帶銷售團隊的方法和技巧

帶銷售團隊的方法和技巧，管理層是一個團隊的核心以及精神支柱，帶好團隊是首要任務，團隊合作是所有成功管理的根基，管理團隊是有方法和技巧的。下面來看看帶銷售團隊的方法和技巧。

帶銷售團隊的方法和技巧1

一、創造良好的銷售團隊氛圍

營銷或者銷售原本就是一項充滿激情的事業,作爲一個銷售團隊怎麼可以沒有活力熱情的氛圍!這就需要管理員做好以下幾點事情了:

1、擁有團隊精神

要想調動一個銷售團隊的氛圍,前提就是要有團隊精神。那麼管理員就要以身作則,共同樹立堅持不懈的精神,而不是遇難而退,讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協和,困難出現並不是一個人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!

2、互相多溝通

定期與每位銷售團隊成員進行面談,至少每月2次,最好每週一次。往往一個優秀的銷售團隊,就是因爲銷售團隊成員之間溝通能力強,最好是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。需要建立每個成員對團隊的歸屬感,能充分調動他們的主觀能動性。管理員也應該掌握每位成員的情況。清楚A團員適合分配什麼任務,B團員哪方面比較優秀!

3、適當的鼓勵和批評

鼓勵下屬的自主思考能力,例如開會的時候,當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議,應該認真思索,並且適當的鼓勵這種想法;相反對於表現欠佳、或者不負責任的團員,最好單獨對其做思想工作,及時發現團員的問題所在並且指出。

二、讓銷售團隊有明確共同的目標

設定具有挑戰性的銷售團隊目標,這裏說的不是去找對手挑戰,因爲最大的敵人就是你自己!這裏的目標,是指建立一個一致的、明確的團隊發展目標。

首先,選定市場上的競爭對手產品,經過業務銷售團隊成員之間多方面研究和比較,找出企業產品的終端客戶對象,再結合自身企業產品優勢,來制定團隊銷售的最終目標。領導層自己首先要有明確的`方向,並能明確地描繪給每一個成員。二是每個成員要有換位思考的意識,具備一定的大局觀接下來,最好讓團員們提出問題或者意見。

三、團隊成員要合理地分配

確定詳細的工作流程後,接下來就是合理的分工了。當人員分配合理的時候,可以很快充分發揮每一位成員的智慧,以集體的智慧。

前提是要了解每個團員的特點,比如A團員做事比較細心,就比較適合細心方面的工作,或者B團員語言能力較強,就適合銷售。這樣管理銷售團隊的好處,就是挖掘到每個團員突出的優點,對團員自己本身來說,做自己比較有優勢或者喜歡的工作,也會更有激情和自信!然後再適當地培訓團員,可以說很快就可以塑造出人才了!

四、規劃好團隊考覈和總結標準

這裏作爲管理員的我,有時候最頭頭疼的就是這些問題,不知道分配下去的任務員工到底做了沒有,也不知道做得怎樣,考覈的時候也不好查找問題。況且一個業務營銷團隊,不可能每天一個個去詢問他們工作得怎樣。後來就去上網搜索一款管理軟件,我這裏下載的是好筆頭銷售管理軟件、。因爲我們是銷售團隊,所以有時候整理客戶或者跟進客戶,都是用它來記錄的。同時也解決了管理員工的困擾。

1、按時規劃

一件事情成敗有時取決於計劃,作爲一個銷售團隊,一定要重視計劃,細節決定成敗。開會的時候制定好銷售團隊的工作目標,以及分配計劃好每個團員的.任務。所以作爲管理員的我,每天早上會讓團員們把工作計劃上交到好筆頭軟件上,一到公司就可以在好筆頭上查看團員們的工作計劃。你還可以讓團員們把工作筆記或者工作內容文檔上傳到好筆頭上,這在考覈工作的時候也方便查看。

2、考覈總結

同樣的,我大概每個星期都會花時間,在好筆頭上查看員工們上交的工作筆記,我還會讓他們在計劃下面做下當天的工作總結,比如計劃做什麼,完成的情況之類的。這樣每次總結的時候,就知道員工們哪方面出現了問題,開會的時候再商量如何更正這些問題!

總之,要想把銷售團隊管理好,工具、標準制度和人文關懷缺一不少,如何才能管理好銷售團隊,還是需要管理者結合這些銷售團隊管理技巧來總結出自己的一套方法出來,作一個有特點的銷售團隊管理者。

帶銷售團隊的方法和技巧2

加強團隊的凝聚力。團隊之所以叫團隊，那是因爲那不是一個人的力量，所以我們要加強團隊的凝聚力，多組織些一起參與的活動，讓團隊間的每個人都有相互的瞭解，這樣也有利於凝聚力的提升。

適當的鼓舞團隊的士氣。銷售的過程中，肯定會有很多的困難和不順的時候，這個時候我們就應該多鼓勵他們，並給他們一個調整的過程，利用空閒給他們放鬆，比如在中午休息時，給他們跳操或者玩遊戲，放鬆他們的心情。

允許個人能力的發展。團隊裏，總會有那麼些人的個人能力很出衆，也有些沒有那麼出色的，我們要允許他們個人能力的發展，在團隊裏面多互相幫忙，提升，可以達到雙贏的效果。

加強團隊的相互配合能力。銷售，是個人的，也是團隊的。但是一個人的個人能力就算再強，也要有團隊的支持才能更加出色，所以要加強團隊的配合能力，讓團隊爲個人，個人更出色！

定期組織業務培訓。定期的業務培訓，可以讓團隊裏的整體業務能力水平得到提升。包括銷售的溝通技巧，業務的熟悉程度和其他類型的業務知識培訓。

設置獎勵制度。很多公司都會有這個項目，主要目的就是激勵員工的積極性。設置的獎勵要足夠的吸引人，並且不能太難得到，否則會讓人失去信心

管理要有規矩。銷售相對於其他的工種來說，管理沒有那麼嚴格，主要是經常要外出，考勤就不會要求太多。但是一定要有規矩，否則會導致紀律的散漫，得過且過。

帶銷售團隊的方法和技巧3

核心激勵

針對一些核心的業務員展開激勵的模式，只有將他們的鬥志和潛能都激發出來，才能夠保證銷售部門的業績有更多的新突破。

老員工管理

針對一些老業務員，由於長期的做業務可能會有一些鬆懈甚至厭倦，但是不得不說他們是對業務最熟悉的一批，一定要通過一定的激勵政策來激起他們的奮鬥淨勝，爲團隊賣力。

瞭解員工需求

對於企業管理者來說，一定要先了解員工的需求，纔有針對地展開激勵，針對不同的員工給予不同的激勵，這樣才能夠調動他們的工作積極性。

企業培訓計劃

針對一些求知慾比較強的員工，公司可以定期的做一些公司的培訓，通過業務培訓，來不斷地提高業務員的銷售水平。

製造溫馨團隊

枯燥無味的工作，有時候也需要一些溫馨的氛圍放鬆，不能夠讓員工緊繃工作狀態，這樣也不利於業務的發展，溫馨的團隊氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。

企業銷售團隊的管理其實並不難，只需要在緊張的工作氛圍裏，讓員工找到有限的存在價值，讓他們感受到公司很重視他們的，當然適當的激烈，也會成爲員工奮勇向上的動力。