行業競爭分析怎麼寫

行業競爭分析怎麼寫？在職場上，企業想要快速發展就應該對自己這個行業做一個競爭的分析，這樣才能統籌大局。接下來就由小編帶大家詳細的瞭解行業競爭分析怎麼寫的相關內容。

行業競爭分析怎麼寫1

一、行業概況

1.1、行業簡介

行業名稱：

行業簡介（200-300字簡要描述行業概況）：

1.2、行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商

二、外部影響（政策、技術）

2.1、政策法規、行業管理模式

國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等

國內行業管理、促進政策對行業的影響分析（實例）

國外成功的行業管理模式（政策法規）

2.2、技術發展趨勢

主要技術術語、簡寫和解釋

國際技術走向、發展前景分析

國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處

國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距

國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處

三、行業供求分析

3.1、行業供給、行業進入者

行業業務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）

1. 行業企業資產主要存在形式（固定資產？人力資源？流動資金？技術產權？）

2. 經營成本、費用主要發生形式（人力？關鍵原材料？）

3. 經營固定成本/可變成本結構

4. 行業利潤來源（產品流動差價？技術產品銷售？使用權轉讓？）

5. 行業進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術？資金？管理？）

6. 行業整體供給情況（供不應求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應商數量、產能）、供給發展趨勢分析

行業集中度、競爭態勢

行業廠商總數、最大的3-5家廠商規模佔行業規模的比重（銷售額、資產、人員）

行業大廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）

行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）

行業中的外國企業競爭模式分析

1、合作模式（一般爲合資？合作？獨資？）和原因分析

2、國家對外資進入該行業的規定

3、外國企業數量、規模佔行業規模的比重，外國企業產品的市場佔有率

4、外國企業競爭優勢分析

3.2、行業需求、替代產品

對行業產品的需求規模、增長率及原因分析

行業替代品的種類、規模、可替代性分析

行業產品替代品的種類、涉及行業（及行業編號）

替代品替代行業產品的規模、增長率

替代品與行業產品的優劣比較、替代性分析

對產品需求的變化週期及特點

需求細分市場分析

需求市場細分的標準、各細分市場特點

各細分市場的大概規模、變化趨勢

針對細分市場可能的創新（分析），現有的案例（實例）

四、產業鏈、相關行業分析（S）

4.1、上游企業分析

供應商行業的名稱，簡介

供應商行業的討價能力分析

供應商行業的集中度、最大的廠商分析

本行業對供應商的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關係密切）

供應商對本行業的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業關係密切，供應商的替代性，本行業是否是唯一的採購者）

4.2、下游行業分析

顧客行業的名稱，簡介

顧客行業的討價能力分析

顧客行業的集中度、最大的採購商分析

本行業對顧客行業的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業關係密切，行業產品的替代性）

顧客行業對本行業的`依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業關係密切，本行業是否是唯一的供應者）

4.3、相關行業分析

相關行業的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱，簡介

行業關係分析

相關行業廠商與本行業廠商關係分析（共同提供服務？協作開發？經銷本行業產品？提供增值服務？）

行業的規模、主要廠商、競爭力分析

對相關行業的對策分析：聯盟？收購？擠壓？轉型？

4.4、行業廠商行爲分析

營銷行爲

行業典型營銷模式介紹

行業新產品出現速度、創新速度

行業定價規則（如按人天、按節點數等），平均價格水平，平均單次銷售規模

典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業的方式

典型分銷方式，將產品送達顧客的方式

營銷創新分析

行業中營銷大事記

生產行爲

行業典型生產模式介紹

行業平均生產規模

產能變化經常採取的手段：合資？收購？合作開發？

行業中產能變化（進入、購併、退出）大事記

行業擴張行爲

行業對周圍行業的擴張力度分析

是否是強勢行業？

可能整合的行業：上游？下游？縱向整合？

整合後對行業的價值：降低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關鍵技術？

行業擴張大事記

行業主要廠商分析

各廠商分析

基本情況

公司地址：

聯繫方法：

公司投資者、股權結構：

公司資產規模、產能：

公司業務範圍：

公司主要產品：

公司是否上市（代碼）：

公司發展規劃：

高層經理情況

董事會、總經理、副總經理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財務分析

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析

公司組織結構

公司組織結構、地區結構、及各部門負責人

公司業務及競爭力分析

公司業務類別，收入結構，各業務利潤率水平

公司業務地理分佈，佔優勢的地區

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規模？技術？洞察力？一線管理？

公司人力、業務資源分析

人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等

業務資源分析：政府關係、客戶關係、關鍵人物等

公司戰略經驗、前景

公司成功的戰略回顧

公司經典的營銷、擴張、購併等案例

公司發展方向、戰略前景、戰略目標

公司管理模式經驗

公司成功的管理模式、經驗介紹

公司在營銷、生產、研發上的經驗教訓

公司大事記

總之，行業分析複雜，一兩句話無法說全面，這裏僅提供分析的框架和思考的角度

行業競爭分析怎麼寫2

企業怎樣對行業競爭對手分析

絕大多數創業者涉獵的領域都是有競爭對手的，在新興的領域更是如此。競爭是一個外延意義可以延伸和縮小的詞，只要滿足同一種需求的產品就構成一種競爭關係。因爲需求的範圍可大可小，不一定完全生產一樣的產品才能構成競爭關係。比如洗衣粉和洗衣液，雖然生產的具體產品不同，但在滿足消費者清洗需求上，構成同一的競爭關係，這就是競爭對手。企業對競爭對手的分析也是。

絕大多數創業者涉獵的領域都是有競爭對手的，在新興的領域更是如此。競爭是一個外延意義可以延伸和縮小的詞，只要滿足同一種需求的產品就構成一種競爭關係。因爲需求的範圍可大可小，不一定完全生產一樣的產品才能構成競爭關係。比如洗衣粉和洗衣液，雖然生產的具體產品不同，但在滿足消費者清洗需求上，構成同一的競爭關係，這就是競爭對手。企業對競爭對手的分析也是融資計劃書中必不可少的部分。

另外，因爲競爭者之間滿足需求的不同層次，競爭者也有直接競爭對手和核心競爭對手之分，分別是同類產品的提供者和非同類產品的提供者。找到了競爭對手之後，就可以進行相關分析，完成這一部分需要綜合考量市場佔有率、競爭優勢、競爭劣勢、競爭對手等因素。

市場佔有率

商場如戰場，這幾乎是人人都心知肚明的比喻，每家企業，每個企業家都在爲了爭奪更大的商業地盤而努力，商業地盤通過客戶和戰利品表現出來。創業者在給出市場佔有率的同時，要不限於列舉百分比，同時要說明競爭對手十分強大，如果投資人名確了投資意向的話，這樣說明有利於保證創業者拿到更多融資。

競爭優勢

競爭優勢是存在於企業周圍所有可利用的資源，對任何一家企業而言，只有能夠轉換爲促進自身發展的資源才能成爲競爭優勢。

競爭劣勢

正如沒有單面的硬幣，也沒有完美的企業。任何企業都有競爭劣勢，有劣勢無所謂，這很正常。但有的創業者在融資計劃書裏想刻意逃避劣勢，於是寫一些無關痛癢的劣勢，這容易引起適得其反的後果。這部分需要多說一些具體的劣勢，同時說明劣勢產生的根源以及彌補劣勢的方法。

競爭對手

前面分析了那麼多，其實都在圍繞創業者自身的項目在寫，現在將競爭對手納入進來。在分析競爭對手時，要闡釋清楚以下幾個問題：

競爭對手是誰？他們爲何成爲產品的競爭對手？

你是如何看待這些競爭對手的？

競爭對手的優勢是什麼？劣勢是什麼？

如何利用對方的弱點贏得競爭？

企業將要採取什麼樣的競爭策略？

依照這樣的思路來寫好融資計劃書的競爭對手分析，才能夠完整地呈現項目的競爭情況。

行業競爭分析怎麼寫3

市場分析怎麼寫

環境分析

行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。

結構分析

行業結構分析主要涉及到行業的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業進入障礙和行業內競爭程度的分析。

市場分析

主要內容涉及行業市場需求的性質、要求及其發展變化，行業的市場容量，行業的分銷通路模式、銷售方式等。

組織分析

主要研究行業對企業生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業內的關聯性，行業內專業化、一體化程度，規模經濟水平，組織變化狀況等。

成長性分析

是指分析行業所處的成長階段和發展方向。當然，這些內容還只是常規分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業分析中，一般應動態地進行行業生命週期的分析，尤其是結合行業週期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。