房產銷售應該怎麼找客源
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房產銷售應該怎麼找客源,做銷售最重要的就是客戶,沒有客戶就沒有成交,而且成交基本看客戶數量,所以很是發愁沒有客戶,大家應該一起進步共同努力,下面教大家房產銷售應該怎麼找客源
房產銷售應該怎麼找客源1
尋求客源的主要方法分兩類
線上和線下。客源數量上去了,質量才能出來,所以方法多點,機率也就大點,說白了就是概率問題。
線上,無非就是網絡,例如:端口、貼吧、QQ羣、微信等等軟件的功能。
線下就是擺社區、發單頁、做一些大型活動。
線上畢竟不是見面,所以得用點心了,你的帖子得吸引人,如果看一眼便覺得不行等等,你這功夫就白費了,所以一定要抓住優勢與賣點,擴大優勢,縮小劣勢,客戶一看,有興趣,不就得了解了解嗎,人的好奇心是不可估量的。
線下是面對面的交談,所以你必須要真誠,優勢劣勢都得了解到,但是優勢要無限擴大,做銷售不是忽悠,而是讓客戶徹底信任自己,這纔是銷售之道,銷售的出貨物,收回一個朋友,一個朋友背後又有N個朋友,豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護老客戶可難多了,客源之門打開了,你還會發愁沒有客源嗎?
房產銷售應該怎麼找客源2
房地產客源收集經典話術
網絡
話術
1、業主出差在外地,過幾天回來就能看,放逐一回來我第一時間通知您看房,您的電話13……(順便留下客戶的電話)
2、現在真有客戶和房東談着,我就問問談的怎麼樣了,然後給您回話,您的電話13……(順便留下客戶的電話)
3、XX先生,這個房子是非常稀缺的戶型性價比超值,已經有兩個客戶下定金了,房主從浙江趕過來呢,要是您感興趣我再爭取下看能不能看房,看好的話您可以定這個房子。(非常堅定的語氣)
思路
告訴他現在有好多客戶正在看,讓客戶馬上過來看,試探誠意度,如果真的過來就假談,告訴他有客戶看的差不多了催他快點,再告訴他正在談,客戶到了讓他等結果,這樣既能試探誠意度,又能提高珍惜度並且還能與客戶見面,讓他對自己印象深刻,還能徹底瞭解需求。
上門接待
櫥窗的`房源沒有及時更換。
話術
現在房源賣的太快,櫥窗房源的更新速度跟不上現在房價的上漲速度。(思路:體現現在市場火爆,很多房子剛出來就被定了)
思路
直接推薦性價比高的房子。
XX先生您好,我們剛剛新出一套~~~(介紹超值房子)
客戶不留電話
思路
要說房子非常好,只是看房時間不好確定,儘量要留下電話,一旦約好第一時間通知他。
話術
XX先生您不知道,這套房子是我們的主推房源,全公司的經紀人都在帶客戶等着看房呢,只要我這邊確定好看房時間,我第一時間通知您,您的電話是13~~~
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