的態度,不管怎麼樣,每個工作日都容不得半點偷懶半點鬆懈,因爲競爭無處不在,競爭者只要看見有一個空子,就一定會手插進來擾亂你的平衡,當然沒有競爭就沒有動力,沒有市場。
最後,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!
醫藥銷售工作日報2
醫藥代表每日、每週、每月必做
每日必做:
1、早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信。
2、用十分鐘做戶外活動。
3、細化一次當天的工作。
4、參加一次鼓舞式的晨會。
5、整理一次所需的資料、禮品等。
6、確定一次拜訪醫生的路線。
7、在醫生上班時,跟每位客戶朋友禮儀性的問候一次。
8、到護士站,查看一次住院病人的情況。
9、同患者溝通交流了解一次用藥的請況。
10、查房後,與自己的目標醫生溝通一次。
11、給醫生或護士幫一次忙。
12、拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次。
13、中午給值班醫生或護士買一份快餐或水果。
14、請一個醫生吃飯或喝茶聊天。
15、瞭解一個醫生的性格.愛好及家人請況。
16、瞭解一個醫生的社會關係。
17、參加一次找差距式的業務溝通會。
18、彙報一次工作.並提出需要解決的問題。
19、夜訪一次值班醫生以增進感情。
20、熟記一個醫生或護士的名字。
21、認真填寫一次工作日誌。
22、計劃一下明天的工作。
23、給一個醫生通一次電話或發條短信。
24、看一份報紙或新聞雜誌。
25、給家人和朋友通一次電話。
26、聽一段音樂或唱首歌放鬆自己。
27、睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足。
19、積極主動清理一次集體和個人衛生。
每月必做:
1、統計一次當月的銷量。
2、兌一次費(不帶金銷售的不在次列)。
3、排一次當月醫生的用量,並重點維護。
4、把同類品種做一次比較,找出差距。
5、系統分析一次客戶資料及竟爭對手。
6、制定一次針對性對策。
7、開發一位目標醫生。
8、交一位醫生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據業務排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業務員的工作經驗。
12、參加或講一次業務培訓課,並做好記錄。
13、申請一次下月的維護費。
14、細化一次經理下達考覈目標任務。
15、參加一次市場部娛樂活動,放鬆自己。
16、交一位醫藥銷售方面人士做朋友。
17、認真做一次下月的工作計劃。
醫藥銷售工作日報3
醫藥代表日常工作內容
根據現在的市場需求,做醫藥代表的人也越來越多,首先是專業限制:藥學(以前沒有專業限制,現在要求嚴格)。
首先得了解醫藥代表的日常工作:
1、協助公司各部門到醫院工作。(領導、市場部等)
2、定期拜訪客戶(臨牀醫生),維護客戶關係,解決客戶問題,提高產品銷量。
3、傳達產品信息,進行產品推廣,促進產品上量。
4、負責收集、整理、彙報產品銷售信息。
5、收集、整理、彙報競品信息(銷量、公司、與客戶關係)。
6、向客戶提供專業服務,維護公司形象
7、按照公司要求建立、健全和更新客戶檔案,做好客戶資源管理工作
8、根據市場狀況,協助公司開展區域推廣與宣傳活動。
9、及時反饋客戶、學術活動、競品相關等醫藥相關信息科室會。
北京醫保住院報銷是怎麼報銷的
怎樣做好銷售工作
北京醫保報銷是怎麼報銷的
什麼樣的人適合做銷售 做銷售如何找客戶|做銷售的說話技巧 銷售中如何與人溝通交流
銷售培訓工作總結
銷售每月工作總結
廣州醫保報銷是怎麼報銷的
2021年北京醫保報銷是怎麼報銷的
合肥市職工醫保門診怎麼報銷
醫保報銷是怎麼報銷的
北京醫保門診報銷是怎麼報銷的
職工醫保全國報銷比例一樣嗎
季度銷售工作總結
銷售工作總結
醫保藥怎麼報銷 醫保藥如何報銷
銷售工作計劃
廣州醫保報銷額度報銷上限
如何做好銷售工作
銷售個人工作計劃
重慶醫保報銷是怎麼報銷的
新員工入職第一個月工作總結銷售
銷售工作計劃大全
合肥職工醫保報銷流程
銷售部工作計劃
銷售一日一結的工作總結
順產醫保怎麼報銷 順產住院費用怎麼報銷
銷售工作語錄
銷售工作計劃範文
優秀銷售工作計劃
摩羅丹是醫保報銷藥嗎?屬醫保範圍
銷售員工如何做好客戶服務工作
貴陽工傷醫療費怎麼報銷
汽車銷售工作總結