房地產銷售渠道拓客方案

房地產銷售渠道拓客方案，在職場上主要看個人的工作能力，要學會良性競爭才能爲自己開闢道路，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，房地產銷售渠道拓客方案，職場上的那些事。

房地產銷售渠道拓客方案1

1、業主

很多業主賣房的原因基本上都是換房子，而這些業主賣房子以後，一般都會立馬賣房，在行業裏叫連環單。

2、上門客戶

每個月都會有客戶上門登記諮詢的，你要做的就是主動、熱情地去接待，用心去解決客戶問題，日積月累，積少成多，主動上門的.一般都很有意向購房。

3、人際關係

要讓親朋好友知道自己在做房產行業，身邊的親戚朋友、同學可能會有購房需求，做熟不做生，同樣條件下自然會找自己。

4、公司公客

中介公司基本都會有門店內部管理系統來辦公，自然會有很多老經紀人因爲挑食，導致很多有效客戶不能及時跟進不想要了，那麼自己可以要過來。

5、老客戶

維護好老客戶之間的關係，讓客戶信賴你甚至成爲朋友，長久以往，老客戶給你帶來的房客源是很有價值的。

6、精耕商圈

每天可以多去外面跑一些樓盤，把門店周邊的核心盤源熟悉透了，在精耕過程中，也會跑到一些優質的房客源。

7、小區駐守

經常見小區裏會有很多經紀人駐守，駐守的目的是爲了獲取房客源。也有在人多的街口、天橋等駐守。駐守過程中可以主動詢問路過的人羣，也可派單。

8、網絡端口

不管你是做房源，還是客源，還是其他的工作，網絡顯然成了開發客戶的主要途徑，通過發佈房源來吸引客戶直接聯繫。

房地產銷售渠道拓客方案2

1、大機構、大集團等大客戶資源的大客戶營銷。

2、社區、寫字樓、娛樂場所、超市、購物中心等客戶資源拓展。

3、房企自己的會員俱樂部資源拓展。

4、代理機構的客戶資源及二三級市場聯動的地鋪網絡所積累的資源。

5、合作的物業公司的資源拓展。

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源。

7、專業短信公司、直郵公司的客戶資源。

8、銀行、證券、基金、移動等企業的VIP客戶資源。

9、高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員資源。

10、各類協會如臺商會、物流協會、書法家協會等會員資源。

房產中介企業建立統一品牌風格“社交名片”：

1、將微信好友進行朋友圈分組

可以按照業主小區、客戶幾居室等不同好友進行分組，發朋友圈時就分組可見！

分組的好處1：如果出現一套筍盤，很多同事會立即發朋友圈，所有人可見，那麼就可能會出現，你的客戶看到，然後在下面評論，你看到了，那麼很有可能被你的競爭對手看到！

分組的好處2：如果出來一套3房筍盤，我們可以選擇只讓3房的客戶看，避免給客戶感覺刷屏等！

2、將房源信息羣發好友

微信有羣發好友的功能，一次羣發可同時發給200人，可以發5-6次！相比較一個一個打電話，這種直接讓1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。

但是羣發也有被拉黑的風險，因此不要任何房源都羣發，像新盤開盤或超級筍盤這種適合大衆的可以。

房地產銷售渠道拓客方案3

線上拓客：

1、線上拓客分爲電話銷售，和網上拓客兩種。電話多打，話術準備好，在內容上懂得包裝自己，比如從業時間多少年，做過什麼項目，業績如何，精通哪一方面，可以給客戶提供某些的增值服務等等

2、在論壇內留下QQ羣號，QQ羣的名字就是本項目意向羣（及時提供項目最新信息，專業銷售團隊專業分析某某區域價值，每天早報等等增值服務）

線下拓客

1、 蒐集業主資料，看看業主上一個居住集中的地方，然後去針對性小區或者小區附近的超市，廣場，人流多的地方發傳單或者擺放展位

2、蒐集業主資料，看看業主都是從事什麼行業，然後是否能在業主工作單位內組織集中宣傳演講或者組織團購

3、在項目附近的企事業單位去談團購合作

4、在競品樓盤附近找客戶

5、向公司老業務員最人情，請教哪一種來訪渠道最有效

6、調查客戶實力，看是否可以從保險，金融，理財，競品樓盤買客戶號碼

7、做領導人情，有些大客戶或者關係戶都是直接和領導接觸

8、回訪業主，拉近客情關係，讓老客戶推薦朋友來看房