房產銷售的技巧和方法
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房產銷售的技巧和方法,面對高房價和強大的壓力,越來越多的大學生加入了房地產行業,從事銷售行業。賣房可以先解決自己的溫飽問題,對以後買房也有好處。當你瞭解房地產市場,知道什麼樣的房子最適合人們居住時,就很容易對未來做出合理的規劃。下面來看看房產銷售的技巧和方法。
房產銷售的技巧和方法1
言談舉止大方,服務周到,給人留下好印象。
銷售要講究穿衣得體,說話要講究語言的連貫性。在銷售房的時候,要注重穿着,特別是對於售樓朋友們來說,可以穿西服,皮鞋,這樣的正裝表示着對客戶的尊重。
銷售不能說得價格太貴,依照客戶的經濟需求,爲對方挑選滿意房子。
根據每個人的價格底線來選擇優質的房源,讓客戶住的滿意又放心。做銷售千萬不要把價格擡得太高,以免流失掉大量的客戶資源。售樓的價格還是要按照主管的指示,不要將價格標的太高。
售樓不要怕苦,經常出外尋找合適地段銷售。
銷售的工作時間基本上可以達到10個小時。平時工作8個小時,業餘時間要勤跑腿,多去尋找最好賣房的地方,這樣才能找到好房源,才能爭取到更多的客戶。
向銷售主管請教問題來提升自己,總結不足的地方。
下班經常和銷售主管多走動,在不斷的交流中發現自己的不足,努力的提升。剛剛進入職場的大學生去做售房,有時候特別要面子,不敢跟人說話,經驗不足,所以要多向主管學習,取長補短。
勤跑腿,到處尋找有利的客戶資源。
剛剛新來了一位銷售成員,雖然不懂就問,但是每天早晨特別早就起來到處去銷售樓盤,哪裏人多去哪裏,非常的辛苦,經過不斷的努力,自己也很快尋找到了新的客戶。
經常和客戶電話聯繫增加感情。
客戶之間通過交往不斷認識,過節日向他們給予溫暖的`問候,給對方留下好的印象,不斷維護客戶資源來增加效益。客戶已經買到了自己的房子,自己就要和對方經常保持聯繫,有其他時間,客戶還會介紹熟悉的朋友們買房。
銷售房要經常的瞭解一些物業的常識,這樣讓客戶覺得你很專業,另外銷售房也開通了網上銷售,通過網絡銷售和網絡交流,從網絡中尋找到更多的客戶,爲售房開通了一條新的渠道。
房產銷售的技巧和方法2
房產銷售的技巧和方法有什麼?
1、言談舉止大方
作爲一名銷售人員,首先要注意自己的穿着得體,演講要注意語言連貫。賣房子的時候要注意衣服,尤其是銷售朋友,可以穿西裝皮鞋。這樣的正式服裝表示對顧客的尊重。
2、根據客戶的經濟情況推薦
根據每個人的經濟情況進行推薦高品質的房源,讓客戶能夠住得滿意和安心。在銷售中千萬不要把價格提得太高,以免損失大量的客戶資源。銷售價格要按照主管的指示,價格不能定得太高。
3、勤跑業務
如果你是一位新的銷售人員。有不懂的地方就要多問,同時,在平常的閒暇時間,可以多跑跑業務。只要自己不斷努力,就一定可以很快找到客戶。
4、與客戶長期聯繫
與客戶日常多通話瞭解情況,節日期間給予熱情問候,給對方留下良好印象,不斷維護客戶資源增加效益。這樣在客戶有朋友想要買房的時候,也會推薦給你的。
5、多總結不足之處
工作之餘,經常和銷售主管走來走去,在不斷的溝通中發現自己的不足,努力改進。職位比自己高的,一定要虛心學習,他們的經驗比較多。通過努力,自己一定會成功的。
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