房產銷售要怎麼找客源
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房產銷售要怎麼找客源,做房地產銷售的人員,想要想找質量最高的客戶,方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產銷售要怎麼找客源內容介紹,接下來我們一起來看看吧!
房產銷售要怎麼找客源1
工具
電腦、手機
摺疊桌,銷售資料
方法步驟
1、小編尋求客源的主要方法分兩類:線上和線下。客源數量上去了,質量才能出來,所以方法多點,機率也就大點,說白了就是概率問題。
2、線上,無非就是網絡,例如:端口、貼吧、QQ羣、微信等等軟件的功能。
3、線下就是擺社區、發單頁、做一些大型活動。
4、線上畢竟不是見面,所以得用點心了,你的帖子得吸引人,如果看一眼便覺得不行等等,你這功夫就白費了,所以一定要抓住優勢與賣點,擴大優勢,縮小劣勢,客戶一看,有興趣,不就得了解了解嗎,人的好奇心是不可估量的。
5、線下是面對面的交談,所以你必須要真誠,優勢劣勢都得了解到,但是優勢要無限擴大,做銷售不是忽悠,而是讓客戶徹底信任自己,這纔是銷售之道,銷售的出貨物,收回一個朋友,一個朋友背後又有N個朋友,豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護老客戶可難多了,客源之門打開了,你還會發愁沒有客源嗎?
房產銷售要怎麼找客源2
做房地產銷售做的好的月收入可以達到3-10萬,但是也只有20%的房地產銷售精英才可以達到這個高度,銷售高手吃肉,普通銷售喝湯。
地產客戶是最金貴的,也是比較難找的,那如何找地產客戶呢?
一、巧幹:房地產中介通過網絡找客戶;
做房地產中介,想找質量最高的客戶,一般是通過網絡端口,在網絡上發佈髮網絡房源信息,這是巧幹!
網絡發佈房源信息,需要花錢!
不要嫌貴,爲了省錢,往往賺不到更多的錢,必須要捨得投資,你可以觀察看看身邊做得好的同事,和他處理好私人關係,你會發現,做的好的銷售,哪個不是有兩三個網絡端口的,比如58同城、比如趕集網、比如其他地產網絡平臺。
網絡端口,也有講究,個人感覺:
搜房幫、58比較好用,好好研究這2個!
最重要的一條是圖片一定要漂亮(畫龍點睛而不是畫蛇添足)!
文案要寫得專業(讓客戶心動最好)!
刷新要定時靈活刷新,最好在關注人多的時候刷新,刷太多了就是燒錢。
說完了,巧幹的做法,接下來就是說苦幹的做法了。
二、苦幹:
自己主動出擊,把握銷售的主動權:
1、通過資料客打電話;
2、打街霸;
要從這兩種方式中去尋找意向客戶,只能通過數量級的苦幹,抓概率才行。
3、資料客;公司裏會有一大堆A4紙的客戶資料。
這些都已經不知道被打過多少遍了, 但是隻要他有購房需求,不管打多少遍,是不會打死他的,說不定哪天就有購房需求了。
按照我過去沒有加入團隊的時候,一般打100個電話,裏面會有3個意向客戶。但這個質量不高,因爲是你推薦的,不像網絡客一樣是他主動找我們的。這些資料客裏面的意向客戶,一般20個客戶纔有可能約出一個客戶看房。約出來的客戶中,10個裏面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶,可以想像。
按打10000個電話來算,大概有300個意向客,300個意向客,可以約出的有15個,15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起,才能保證週末有客戶帶,這方面沒有數量級打底,一切都白談。
另外,電話溝通的話術和技巧也很重要!正常來說,前3句話沒有吸引客戶,你就沒有機會了!
怎麼學習好的電話銷售話術呢?
1、通過網絡上去找,可以從地產廣告中去錘鍊話術和賣點;
2、找100個以上同行,取長補短;
3、和公司做的好的電銷高手處理好關係學習(偷學也算你本事)
當然了,電話銷售招客戶是不花錢的,所以要花大量的精力去找,這些客戶的質量太低,沒有網絡客好搞定!
4、打街霸:就是去人流量大的地方找潛在的客戶。
我一般會去人多的地方,比如:銀行、商場、超市、小區等人流量聚集的地方。還可以進行掃街的形式,就是把一條街裏面的店全部掃一遍,用心去做也能獲得意向客戶。
打街霸最重要的一點,就是話術的問題!
一定要錘鍊好話術,說出來的話,3句話裏面必須要能夠吸引住客戶,如果吸引不住,那就是話術不行,要麼就是不是意向客戶。
比如:以前我們賣惠州一手樓盤的時候,就說最突出的3點:
1、0首付;
2、天虹商場樓上;
3、地鐵口;
讓潛在客戶留手機號碼,也需要技巧,咱們要給他一個留號碼的理由,給號碼對他們有什麼幫助。
有優惠?現在他沒有需求,等有需求給他介紹?這些要跟他講明白,他纔會留。
4、其他方式:
在房地產樓盤項目旁邊,等上門客,客戶主動上門的意向很大,能把這批客戶攔截下來也很不錯。
房地產銷售,線下開發客戶的.方式:
第一,不能一天時間都待在一個地方。
爲啥呢?因爲一個地方不會全天人流量都非常大,只選人流量大的時候去派單,這樣效果會比較明顯。
第二,不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個地方。這樣漫無目的,成效不大。
第三,把一天的時間進行切割,分爲早上時間段,下午時間段和晚上時間段。
具體方案就是在早上時間,可以是7-9點,也可以是上班以後,時間靈活掌握。在這個時間點,要尋找出一個人流量密集的區域進行派單,時間在1-2個小時就可以。
然後其他時間整理客戶資料,有空餘時間再做電話銷售,這樣勞逸結合。如果一個上午都在外面派單,比較累,而且也容易產生懈怠。
下午可以找一個時間段,可以在銀行附近或者證券公司附近派單,但也不侷限於這些地方。主要標準還是人流量密集的區域,這樣是爲了擴大客戶羣體的基數。同樣其他時間回公司整理客戶資料,或者打打電話,多想想看做渠道有沒有機會。
做我們這行,晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大,商場、超市和小區的人流量都比較多。晚上做幾個小時,需要看人流量的大小和我們的執行力。
這樣咱們把一天的時間做了細分,做到充分利用,開發客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進行電銷外,利用這一段時間,來進行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點和派單地點,就不要經常的更換了。
根據單爆原則,我們就需要把一個地方單爆下去,只有把這片區域給做熟做透,經常讓潛在客戶看到你,纔會容易信任你,也纔會有找你的機會。
以上是線下找房地產客戶的一些的方法,這些手段都是最基礎的開發客戶的方式,但也是最快速和有效的方式。最爲新人,如果能按照這個方法堅決的執行下去,3個月儘早開單不是問題。
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