競爭者分析方法

競爭者分析方法，隨着現在經濟的不斷髮展，很多企業之間的競爭變得越來越大，想要開展新市場就要進行市場分析，這樣纔有利於新企業的生根發芽，下面分享競爭者分析方法。

競爭者分析方法1

（1）市場信息收集

宏觀市場信息是整個行業的情況，可以從互聯網獲取，例如銷量、市場份額、營業額等等；微觀市場信息是區域、城市、片區的情況，可以以客戶的身份去考察和體驗，瞭解競爭對手的情況。

（2）競爭平臺收集

這個適用於乙方，通過參與項目招投標，瞭解都有哪些競爭對手同時參與。有些甲方在招投標後會公開參標方這是很好的瞭解競爭對手的機會。

（3）客戶反饋收集

通過反饋過程中談到我們的不足和競爭對手的優勢，從而發揮自己的長處、規避自己的'短板，形成差異化競爭。

（4）個人渠道收集

行業裏的人員是流動的，人員流動也會帶來信息的流通。定位並瞭解競爭對手，我們就有了提供差異化服務的前提，繼而提高競爭力。

那麼對於收集的信息又該如何分析呢？

（1） 定量分析

對於競爭對手的營業業績、資產、流動資金、原材料採購價格，倉儲物流成本、供應渠道等可以獲取到較爲準確的數據，就可以採用定量分析，也是競爭對手分析的主要組成部分。

（2） 定性分析

從競爭對手的付款情況、交易條件、合作伙伴變動情況、銀行合作關係等情況，獲取競爭對手的經營狀況和戰略策略。定性分析一定要遵循，不同渠道，相同方向闡述纔可適度採納的原則來進行分析。

競爭者分析方法2

一、競爭對手研究的本質

競爭對手研究的本質是吃透競爭。競爭對手的優劣勢、競爭對手的競爭策略、競爭對手的品牌表現、競爭對手的產品策略、競爭對手的渠道策略等，從品牌層面界定競爭對手， 尋找競爭對手的戰略弱點，鎖定自身最適合的競爭策略。

二、競爭對手研究的目的

1、 尋找對手成功之道（成功背後核心因素）

2、 分析競爭對手的競爭策略

3、 找到競爭對手的戰略弱點（宏觀面審視）

4、 分析競爭對手佔領的消費者心智點

5、 尋找差異化可能性

6、 找到自己在行業中的突破點

三、核心架構

1、 企業概況

2、 發展歷程

3、 競爭戰略

4、 核心競爭力

5、 企業文化

6、 品牌表現

7、 產品策略分析

8、 渠道策略分析

9、 價格策略分析

10、 促銷策略分析

競爭者分析方法3

競爭者分析是指企業通過某種分析方法識別出競爭對手，並對它們的目標、資源、市場力量和當前戰略等要素進行評價。

競爭者分析一般包括以下五項內容和步驟。

1、識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。

2、識別競爭者對手的策略。

3、判斷競爭者目標。

4、評估競爭者的優勢和劣勢。

5、確定競爭者的戰略

6、判斷競爭者的反應模式。