電銷的銷售話術技巧
本文已影響1.81W人
本文已影響1.81W人
電銷的銷售話術技巧,打電話是每位銷售員必備的技能,首先要邁出這一步,才能進行下一步的計劃,那在短短的幾十秒內,如何引起客戶的興趣呢,下面就由小編帶大家去解下電銷的銷售話術技巧,一起來看看吧。
電銷的銷售話術技巧1
步驟1:稱呼對方的名
叫出對方的姓名及職稱——每個人都喜歡自己的名字從別人的口中說出。
步驟2:自我介紹
清晰地說出自己的名字和企業名稱。
步驟3:感謝對方的接見
誠懇地感謝對方能抽出時間接見您。
步驟4:寒喧
根據事前對客戶的準備資料,表達對客戶的讚美或能配合客戶的狀況,選一些對方能容易談論及感興趣興趣的話題。
步驟5:表達拜訪的理由
以自信的態度,清晰地表達出拜訪的理由,讓客戶感覺您的專業及可信賴。
步驟6:講讚美及詢問
每一個人都希望被讚美,可在讚美後,接着詢問的方式,引導客戶的注意、興趣及需求。
注意以下幾點:
一、 掌握客戶的心理
二、 聲音技巧
1、 恰當的語速,最好與客戶的語速相一致;
2、 有感情;
3、 熱誠的態度。
三、 開場白的技巧
1、要引起客戶的注意的興趣;
2、敢於介紹自己的公司,表明自己的身份;
3、不要總是問客戶是否有興趣,要幫助客戶決定,引導客戶的思維;d) 面對客戶的拒絕不要立刻退縮,放棄;
4、在電話裏說話的聲音要比平時大些,營造出很好的通話氣氛;
5、簡單明瞭,不要引起顧客的反感。
四、把握適當機會讚美客戶
真誠地讚美,是拉近與客戶距離的最好方式。在電話的交流中,聲音是可以讚美對方的第一點。“在與客戶的交流中,只要銷售人員細心凝聽,實際上可以通過聲音掌握到客戶很多方面的信息,例如:年齡、教育程度、做事情的態度等等。”
電銷的銷售話術技巧2
一、準備工作
知己知彼,才能百戰百勝麼!所以打電話之前準備工作必不可少。
首先要明確電話的目的,是爲了拓客、客戶經營、產說會邀約、還是轉介紹等等。
其次就是對準客戶進行一個簡單的瞭解,並且做好自身的心態、情緒方面的調節,同時注意說話的語速和情感態度!
二、開場話術
1.直截了當開場法
營銷員:你好,朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險諮詢顧問小王,打擾你工作/休息,能否幫我們做一個市場調查呢?
顧客朱:沒關係,是什麼事情?
—---顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口:那我一個小時後再打給你吧,謝謝你的支持。然後,營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。
2.自報家門開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險諮詢顧問小王。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱:推銷產品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答:你準備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。
顧客朱:呵呵,小夥子,還挺幽默的,準備推銷什麼產品,說來聽聽。
營銷員:是這樣的。。。
3.他人引薦開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險諮詢顧問小王,您的好友李四是我們的忠實用戶,他覺得您也非常適合這樣的保障,所以就把您介紹給我了
顧客朱:李四?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員:是嗎?真不好意思,估計李先生最近因爲其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱:沒關係的。
營銷員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
4.故意找茬開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險投資顧問小王,最近可好,不知您還記得我嗎?
顧客朱:還好,你是?!
營銷員:是這樣的,半年前我們給您打過電話,推薦給您一款產品,您當時說考慮一下,現在我們這款產品進行了升級,更加符合您的需求,您要不要再聽一下呢?
三、異議處理
異議處理是必不可少,也是最難的部分!常見的異議處理有哪些呢?
1.客戶:我沒時間,你有什麼事情
這點我當然理解。正是因爲你很忙,所以我才特地打電話來和你預約,以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢,還是禮拜四下午比較方便?我們約個時間談談。
記得采用二選一的法則,而不要直接問客戶“您什麼時候有空呢?”這樣你得到的回答幾乎都會是:沒空!
2.客戶:我已經有社保和醫保了
1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋,低保障,保而不包,如果真得了個大病的話,這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口藥品都是自費藥物醫保是不報銷的,所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充,讓我們更加生活無憂。
對,社保和醫保都挺好的,是咱們最起碼的人生保障,不過也有一個漏洞,就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的,何況還有我們的家人,也不會幫我們照顧的,這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。
3.客戶:我有親戚朋友在保險公司
嗯,雖然你有朋友在保險公司上班,這並不重要,重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子,賣車子,賣衣服,但是我相信你所有的'東西並不完全都是向你朋友購買的吧?
你一定會選擇適合自己的房子,性能好的車子,自己喜歡的衣服,是嗎?買保險也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險產品,並選擇一個專業的銷售人員爲你服務,你是我的客戶,我是銷售人員,你有什麼問題儘管問我,千萬別客氣。
4.客戶:沒有錢
(1)我能夠體諒你的立場,我相信每個月爲自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質吧,再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好習慣的同時,還額外多了一份高額保障,是兩全其美的事情,我們通知到的客戶都參加進來了的。
(2)你真會開玩笑。如果我們現在真沒有錢,我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開始,每天爲自己節約一點點零花錢。想想當時發行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現在看。當時買的人全部發財了。如果大家那時就有先見之明,當時借錢也要買。
(3)你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂,我們領一般固定薪水,每個月也有一定的支出。例如,房貸,車貸,生活費,現代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題,正是因爲沒有錢。我們才更需要保障。因爲自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。
銷售酒的技巧和話術怎樣寫
銷售技巧和話術總結心得
大神級別的電話銷售技巧
新手做銷售的說話技巧
電話銷售崗位面試有哪些小技巧
銷售員要掌握的讓步銷售技巧
獵頭是銷售嗎?獵頭是怎麼收費的
裝修電話銷售技巧
服裝銷售提高連帶銷售的技巧
電話銷售話術
銷售技巧和溝通話術
業務員的營銷技巧與話術
電話銷售加微信的技巧
做電話銷售有什麼技巧和方法
奇蹟!你知道的電商平臺這款手機銷售額都是第一
如何做房產銷售技巧和話術
有關於銷售技巧和話術
電話銷售技巧培訓
怎麼提升銷售技巧和話術
銷售基本話術
美髮銷售的話術技巧有哪些
珠寶銷售話術
這幾個強大的銷售技巧即使不是銷售人員也應該掌握
裝修銷售打電話話術
裝修設計銷售的話術
珠寶銷售有什麼技巧 珠寶銷售話術是什麼
電話銷售技巧有哪些
hr面試銷售技巧和話術
電話銷售的話術技巧 電話銷售有哪些技巧
網店運營銷售話術技巧
電商平臺銷售話術
銷售話術之如何營銷你的產品
銷售技巧和話術經典語句