鴻星爾克人氣消散是什麼原因
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鴻星爾克人氣消散是什麼原因,三個月前,沉寂已久的運動品牌鴻星爾克突然爆紅網絡,然而三個月剛過,鴻星爾克線下門店顧客的數量銳減,鴻星爾克人氣消散是什麼原因。
鴻星爾克人氣消散是什麼原因1
在7月的時候,因在河南洪災事件中低調捐出2000萬,使鴻星爾克這個瀕臨倒閉的企業一夜之間突然爆紅於網絡,隨後更是遭到了廣大網友的“野性消費”。
如今正逢鴻星爾克爆紅後的整整一百天,回頭再看鴻星爾克,彷彿之前的繁華與熱鬧只是曇花一現。
就連日前鴻星爾克再次低調捐款馳援山西災區,或許你以爲網友們又要衝進直播間“野性消費”了?其實不然,這次的鴻星爾克反而被大衆在網絡上陰陽怪氣,與上次截然相反。
鴻星爾克捐款被嘲諷
衆所周知,鴻星爾克當初因馳援河南被網友發現後,便遭受了一場幾乎異常的追捧——消費者衝進他們的直播間瘋狂下單,就算不要實物,也要給品牌打錢。更有甚者跑到其他品牌的直播間,瘋狂辱罵主播,說他們不如鴻星爾克,不準再賣了。
得罪同行、產能受影響……“野性消費”風暴中的鴻星爾克,並沒有過得很好。如今,這個對災區充滿善意的品牌再度馳援山西,換來的卻是當初“野性消費”累積下來的反噬。
有人陰陽怪氣詢問鴻星爾克承諾捐贈河南的5000萬物資補齊了嗎?還有人懷疑品牌是假裝低調,爲了蹭熱度,讓已沒有人氣的直播間再火起來。
鴻星爾克真的是刻意嗎?據瞭解,“鴻星爾克悄悄給山西捐物資”上熱搜話題當天,就已經有網友目擊到品牌物資到達災區了。也就是說,鴻星爾克並沒有刻意買“悄悄”捐物資的熱搜。
但網友的陰陽怪氣,也充分說明了當初鴻星爾克創始人吳榮照呼籲大家理智消費,具有相當的前瞻性。他深知那些看不慣自己的網友已經越來越多,如果再不收住,品牌往後的口碑只會越來越難維持。
同時如果你現在走進鴻星爾克的品牌直播間,就會發現當初的盛況早已不在。
7月23日晚,鴻星爾克淘寶直播間有超過200多萬人參與掃貨;10月10日,品牌馳援山西登上熱搜之後,其直播間也不過近2000人實時參與觀看。
並且要知道的是,在當初的“野性消費”時期,鴻星爾克根本不敢提高產能;在我看來,或許如今的理性購買這纔是能夠幫助鴻星爾克良性發展的好狀態。
情懷褪去,真考驗襲來
作爲生意人,吳榮照明白如果爲了迎合暫時的銷量,而提高產能的下場是什麼。品牌多次在社交平臺,發佈庫存告急聲明並勸誡消費者退款退貨。“撒錢”的消費者打着愛國、感謝的名義,絲毫不顧商家已經在工廠擠破腦袋。
如今,野性消費的人已經離開,鴻星爾克才終於回到正軌。沒有人去其他品牌直播間“道德綁架”,也沒有人去店裏扔了錢就跑,正常的下單,正常的交易,對於品牌和消費者來說,纔是公平而健康的。
當情懷和野性消費散去後,真正的考驗才向鴻星爾克襲來。其實在河南捐款事件前,我已經很久沒有看到過鴻星爾克了。
這個曾經要“to be NO.1”的品牌,早就被時代浪潮甩到身後。點進其官方商城查看,你甚至還會發現不少其他品牌的“影子”。發展停滯不前,模仿其他品牌,都成了困住鴻星爾克的枷鎖。
在“野性消費”事件之後,鴻星爾克獲得巨大曝光,其設計和品牌創新更應該提起來纔是。
無論是什麼品牌,產品質量纔是他們的立足之本。
鴻星爾克如今擁有足夠的流量,也有比以前更多的關注度,在情懷散去後,他們需要抓住意外翻紅後的更多可能。
近期,鴻星爾克開始與國漫IP、國家級博物館等跨界合作,還啓動“青年共創計劃”,讓年輕人自己做產品設計,推出更符合消費者需求的產品。
我相信,這個具有強大社會責任感的品牌正在厚積薄發。就讓我們拭目以待,鴻星爾克真正“to be NO.1”的那一天吧。
鴻星爾克人氣消散是什麼原因2
三個月前,沉寂已久的運動品牌鴻星爾克突然爆紅網絡。
一系列捐款的催化下,鴻星爾克突然成爲“頂流”。不僅日銷量當天就翻了52倍,甚至有別的運動品牌直播間主播都直接“倒戈”向了鴻星爾克。一時間,不少消費者都以買一雙鴻星爾克爲榮。就連鴻星爾克總裁吳榮照在直播間勸大家理性消費都被“懟”了,不少消費者留言:“就是要野性消費”。
在不少消費者情緒的推動下,鴻星爾克一度被買斷貨,一些消費者甚至連斷碼貨都沒有“放過”。
整個7月,鴻星爾克抖音平臺漲粉超過1500萬,其他平臺以及直播間粉絲也出現了大量的增長,其直播間觀看人數也以數百萬計,其微博的會員也被“瘋狂”的網友充到了100年以後。
7月23日,鴻星爾克創出了近年以來的多項歷史記錄,包括銷售額增長超52倍、總銷售額超2200萬、累計關注人數超2400萬、累計在線人數超100萬……
線下門店,不少人從各地涌來,很多門店都被搶購一空。
消費者的情緒來得快,去得也快。
這是優勢,也是劣勢。
只要商家能在受衆情緒退潮前完成轉型,並且開發出引領潮流的新產品,對於企業來說就可以打一場漂亮的“翻身仗”。
很顯然,鴻星爾克明白這個道理。面對消費者的選擇與支持,這兩三個月鴻星爾克也在快速地適應新環境,並且推出新產品。其中,還包括與陳小春進行合作,不過這條消息並未引起多大的反響。
對於受衆而言,鴻星爾克的速度顯然太慢了,且品牌的'溢價率實在不高。
不少消費者直言,穿鴻星爾克的場合的確不多,對比耐克、阿迪等品牌,鴻星爾克在設計以及形象上的確非常缺乏。
當下,鴻星爾克知名度的確較之前提高了很多,但是這遠遠不夠,對於一家企業來說,產品纔是其發展的核心,如同李寧迸發“第二春”一樣,它靠的是中國李寧這個潮流的品牌,而並非一些消費者的情緒。
很顯然,這些因素是鴻星爾克所不具備的。
三個月剛過,鴻星爾克線下門店顧客的數量銳減,從剛開始的被“爆買”到現在的門可羅雀,鴻星爾克彷彿又回到了原來的樣子,一切彷佛都變了,一切彷佛也都沒有變。
有媒體統計,近期鴻星爾克的9場直播累計銷售額沒有超過300萬元,其抖音也以一天一萬的速度在掉粉,如果其不能有顛覆性的產品出現,往後掉粉的速度可能還會加快。
有監測數據顯示,鴻星爾克的曝光量8月初達到峯值之後,隨着事件熱度的下降,其關注度也呈現出了斷崖式的下跌。
短期生意可以靠“噱頭”,但長期生意一定靠的價值。
對於價值的理解,高瓴資本張磊曾經說過:“這個世界上只有一條護城河,那就是不斷創造價值。而長期主義就是支撐價值的核心”。
不過很可惜,鴻星爾克當下產品並不具備這樣的價值,同一線品牌阿迪、耐克相比,其差距還是非常明顯的。儘管,鴻星爾克也推出與國漫《一人之下》《銀魂》、河南博物院、清明上河園等IP的聯名款,甚至還同奇瑞、小米等聯名做活動,但是這些均沒有從根本上解決問題。
雖然,鴻星爾克並沒有消費流量,甚至靠流量收割,但是產品的“弱勢”始終是一個繞不開的問題。
堅持主業,時代會獎勵優秀的公司。從2005年吳榮光帶領鴻星爾克在新加坡主板上市,再到擁有7000多家門店,品牌價值突破100億以及成爲《福布斯》亞洲200佳,這些過往的歷史都說明,鴻星爾克曾經輝煌過,之所以造成當下的現狀,就是消費者選擇的結果。
鴻星爾克經歷的,李寧和安踏也都曾經歷過,那麼李寧和安踏爲什麼能穿越週期,重新崛起?答案就在於創新,在於價值。
李寧曾經說過:我們依然聚焦運動,整個公司的策略還是希望能夠進入更細分的專業市場,比如籃球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身、運動生活,這纔是我們的大方向。
根據李寧最新財報顯示,2021年上半年,李寧實現營收101.97億元,同比增長65%;淨利潤也達到了19.62億元,同比大漲187%。李寧崛起的背後是踏踏實實地做產品,而並不是其他。
前段時間,李寧市值躍過了3000億港元的大關。
事實證明,拯救李寧的只有李寧。同理,拯救鴻星爾克的只有鴻星爾克自己。
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