銷售團隊人員管理方法

銷售團隊人員管理方法，銷售團隊作爲一個企業的業績核心部門，管理好銷售部門也是爲了公司的發展，如果你不知道銷售團隊人員管理方法的話，讓我爲你解答疑問，請接着往下看吧。

銷售團隊人員管理方法1

一、建立標準：

在談標準之前，我們一起來看看標準的定義，所謂標準，即是用來判定某一事物的根據、衡量事物的準則。從大範圍來看，我們平時常常接觸到的有：國際標準、區域標準、國家標準、行業標準等，從小範圍看，如公司或團隊，常常有：產品標準、陳列標準、拜訪客戶標準、售點執行標準、產品分銷標準等等。在團隊管理中，由於每個人員的技能、態度都不相同，他們對接受主管的指示都有着不同的理解，對於技能好領悟能力強的人員，做出的效果可能達到主管要求的80%或更好，技能弱領悟力差的人員，做出的結果必定是花樣百出，影響工作效率。

因此，作爲銷售經理，協助區域主管建立起一個完善的人員工作執行標準至關重要，如：人員拜訪標準、渠道售點執行標準、產品分銷標準、設備管理標準、促銷品的管理標準等；正所謂，“沒有規矩，不成方圓”，有了衡量工作的標準，團隊人員纔會按標準有目標地去做好每一項工作，主管纔能有衡量團隊人員工作優劣的標準，在團隊的績效考覈管理中才可以做到公平、公正！

二、嚴格執行：

在建立團隊各項標準之後，我們就可以高枕無憂了嗎？當然不是，建立標準，這纔開始是團隊管理的第一關鍵步驟，要想取得成果，就得一絲不苟地執行下去，就需要解決三個問題：

首先，解決人心，人人都說標準很重要，標準能提高團隊效率，人員管理起來更輕鬆，團隊執行力會提高等，但是，如果主管和團隊人員沒有意識到這個問題，他不認爲這樣的可以給團隊執行帶來好的結果，這就需要經理去做進一步的溝通，最好能提供一些其它區域的成功案例，因爲銷售團隊都喜歡比，看到其它團隊這樣做能帶來好處，當然會迅速去複製與學習；因此，只有主管明白了其中的道理，他纔會去用心引導每一位團隊人員，做到人人能理解，工作有動力。

其次，需要較真，讓每一個團隊人員按照制定的各項標準去執行，作爲主管與經理就要做到較真，千萬不能放水，“你今天放一碗水，明天下屬就給你放一缸”，只有嚴格去要求下屬，纔可以得到最後所期望的結果，對員工較真他們纔會引起重視，纔會覺得現在的工作真得按標準做，並不是只做做樣子而已，而是堅決地去認真履行工作中的各項標準。

另外，堅決到底，很多團隊剛開始都設定了一個非常好的目標或標準，但往往最後有三種不同的結局：

1、堅持到一半放棄了，未達到目標；

2、堅持到最後，達到部分目標；

3、堅持到最後，實現目標。

因此，作爲管理者，我們都希望團隊能做到第3點堅持到最後，實現目標，當然結果是快樂的，過程是痛苦的，要達到實現目標肯定會遇到不少困難，如：團隊中會有些人員覺得不適應，甚至可能會有離職的風險，所以，告訴團隊人員做好心理準備，打長期的持續攻堅戰必不可少，堅持再堅持，纔會取得最後的勝利！ 三、監督檢查：

在建立標準、嚴格執行的過程中，作爲團隊管理者，接下來需要做的一項工作就是監督檢查，這一項是團隊最後是否實現目標必不可少的一個環節，主管和經理需要行動起來，離開溫暖的辦公室，走到激烈競爭的市場上去，親臨一線去看看，不要坐在辦公室想當然，沒有這樣的好事，懶惰的主管必定帶不出一支優秀的銷售隊伍。在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標準開展工作？售點陳列是否標準？產品分銷是否合格？庫存是否達標？一系列的問題，需要我們去思考，去總結，並找出人員在執行過程中的差異與問題的共性，及時給予團隊人員提供指導幫助。

常用的檢查方式有兩種：

1、區域內隨機檢查，不告訴任何人你現在哪兒，檢查什麼地方，檢查什麼人，這樣你得到的數據纔會是最真實的，看到的纔是沒有修飾過的人員執行結果；一般檢查的內容比如：重要項目檢查、產品覆蓋率、人員拜訪到達、生動化陳列、品牌顯現、價格、競品情況等。此項檢查重點是看銷售人員的工作態度；

2、協同銷售人員跟線檢查，與員工一起拜訪客戶，看其工作流程是否規範，是否按標準開展工作，與客戶溝通淡判有什麼問題，整個工作過程中有哪些做得好和共性問題等；這項檢查重點是看員工的工作技能並給予指導。

最後，通過區域會議、團隊會議獎勵執行標準的銷售人員，懲罰不按標準執行的問題員工，不尋私、不偏袒，鼓勵團隊人員都行動起來，力爭最好，這樣一來市場執行力提高了，團隊目標能輕鬆達成，人員績效拿得高了，工作動力更強了，主管熟練了，經理就解放了，纔會有更多的心思去放到整個區域市場的管理上去，去關注渠道協作、產品發展、客戶開拓、價格趨勢、競爭狀況、區域重點等，更好地做好區域指揮官的工作。

銷售團隊人員管理方法2

核心激勵

針對一些核心的業務員展開激勵的模式，只有將他們的鬥志和潛能都激發出來，才能夠保證銷售部門的業績有更多的新突破。

老員工管理

針對一些老業務員，由於長期的做業務可能會有一些鬆懈甚至厭倦，但是不得不說他們是對業務最熟悉的一批，一定要通過一定的激勵政策來激起他們的奮鬥淨勝，爲團隊賣力。

瞭解員工需求

對於企業管理者來說，一定要先了解員工的需求，纔有針對地展開激勵，針對不同的員工給予不同的激勵，這樣才能夠調動他們的`工作積極性。

企業培訓計劃

針對一些求知慾比較強的員工，公司可以定期的做一些公司的培訓，通過業務培訓，來不斷地提高業務員的銷售水平。

製造溫馨團隊

枯燥無味的工作，有時候也需要一些溫馨的氛圍放鬆，不能夠讓員工緊繃工作狀態，這樣也不利於業務的發展，溫馨的團隊氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。

企業銷售團隊的管理其實並不難，只需要在緊張的工作氛圍裏，讓員工找到有限的存在價值，讓他們感受到公司很重視他們的，當然適當的激烈，也會成爲員工奮勇向上的動力。

銷售團隊人員管理方法3

明確團隊的目標

對於一個銷售團隊來說，重要的不止有人才和業績，還要有一個非常明確的團隊目標。因爲只有這樣，才能將團隊的成員團結在一起，迸發出這個團隊最大的能量。而目標的設立最好能夠具體化，比如年銷售額1000萬，拓展新的市場區域一百個等等。這樣，團隊成員才能夠知曉自己努力能夠爲自己的這個團隊帶來什麼，也能更好的發揮出其個人才能。

設立完善的團隊管理規範

無規矩不成方圓，作爲一個銷售團隊，一定要有一套完善的團隊管理規範。這樣才能約束團隊成員的行爲，從而提高團隊工作效率，避免有人濫竽充數。當然，作爲團隊的領導，也要以身作則，成爲一個良好的榜樣，起帶頭作用。這樣才能形成良好的團隊氛圍，從而實現團隊化管理。

賞罰機制不可少

對於一個銷售團隊來說，最能激發團隊成員潛能與幹勁的就是一套完善的賞罰機制。對於能夠較好甚至超額完成銷售目標的團隊成員，就要給予物質與精神獎勵，並打造成團隊楷模，鼓勵其繼續爲團隊做貢獻。對於不能夠按時完成銷售目標的成員，就要進行一定懲罰。