電銷怎麼讓客戶上門

電銷怎麼讓客戶上門，現在職場上的職業很多都是和電銷有關係的，而且邀約客戶對於職場中的銷售人員而言，十分重要。特別是現在競爭激烈的環境下，更需要用心和認真。下面看看電銷怎麼讓客戶上門。

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對銷售人員來說，你的開場白能否引起客戶的興趣，決定着電話溝通的順暢程度。因此，設計出一套客戶願意聽下去的溝通方案，成爲電話營銷成功的關鍵，所以需要有一個很好的開場白

不要一味的自己去說很多，也要學會傾聽客戶的聲音，瞭解客戶的需求，多反問客戶問題，讓客戶跟你進行互動。當客戶提出了問題，您要精準的抓住客戶問題的重點，給他做出解答。

我是做全屋定製，知道顧客家需要定櫃子，怎麼打電話

您可以先自報家門，開門見山說出您是做什麼的，然後詢問客戶在這方面有什麼需求，再爲他的需求做出方案，給出專業的建議，最後再辦活動來吸引客戶，留住客戶

電銷怎麼讓客戶上門2

簡單３步，讓客戶源源不斷主動找上門

我們可以在拆解抓潛的步驟，一共可以分爲三個步驟，分別是找魚塘，造誘餌，設鉤子。

1、首先，找魚塘是我們引流的第一步，我們首要任務是找到最合適我們的魚塘，所謂選對魚塘釣大魚，你能找到精準的合作方纔是最重要的。

2、其次，我們需要根據魚塘的特點，設置不同的`誘餌，讓裏面的客戶可以快速地喜歡上我們，信任我們。

3、最後，我們可以通過誘餌滿足了潛在客戶的部分需求之後，設置一個誘餌讓他們跟我們產生鏈接。

注意事項

三個步驟，分別是找魚塘，造誘餌，設鉤子。

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4個方法輕鬆解決電話銷售邀約客戶來店的難題

01、識別是真忙還是假忙

客戶說忙來不了，一般會有兩種情況：一種是真的很忙，另一種只是藉口。如何識別呢？方法很簡單，直接詢問客戶：“大哥，方便告知一下忙什麼嗎？說不準我能幫上您的忙呢。

我現在正好有點時間，很榮幸能有機會爲您做些事情呀。”說完之後看看客戶是如何回覆的。

如果客戶願意說出他所忙的事情，可以認爲，他是信任你的，對你所推薦的產品，意向程度也是比較強的，只是真的因爲抽不出時間而已。

如果客戶不願意說出具體忙什麼，說明他對你還不夠信任，或者對產品的意向程度不高，或者另有其他原因，只是找個理由搪塞你而已。

還有一種客戶，直接掛電話掛。對這種客戶可能真的很忙，或者電話打的時機不對。

掛掉電話之後給他發一條短信，短信裏就說三個內容：

一是對剛纔的電話打擾到他表示歉意；

二是說明你來電話的意圖；

三是說明你隨時都很願意爲他提供周到的服務，不管他買不買車，就算是隻想諮詢一下汽車行業的信息都可以給你打電話。

然後再換另外一個時間給客戶打電話。再次打電話一定要提到上次你在電話裏打擾了他，專門給他發了道歉短信的事。這樣做，他一般不太會很不禮貌的對待你了。

02、退而求其次提出上門服務

如果客戶的意向程度很高，且真的太忙了抽不出時間來店，那就主動一點，直接對客戶說：“大哥，看來您真的是太忙了，這樣子吧，我把合同和車子一起帶到您家裏，讓你再仔細瞭解瞭解。

我現在就過去，你看怎樣？”如果客戶允許了，那就過去吧，去的時候記得帶一點水果之類的禮品，會讓客戶感受到你的真誠，從而更易於簽下訂單。

如果客戶說：“我要先跟太太商量一下！”銷售員也不要就此打住，而是應該更進一步的說：

“好阿，買車確實不是個小事，大哥，我很理解。要不這樣吧，您帶上夫人一起來我們店讓我們帶她試試車吧，百聞不如一見嘛。

就約在這個週末，週六或者週日，您喜歡哪一天？”看看客戶如何說。如果客戶還是難以確定具體哪一天，那就繼續提出把車子開過去給他和他夫人一塊看車。

買不買都沒關係，就當是出去散散心，順便看看朋友，從而降低客戶的心理壓力，提高獲得允許的可能性。總之就是要設法創造見面的機會。

03、先妥協再提出新的更低的要求

如果客戶不願意接受上門服務，那就先妥協，提出另一個更低一些的要求。比如要求他明天來店，或者約定另一個時間，禮拜六或者禮拜天來店。

總之不要愣在那裏沒有話說，你一定要提出新的要求，降低難度之後，一般對方就更容易接受了。

銷售顧問在打電話邀約客戶之前，一定要做好被客戶拒絕的準備，多準備五六個要求，把要求由難到易的排序，先提出難一些的要求，客戶一旦拒絕了，再提出容易一些的要求，提出五六個要求，總有一個是可以接受的吧。

除非他掛了你的電話，掛了，就發短信。反正就是不放棄。就算客戶生氣了，也不要放棄，第二次給他打電話時，先道歉，安撫情緒再說話。就算最後不買車，他也會被你感動的。

04、實在不行就要一個承諾吧

如果降低要求之後，客戶還是不答應怎麼辦呢？沒關係，再一次妥協，再一次降低要求，改爲要求獲得一個承諾。

比如，你可以提出：“大哥，下次我打您電話的時候，您保證一定會接聽我的電話，可以吧。”

如果是女孩子還可以對客戶說：“這次您忙，下次您要是還忙，來不了，我也可以理解，我就在電話裏和您聊5分鐘，您不準掛我電話，可以吧？”

要求客戶做出這樣的承諾。只要他答應了就好，說明他還沒有到了厭惡你的程度。

有的銷售顧問說，客戶經常不守承諾，怎麼辦？做銷售的，又不是談戀愛結婚，被客戶放鴿子還不是常有的事嘛，就不要計較了。

只要客戶做了承諾就好，不要害怕他不守承諾。他每失約一次，就欠你一份人情，欠的多了，他就不好意思再欠下去了，他一旦內疚了，以後就有了回報你的心理壓力。

你盯着他不放，始終給予熱情的服務，你可以跟他的失約和不守承諾過不去，但你總不會對他口袋裏的錢過不去吧。

做銷售就是要膽大心細臉皮厚，客戶纔會跑不掉！