銷售人員分析報告怎麼寫

銷售人員分析報告怎麼寫？銷售人員分析報告對於銷售人員來說並不會感到陌生，特別是對於管理層面的銷售人員來說，一份簡單易懂、內容清晰明瞭的銷售分析報告對於銷售人員來說很重要，關係到領導對你的認可，下面一起來看看銷售人員分析報告怎麼寫吧。

銷售人員分析報告怎麼寫1

銷售人員分析報告怎麼寫的流程

首先、要有一個好的框架

跟蓋房子一樣、好的分析肯定是有基礎有層次、有基礎堅實、並且層次明瞭才能讓閱讀者一目瞭然、架構清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂、這樣才讓人有讀下去的慾望；

第二、每個分析都有結論、而且結論一定要明確

如果沒有明確的結論那分析就不叫分析了、也失去了他本身的意義、因爲你本來就是要去尋找或者印證一個結論纔會去做分析的、所以千萬不要忘本舍果；

第三、分析結論不要太多要精

如果可以的話、分析一個最重要的結論就好了、很多時候分析就是發現問題、如果一個分析能發現一個重大問題、就達到目的了、不要事事求多、寧要仙桃一口、不要爛杏一筐、精簡的結論也容易讓閱者接受、減少重要閱者(通常是事務繁多的領導、沒有太多時間看那麼多)的閱讀心理門檻、如果別人看到問題太多、結論太繁、不讀下去、一百個結論也等於0；

第四、分析結論一定要基於緊密嚴禁的數據分析推導過程

不要有猜測性的結論、太主觀的東西會沒有說服力、如果一個結論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了；

第五、好的分析要有很強的可讀性

這裏是指易讀度、每個人都有自己的閱讀習慣和思維方式、寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫、你自己覺得很明白、那是因爲整個分析過程是你做的、別人不一定如此瞭解、要知道閱者往往只會花10分鐘以內的時間來閱讀、所以要考慮你的分析閱讀者是誰?他們最關心什麼?你必須站在讀者的角度去寫分析郵件；

第六、數據分析報告儘量圖表化

這其實是第四點的補充、用圖表代替大量堆砌的數字會有助於人們更形象更直觀地看清楚問題和結論、當然、圖表也不要太多、過多的圖表一樣會讓人無所適從；

第七、好的分析報告一定要有邏輯性

通常要遵照：1、發現問題--2、總結問題原因--3、解決問題、這樣一個流程、邏輯性強的分析報告也容易讓人接受；

第八、好的分析一定是出自於瞭解產品的基礎上的

做數據分析的產品經理本身一定要非常瞭解你所分析的產品的、如果你連分析的對象基本特性都不瞭解、分析出來的結論肯定是空中樓閣了、無根之木如何叫人信服?!

第九、好的分析一定要基於可靠的數據源

其實很多時候收集數據會佔據更多的.時間、包括規劃定義數據、協調數據上報、讓開發人員提取正確的數據或者建立良好的數據體系平臺、最後纔在收集的正確數據基礎上做分析、既然一切都是爲了找到正確的結論、那麼就要保證收集到的數據的正確性、否則一切都將變成爲了誤導別人的努力；

第十、好的分析報告一定要有解決方案和建議方案

你既然很努力地去了解了產品並在瞭解的基礎上做了深入的分析、那麼這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發現了問題及問題產生的原因、那麼在這個基礎之上基於你的知識和了解、做出的建議和結論想必也會更有意義、而且你的老闆也肯定不希望你只是個會發現問題的人、請你的那份工資更多的是爲了讓你解決問題的；

第十一、不要害怕或迴避“不良結論”

分析就是爲了發現問題、併爲解決問題提供決策依據的、發現產品問題也是你的價值所在、相信你的老闆請你來、不是光讓你來唱讚歌的、他要的也不是一個粉飾太平的工具、發現產品問題、在產品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了；

第十二、不要創造太多難懂的名詞

如果你的老闆在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞、那麼你寫出來的價值又在哪裏呢、還不如你直接過去說算了、當然如果無可避免地要寫一些名詞、最好要有讓人易懂的“名詞解釋”；

第十三、最後要感謝那些爲你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人

包括那些爲你上報或提取數據的人、那些爲產品作出支持和幫助的人(如果分析的是你自己負責的產品)、肯定和尊重夥伴們的工作纔會贏得更多的支持和幫助、而且我想你也不是隻做一錘子買賣、懂得感謝和分享成果的人才能成爲一個有素養和受人尊敬的銷售經理。

銷售人員分析報告怎麼寫2

銷售人員分析報告範文篇

轉眼間，20XX年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的老闆給我指導，帶着我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係羣。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季裏的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行爲狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成爲一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。“我對自己說。

20XX年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因爲自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裏?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因爲客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老闆和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。