銷售人員如何成功面試

銷售人員如何成功面試，在求職過程中面試是一個很重要的過程，其中每一個職位的面試情況都是不一樣，銷售人員面試是很講究技巧的，接下來小編分享銷售人員如何成功面試。

銷售人員如何成功面試1

面試準備工作

銷售人員在面試的過程中，可以對自己的能力從六個方面進行說明：學習能力；抗壓能力；談判技巧；氣質形象；職業道德；團隊精神。

學習能力

爲什麼學習能力排在第一位呢？因爲在現在的銷售行業裏更新的速度加快，你昨天積累的經驗與知識，到今天就可能不一定適合，所以每個公司都希望員工都能很快的掌握新的產品或技術以爲公司創造財富。

抗壓能力

抗壓能力是一個銷售人員必備的。當中包括心理及生理兩個方面。你要面對銷售業績的壓迫，天天要想着如何開發客戶，很多人認爲自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關，認爲壓力太大，無法低人一等地站在客戶的面前。其實只要調整好自已的心態，這一關很快就過去了。因爲你經常要出去，無論是天晴或是下雨，所以生理上也有很大的壓力，這就是看你是不是能吃苦了。

談判技巧

談判技巧是一個銷售人員必備的，同樣一個東西，由於說法的不同可能會有完全不同的後果，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業務拖垮。這方面的能力要平時多多實踐。

氣質形象

至於氣質形象，現代企業也越來越着重這一點。銷售人員需要經常面見客戶，有時代表的是公司的形象，因此外在的形象不可忽視。在面試過程中，最好身着正裝，穿戴整齊。不過穿着還只是外在的，最重要的是如何提高你的內在氣質，這也是至關重要的一個環節。

職業道德

你可從一些側面說明你的職業道德。比方說你今天去面試，你可以和主考官說我等下還要去見另一個客戶，讓他明白你在一個企業一天你就會認真的做一天的事。

團隊精神

團隊精神是很多大企業的企業文化中最基本的一條，因爲大公司的銷售工作不是一個人做，而是有產品開發及方案策劃一系統的後備力量，不可能象以前的銷售一樣一人打天下。

典型銷售人員面試問題

1、請簡要介紹一下自己

這個問題是爲了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地複述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關係，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

2、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？

這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關係。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

3、爲什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？

針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的瞭解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？爲什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，儘量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。

4、請說出一個你遇到的棘手問題並說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予迴應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。

5、可以告訴我，你認爲你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？

對於這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，並且需要舉例說明。

其二，“根據我瞭解到的關於貴公司的一些情況，我認爲可以在這裏做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我爲什麼會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

6、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什麼不同？

這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，你是否具備後退一步、反覆思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回覆的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那麼不大可能成爲我們所想象的那種優秀的銷售人員。

7、你和你的經理或者老闆有過意見分歧嗎？

對於這個問題，不適合說“沒有”，因爲工作中意見分歧是在所難免的。首先你可以說明，人並不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，並且你知道如何討論、協商以及如何從工作衝突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什麼，最終把分歧的錯誤歸到經理或老闆那裏。

8、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對於這個問題，你應該重點突出你的抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

9、如果我認爲你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎麼做？

這個問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官並沒有直接說你有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。

10、你對今後有什麼打算？

回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出你腳踏實地的精神。

11、爲取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你爲什麼認爲這些素質是十分重要的？

回答這個問題時，說出你自己的見解即可。

參考回答：認真、有激情、努力加有相當的`溝通能力與業務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。

有激情：其實這是一種工作心度。對於業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出纔有回報。

溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

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如何提高面試成功的機率

簡歷內容。第一步就了簡歷問題，這簡歷一定要突出自己的優勢，要懂得避重就輕。重點強調自己的優點。當然啦，人無完人，這缺點是人都會有，這缺點雖不好但也一定要寫在簡歷之內，只要大概的提一下就好，不用說的那麼詳細。簡歷不是越長越好，也不是越短越好。但這簡歷內容一定要讓考官能在第一時間瞭解到你的基本信息。

吃苦耐勞。現代人的生活過的比較安逸，有很多的求職者都沒有吃過苦，沒有承受過壓力。在面試的時候，求職者應該充分的把自己能吃苦，能承受壓力的態度表現出來，不管是體力上還是精神上。另外，不單單是表現出來，還要做好這一方面的準備，因爲在工作中，這些都是必須要經歷的。

耐心。在面試的時候你可能要等待很久，在這時一些沒有耐心的求職者，就會毅然離去，放棄這次的面試機會。然後用沒有效率、沒有時間觀念等理由說公司的不是，讓自己的心好過一點。會這樣做的求職大都是思想不成熟、不想工作的求職者。這種求職者可能忘記了，現在自己要做什麼，社會就是如此，要學會適應社會，這社會不會因爲你而改變。

回答。在面試的時候考官可能會問一些假設性的問題。在回答這些問題的時候，你不要以爲一笑而過就可以了。這問題是必須要回答的，至於怎麼回答那就得看你自己了，這種假設性問題一般都沒有準確答案，你只要把心裏最真實的答案說出來就了。記住千萬不要支支吾吾，因爲你的支支吾吾不僅表現出你沒有自信，還表現會影響到面試的最終結果。

語氣。在面試的時候，有些人說話的聲音讓人聽了很刺耳。不是激動就是做作，這些不自然的說話語氣，讓人聽了很反感。這可能和在校與同學相處有關吧，纔會導致剛出來社會的應屆畢業生們給人一種驕氣、沒有社會基礎的感覺。要得就業機會，那就得把變說話語氣改改，面試時這說話的語氣應顯得成熟、穩重，沒有稚氣。

細節。有很多的公司都看重細節問題，但不是每一間公司都是如此。一般公司都比較看重求職者的工作能力、經驗等等實際上的東西。如果可以的話細節方面還是要注意的，畢竟多注意一些東西，面試的成功的機率就會高一點，但不能忘記公司最看重的是什麼。

突出。在衆多的求職中，你如果沒有一點出衆的地方，那你就已經失敗了一半。假設你的學歷、能力、專業技能等等不是很優異，那在面試的時候你可以通過話說的語氣、內容、氣質等等一些地方表現的與衆不同，從而給考官留下一個深刻的好印象。記住是好印象，不要爲了給考官留下一個深刻的印象而做一些另類的事。這些另類的事會讓考官對你反覺，你也不要忘記現在是面試，如果做的事太另類，那就會出現某些副作用。這些副作用會直接影響到面試的結果。